第158节

　　路易莎以前做过的事，很多都被人津津乐道呢！谁不知道她是个能够‘点石成金’的人？而人的名、树的影，有她这样的领导，下面的人自然而然地就有信心了。这可不是迷信，而是路易莎一次又一次的成功积累起来的‘威信’。
　　因为召集来的十几个人都是路易莎自己选的，她知道他们既可信，能力也有，所以也没有太过废话，基本是直接进入了正题。大概解释了彩票是什么之后，就开始介绍她打算怎么在西岱做彩票了。
　　她的打算很简单，就是‘彩票房’每周刻印一份彩票的底券印板，每天的底券都和之前的有不同，这是为了防止民间出现伪造的彩票底券（一周的话，哪怕防伪没有后世那么高明，也相对够用了，毕竟时间那么短，哪怕是简单的防伪，也还来不及破解、仿造吧？）。当然，防伪的手段不只是这么点，在纸张、墨水的选用上也有自己的讲究。
　　等到彩票底券印好，还得分发下去——城市里面会安排售卖网点。
　　售卖网点的工作人员会拥有一套从零到九的小型数字印章，等到买彩票的人选好号码，用印章盖数字上去就行了。当然，印章的字体，用墨也是有讲究的，很大程度上也是为了防伪。
　　只不过这种防伪手段聊胜于无，因为在利益的驱使之下，很多人都会钻研怎么突破现有限制。
　　如果彩票站的工作人员截留了彩票底券，等到开奖之后再盖数字，这怎么说？
　　一开始，路易莎很纠结这个bug，后来还是雨果夫人提醒了她，有足够重的惩罚威慑就行了——路易莎来自一个法治社会，用重刑威慑普通的犯罪，这不在她的常识当中，很容易就忽略掉。
　　而事实上，在封建社会搞王室专营的生意，限制一些人搞小动作的方式，最简单最有用的不就是见一个抓一个，抓到后就重重地罚——总之就是直接派人监督那些彩票站的彩票售卖工作，如果发现工作人员搞小动作，拿到证据立刻抓起来，判重刑！
　　如果工作人员想要买通监督人员呢？这也不怕，从几个方面可以解决这个问题。第一，监督人员犯事一旦被发现，也要用重刑。第二，监督人员一旦抓住一个搞事情的工作人员，得到的奖励是远超于可以分到的好处的，这让监督人员巴不得有个傻冒可以去搞事！
　　第三，监督人员采取轮换制，在不同的彩票站轮岗，而且这个岗位往往做不久，是一个临时性的岗位。如此一来，就减少了与某个工作人员沆瀣一气的可能性。要知道这种事是需要隐蔽行事的，合作双方更是需要一定的信任！不可能随便找一个人就冒巨大的风险去做事。
　　第四……第五……
　　其实说来说去都是一些老生常谈的、用于监督的设计了，不过这种设计本来就是不怕老套，好用即可的。这样路易莎将自己的计划说给了手下十几个人听，然后大家一起讨论了一下——讨论就花了两天时间，就是为了完善计划。而在计划获得所有人认可之时，彩票房的工作也分配好了。
　　有的人要去印室，这里负责印刷彩票底券。要确保完成每周的印刷任务之余，避免彩票底券流失，被有心之人拿去加工成彩票进行造假。总之就是要保证每一张彩票底券的去处都是可查的，一旦对不上，这边的负责人都得完蛋！
　　印室的管理一定要很严格，路易莎干脆找了一座城郊的小庄园做这个。印室就设在庄园别墅内，印刷工和制板工都封闭式管理。尤其是制板工，是不能离开庄园的——这也是为了避免到时候大家钻空子，将新出的印板都提前泄露了。
　　不过这也是路易莎想的长远了，她设想的那些问题最初肯定还不用担心，毕竟一开始大家的目光都还没有放到彩票上。等到大笔大笔的进项晃花人眼，以至于人心思动，还得有一段时间呢。
