第15节

　　这倒不是假话，在古代，如果不是少数生活在城市里的人，‘吵闹’确实是一种奢侈品。普通的农民, 日出而作、日落而息，每天都是见惯了的人和事，除了偶尔赶集, 根本没机会体会所谓的‘吵闹’。
　　嘈杂吵闹声和人身上的气味，汇聚在一起，就是所谓的‘人气’了！是好东西来着。
　　因为市集聚集在一起的何止是‘金流’‘货流’，理所当然的还有‘人流’。除了商人之外，靠其他人讨生活的娱乐业者也汇聚而来。刚刚一路过来，路易莎见到多少艺人啊！从弹唱的吟游诗人到带着动物表演的马戏团，再到变戏法的、角斗士……数不胜数。
　　这些人和卖货商贩一起大嚷大叫，叫卖新奇，力图吸引每一个人的目光，从而获得金钱上的报偿。
　　在路易莎看来是太吵闹、太混乱了，但在此时人们的眼里，这却是少见的奇异景象，是能让人目眩神迷的。
　　“除了警卫，我想他们对此很有话说。”迎接她们的会馆工作人员已经很熟了，自然接过话：“今天交班的夜间警卫才跟我们抱怨呢！说晚上比白天还麻烦，恐怕全国的扒手、盗贼、流浪者、流动妓女都来了，还有醉汉——怎么会没有醉汉呢？”
　　“他们简直是追赶着市集的脚步行动的。”
　　路易莎猜测地说：“我想还是白天的警卫工作更麻烦，因为那大多涉及到财务，还有市集上其他人。无论什么时候，这总是更复杂难办一些。晚上的话，多是单纯的治安问题……夜间警卫更多还是不满收入。”
　　其实明面上的收入，夜间警卫还稍高一些，毕竟有类似‘夜班补贴’那样的东西。但白天值班的话，负责管着市集的治安，县官不如现管，总有一些隐性收入，甚至灰色收入。正常的警卫薪金比起那些，倒是不值一提了。
　　“您总是对的，路易莎郡主。”会馆工作人员已经知道路易莎的‘精明’，稍显不自在后很快说道。
　　路易莎也没纠缠这一点，先去找会计们编制的账册。前天布集市结束了，虽然很多账目还得等到市集结束再结清，但在布集市结束后做个阶段性的会计账表是必须的。
　　此时的账本相对简单，大家用一种‘双式记账法’记账——‘双式’和‘单式’相对，单式记账法是最原始的记账法，表现在外是人们天然就会的‘流水账’，流水账一般是序时记账、一物一账。
　　‘双式记账法’算是一种粗糙的复式记账法，又叫做‘借贷簿记法’。体现在账簿中，会在一个账户下用借贷上下连续登记相关的交易，可以体现不同账户之间的联系。
　　在后世，账目复杂，一般人最多就是知道‘负债+所有者权益=资产’这样的会计恒等式。具体真要看账，基本是看不懂的。
　　最初的记录单一账目的‘会计凭证’还好，到将每一笔业务记到各个科目下就要懵圈了。至于各种复杂表格，更是不知道从何下手。
　　倒是现在相对粗糙的复式记账法，路易莎虽然没怎么学过，但稍微听专业的会计讲一讲就知道了。
　　因为此时的‘账户’不像后世那么多科目，后世资产、负债、所有者权益、共同、成本、损益六大类，大类之下又有小科目一百多个……银行存款、应付账款之类常用、好理解的还好，交易性金融负债、拆出资金什么的，不是专业人士谁清楚？
　　现在的话，商业行为没那么多花样，账目本来就简单……某种程度上，可以看做是一种能体现借贷关系的流水账。
　　依靠上辈子小时候学过的心算，路易莎哪怕不借助此时会计人员常用的算盘和符木，也能算得又快又好。
　　路易莎坐在会计人员的位置上，没管眼前黑白棋盘格式的‘算板’（中世纪的算盘和华夏古代的算盘不同，不是珠算。而是在这种格子算板上，用不同形状、大小、颜色的算子做记号，这样来辅助计算的），径直翻阅账本。
　　看了一会儿账本，她又去看报表——这时候也会编制报表，只不过没