　　另外，还有更多的人则要去城市里，管理一个又一个的彩票站——彩票站需要门面，这是免不了的。不过这个不用特别去找合适的，王室作为这座城市的最大地主，多的是可以用来经营彩票站的房产，基本可以直接拿来用。
　　嗯，最多选定好彩票站门面，要按照彩票站的需求在店门口前方，规划出一个弯弯曲曲的排队区，在有限的范围内排最长的队。这可不是路易莎杞人忧天，而是她真的觉得会出现大排队的场景。
　　这个时候彩票站不可能像后世那样密集，大家的赌性又比后世更强，而且彩票站出彩票的方式是人工的，效率也不足……种种原因之下，出现大排队场景，真是一点儿也不奇怪！
　　连彩票站点都选好后，彩票的正式发行就可以说是进入倒计时了。这时候，所有相关人员都忙碌了起来——这时候彩票的各项准备工作很多，除了联系印室、选定彩票站这类相对简单的事情，还有很多繁琐的多的准备。
　　彩票站的工作人员招募，每天清晨往各处彩票站护送底券的人的培训，监督人员的轮岗……这些都是事儿，而且是得细做的事儿。而这些事以外，彩票的前期宣传工作，开奖工作，则更是重中之重！
　　宣传工作并不难，直接去各个酒馆、商店街宣传这件事事就可以了，另外还有闹市宣讲、招贴告示什么的……这个时候宣传渠道有限，就这么些。而这些也够了，一方面是渠道有限，效率反而高。另一方面也是路易莎对‘彩票’有信心，相信一旦开始，很快就会被自发传播到人尽皆知。
　　再多的宣传，其实也比不过一次亲眼见证‘中奖’。
　　或许因为这是一个新鲜东西，所以一开始的时候并不会立刻吸引来那么多人。但是路易莎相信，只要公开开出第一次奖，大家知道这个‘彩票’是怎么玩儿的了，彩票消费的潜力立刻就会被释放出来。
　　所以她的主要精力并没有放在宣传上，而是设计开奖流程。
　　路易莎知道，彩票是水很深的一个行业，真要是黑起来，可以极力压缩成本！比如开奖号码是提前定好的，最后钱还是会回到自己手里。虽然维持彩票事业本身就有一部分开支，但相比起利润体量，那实在是差太远了。
　　她本身并不想这样做，一方面，若想人不知，除非己莫为，真的做了这样的事，彩票就会遭遇很大的危机。而主导彩票事业的她，身为王国的王后，也会信誉破产，她没必要因为一个彩票做到那个地步。
　　另一方面，曾经的她也是十分厌恶这种行径的。或许人总是会无可避免地成为自己讨厌的人，但那都是没得选了……而她，还有选择的余地！如果可以的话，她当然是不肯那样做的。
　　最终路易莎设计出来的摇奖方式很简单，就是‘大转盘’——一个圆形大轮盘竖立起来，指针是固定在一侧的，转动大轮盘后，每次停下来，指针就会随机指向一个数字（大轮盘均分成了30格，1到9十个数字打乱随机分布，但每个数字都同样出现三次。
　　之所以选择这样的大转盘，而不是别的，譬如说抽球、抽卡什么的，主要是因为这样便于展示结果，也方便显示做彩票的人没有作弊。如果是暗室之中出一个彩票结果，恐怕也很难让大家信任吧……
　　实际上，就在决定抽奖方式的同时，路易莎选定的抽奖地点，就是内城广场上，路易莎还让修建了一个专门用来出彩票结果的建筑——那是一座两层建筑，原来是广场上的一座普通商店，地段倒是极佳，即使是在人流量很大的广场上，也是出入必经之地。
　　不过这家店并不属于王室产业，而是属于一个鞋匠。他在这里开设了一家鞋店，前店后厂，是居住、生产、经营都在这里。现在的话，店最终由路易莎派人出资买下来，作为彩票总站。因为价格比市场价更高，倒也没什么不愿意的。
　　这家店简单打扫、修缮后，其中一楼成了西岱最大的彩票站，这里也是‘总站’。二楼是办公区，然后是三楼——原本是没有三楼的，三楼是加盖的。经过一番施工，只增添了一个亭子一样的建筑，体量很轻，所以下面是能承受住这个新增重量的。
　　这个亭子四面敞开，就是要在这里当着围观群众的面举行开奖仪式。
　　就在彩票总站进行施工的时候，印室的第一期彩票底券做了出来，在底券四周会有装饰性的图案，按照计划，这种图案每一期都会有细微的不同。来兑奖的人，他们的彩票都得经过检查，和开奖期的彩票对的上才行。
　　当然，上面也会印刷每期不同的日期，只不过为了保证不被提前料到的人仿制，图案还是要变化的……这也是每期印刷彩票的底板要换的根本原因。
　　其实路易莎这么做是很谨慎的做法了，中世纪的造纸术都普及程度很低，光是一个稍微特殊一些的纸张，其他人要模仿得像都很难了，更何况其他！只能说路易莎一向‘料敌从宽’，觉得只要诱惑足够，鬼才知道会发生什么样的事！所以得提前防备起来。
　　“既然彩票底板制作完成了，彩票出售点也差不多，彩票站就准备开门吧……现在城里都知道‘彩票’吗？”彩票项目从立项开始到现在有一个多月了，总算一切妥当可以开始了，路易莎长长出了一口气，想到什么一样扭头询问吉娜。
　　吉娜是她工作上的‘秘书’，这次也很好地协调了内外，所以路易莎照旧是向她确认进度。
　　“城里都知道了，不过大家也不知道彩票是什么，只是说的话说不清楚，所以没什么反响。”吉娜有一说一道。
　　“哦，那没什么……都不是问题。”路易莎没有多想，点点头就算知道了。她对彩票非常看好，不觉得现在这样是问题。
　　事实也是如此，一开始大家其实并不知道‘彩票’是什么，只是在酒馆和热闹集市听一些人说过。买彩票的人选定一组数字，最后随机开出来的数字如果相同，就叫中奖，就能获得极高的回报。
　　这个解释起来是很简单的，一听就能懂，但具体怎么回事，非要亲身感受才能明白，只听解说是不够的。
　　宣传的人也明白这个道理，所以着力强调回报率——半芬尼一张的彩票，只要买对号码就能获得至少10镑收益！就算没有完全正确，连续有数字合的上，也是有相应或多或少的奖金的！
　　路易莎预定的是将卖彩票一半的收入用来做奖金，如果今次中将的人少，尤其是缺少占奖金很大比例的一等奖，奖金不够数，那就会沉淀到下一次的奖金池里。
　　这种做法可以让特殊情况下，奖金高的惊人！只不过说起了太复杂了，所以对外宣传的说法是中一等奖的话，至少能有10镑收益。这其实已经是保守得不能再保守的说法了，毕竟按照路易莎的最低预估，一天至少会有15镑的奖金出炉。所以哪怕每次都有一等奖出，一等奖的奖金从不累积，奖金也不会少于10镑……
　　对于城市居民来说，半芬尼不能算小钱，但也绝对称不上大钱。用半芬尼试试自己的手气，不少人都是愿意尝试的。只不过一开始大家不知道这个‘彩票’是怎么回事，在尝试上有些迟疑而已。
　　因为有之前的宣传，又做了开业大酬宾，买彩票多的可以兑礼品，另外还请了一些‘托’，彩票站第一天的情况看起来还不错，总之挺热闹的。
　　买彩票的市民也被告知过公布获奖彩票号码的地方，如果懒得去，也可以来家附近的彩票站，彩票站会在号码出来之后抄录下来，然后张贴在彩票站门前。
　　就这样，第一批彩票的顾客颇有些糊里糊涂地去了公布彩票号码的地方。
　　为了人气，路易莎让人在彩票总站这边请了一些流浪艺人进行表演，因为表演的关系，三层楼的总站前面聚集了不少人，看着热闹，人气自然就起来了。等到等着揭晓号码的人过来凑热闹，这里已经有了些人山人海的景象了。
　　这就是最好的宣传了，人都有凑热闹的心态，看到这里汇聚这么多人，就算不知道是干什么的，也会一起聚过来，然后自己打听情况。这个时候之前买了彩票的人就会成为‘自来水’，帮助宣传彩票。
　　揭晓彩票号码的人找是城里非常有威望的一个商会会长，之所以没有找贵族，也是考虑到对城市里的普通市民来说，贵族没什么信誉。用贵族开奖，说不定开奖规则设定得再好、再公平，也会被怀疑……

第225章穿越中世纪225
　　向市民公开揭晓彩票数字这种场合, 路易莎作为王后就不太好出面了。
　　但因为是第一次开奖，路易莎也不愿意错过。另外也是为了亲临‘第一线’，从感性上确定这个项目的进展（毕竟有的事从他人口中、文件报告中得知, 与自己亲眼看到是不同的）。所以开奖时，她就在对面二楼的窗口一直监视着彩票总站三楼开奖亭子的情况。
　　彩票总站这边雇了一个擅长炒热气氛的‘主持人’——这种人在此时的城市中并不难找，小贩要招徕顾客，戏团要吸引人流注意……都是炒热气氛的一把好手。
　　总之, 就在这位主持人的巧舌如簧下，气氛炒热得很顺利, 一会儿功夫, 就算是没有买彩票的人也被他鼓动地热血沸腾，好像自己也可能是那个获得幸运大奖的幸运儿一样！
　　等到铺垫做的足够多了，转盘出号码流程才开始。
　　这个过程被拉的相对长，每出一个号码，都会等一等。等主持人挑动几句，被邀请来开奖的商会会长才笑呵呵地接着继续。这样一来, 每知道一个号码就会有一个缓冲期，凡是之前号码对的上的就会抱有极大的期待。就算之前的号码对不上，也会想多少中几个连号，比不上超级大奖，也能发笔小财。
　　“怎么样？有人中一等奖吗？”结束出奖之后，人群渐渐散去，路易莎对这次的开奖活动还是满意的。至少从人群的反应来说，这些人已经接受彩票, 明白彩票到底是怎么回事，享受到彩票的乐趣了。
　　路易莎很希望有人中一等奖，但是她觉得希望渺茫, 原因就在于第一期彩票的销售量并不大。就算之前宣传做的再好，之前不了解彩票的人就是不了解，人们在面对陌生事物的时候是有疑虑的……路易莎本人也没有指望一次就能迎来彩票大爆发。
　　路易莎弄的彩票数字位数并不算小，以此时的彩票销售数量而言，没有一等奖的可能性很大——这也是没办法的事，此时的彩票购买相对后世还是太少，导致奖金池如果不积累就实在达不到路易莎心中‘震撼人心’的程度。
　　但如果不是每天开奖，又没有每天一次，持续炒热气氛的力度，不利于彩票销售。这样妥协的结果就是，每天开奖归开奖，却不一定每次都能开出一等奖。事实上，按照数学的方法计算的话，应该是平均每周出一个一等奖来着（这也要求彩票销售量和预期差不多）。
　　路易莎希望有人能中一等奖，因为消息传出去能极大刺激买彩票的人，这也能成为这段时间的西岱头条新闻，是天然的广告。但这种事不能强求，所以她也只能是‘希望’了。
　　“啊，殿下，没有……”一旁负责管理彩票工作的骑士之一有些尴尬……这种事是能够提前得知的，因为卖出去的彩票会在各彩票站有记录，只是查找起来比较费力气而已。
　　“不过，有几个二等奖、三等奖。”
　　二等奖、三等奖的奖金力度就差的远了，按照彩票的销售额，这次的二等奖大概能有1镑左右，三等奖就更别提了。路易莎觉得这没什么意思，聊胜于无吧，所以不怎么关注。
　　而之后，直到第五期彩票，才真的出现第一个一等奖！对于理论上出一等奖的时间，也不能算运气不好……
　　而当一等奖出来了，搞宣传工作的也火力全开了……一时之间，长安人觉得走到哪里都有人在议论彩票。这里面有的是一些人自发议论，有的人则是彩票项目小组自己的水军。
　　“一等奖是怎么中的？听说是找了大帐篷里的吉普赛人占卜，只花了半芬尼，就得到了70镑的奖金！”也是一等奖的奖金池积累了5期，且销售情况一路走高，超过路易莎的保守估计，这才有了70镑。
　　70镑绝对不是一个小数字，要知道以工匠中收入不低的资深木匠、石匠来说，他们的年收入一般也就是5镑出头。换算一下，70镑就是他们十多年的净收入了——这是不出任何意外，平平顺顺的情况下才有的。而事实上，工匠也不能宗室无缝衔接干活儿，两份工之间总有‘空窗期’，所以实际挣到70镑的时间还要长。
　　另外，还要考虑挣到和攒到的差别，普通的资深木匠或石匠，就算能够挣到每年5镑出头，也一辈子攒不到这么多钱。
　　“不不不，我听说那人用了自己刚出生的女儿的生日……真是令人羡慕，是不是？中奖的家伙听说原本只是个街头卖煎饼的小贩，这下有了这笔钱，足够正经开酒馆，过上好日子啦！”
　　真是各种说法都出来了，一时之间，西岱人民对于占卜一类的‘迷信’的热爱在本来的基础上又上升了不少——虽然因为宗教的原因，天主教以外的其他‘神奇力量’都被斥之为迷信，但民间生活从来少不了迷信。这一点在科学大兴的后世都无法避免，更不要说现在了。
　　甚至一直以来，类似‘占卜’之类的，在上层社会都挺流行的。就拿路易莎看到的，很多领主甚至会雇自己的占卜师呢！
　　总之，随着中奖的消息一步步发酵推高热度，再加上其和‘运气’之类概念的天然结合，有些不差钱的人，就喜欢每天出门后买一张彩票。然后看能不能中奖，如果能中奖，哪怕是再小的奖，也会被认为最近的运气肯定好，做什么都会如有神助……
　　而就在这一波推动中，彩票在度过一段平稳上升期后，陡然之间来了一个跃升。一开始路易莎不明白这个相当陡峭的销售额上升线是怎么形成的，因为这之间她并没有吩咐做什么大活动。
　　到后来经过反复分析论证，这才知道，这是之前的积累的力量来了一次总爆发。
　　对于新事物的接受总是需要时间的，彩票并不是复杂的东西，因为本身的□□成分，在大众中的‘基础’也很好，所以这个接受时间并不会太长。但不管时间是多少，总是需要时间的……说实话，真实花的时间比路易莎想象的要少。
　　世界各个民族，无论什么人，基本都有赌性。具体到这个世界中世纪的人们，之前他们也有很多赌博游戏可以玩，甚至路易莎弄出来的扑克纸牌的各种玩法是现在最受欢迎的赌博游戏。但彩票又是不一样的，一般的赌博游戏往往充满了运气的成分，同时又有一些技巧在其中。
　　哪怕是骰子赌大小，也有一定的技巧部分。而一些棋牌类游戏，往往技巧比运气更重要！
　　有些人喜欢技巧成分重的博戏，因为这可以享受用智力战胜其他人的爽快感，成就感十足。但不可否认，纯粹运气的游戏也有着极端的吸引力，毕竟大家都是懒人，如果能什么都不做，躺着也赚钱，谁又不愿意呢？
　　再者说了，能够靠智力赢得博戏的人到底属于少数，绝大部分的普通人还是用着有限的技巧，随波逐流、听凭运气的安排。这个时候，彩票就是一个纯粹平等的平台！无论你是什么身份，有多少财富、容貌、智力，也不管你的品德好坏，性格是不是更好……总之就是一切不管，有着一样的中奖几率！
　　再加上彩票获奖的超高赔率，就算获奖的机会渺茫，大家也是愿意尝试的。
　　只是半芬尼而已，玩其他真正的赌博游戏都有可能玩不了一局，可以试试彩票，那倒也不错。没中奖对生活也没有影响，中奖了就幸运了。
　　很快，彩票迅速风靡，称为西岱最为普及的赌博游戏，如果这算是赌博的话——原本就赌的人肯定会尝试，原本不赌的人也不少加入了进来。只不过赌的人往往不满足于一张彩票，往往是十张、几十张地买。而不赌的人相对保守，大多是出门路过彩票站随手买一张，试试运气而已。
　　而随着彩票在西岱风靡，彩票很快铺开到了王领和布鲁多的各大城市。王领的先不说了，早就是预计中的事，随着西岱这个‘试点’成功，铺开是自然而然的。至于布鲁多，则就是路易莎和巴尔扎克伯爵商量好的了，王室特许布鲁多开办‘王室彩票’，代价就是卖彩票挣的利润要按比例上缴国库。
　　这就算是给其他领主打样了，想办彩票就得照着布鲁多这个例子来，要合法办彩票就必须给王室分钱——路易莎当然知道，下面的诸侯大可以‘不合法’地办彩票，毕竟‘财帛动人心’。但到底有这条禁令在上头，一些事就很难光明正大地来了，这就是限制。
　　这样的限制下，且不说增加了多少成本，又少挣了多少，光是留下一条明显的把柄，这就是个问题了。这个把柄平常的时候或许没事，但当国王想要做文章的时候，就是另一回事了。
　　所以，王室要分红其实也是可以谈的，只不过比例还有的说……而这对王室来说，就是什么都不要做，光给一个‘特许’就能挣钱的路子了！
　　就这样，‘彩票’作为一个新事物，却在这个保守的、一切变化总是那么缓慢的时代，以一种相对来说快的惊人的速度传播开。还是那句话，‘财帛动人心’，有钱的话，大家的动力都是很足的。这既包括王领这边，也包括王领之外其他地方，显然诸侯们也都对彩票这种没什么成本，还旱涝保收的新收入有兴趣极了。
　　彩票开始的第一个月不算，这时候只有西岱在做彩票（在此期间，也为铺开做了一些准备工作），第二个月就有了新的做彩票的城市。而等到第三个月、第四个月，这块收入就很成规模了……事实上，有统计价值的多城彩票收入报表，就是在第四个月结束后送到路易莎这儿的。
　　“殿下，这就是彩票房总结出来的上个月的收入报表。”彩票房的负责人送来了报表。报表也算是路易莎弄出来的新东西吧，她要求送到自己面前的账册都汇总成表格的形式。她觉得这样更清爽简单，便于阅读。
　　她会这样觉得，其他人当然也这样觉得。像巴尔扎克伯爵、纪尧姆，有机会接触到她这一套的，也都要求手下的人这样做了。
　　路易莎点了点头，就低头看起了报表。往常这种报表并不是直接交给她的，也不用她看这么仔细。一般都是以吉娜为首的秘书们查阅检查，给到她手上的时候，就是抽查和看结果了。不过到底是新开的项目，万事开头难，还是看的比较紧的，所以也放了更多心思。
　　路易莎看完了报表，总的来说还是非常满意的，就上个月的收入就有两千镑呢！这可比预计的要高不少——当然，之前做预计的时候，预计一年也才一万镑左右，不过那是没有算王领之外的彩票收入。现在又多了瓦松诸侯们的‘加盟费’，也该多一些的。
　　而且这还不是‘巅峰’，现在王领是铺开的差不多了，但有的城市还没有到彩票销售应有的额度，这一点参考先行城市就知道了。另外，诸侯们的领地则要慢一步，有的诸侯领地甚至还没有做彩票呢！更别说已经做彩票的，也才开始卖彩票，拿分红也不能拿多少。

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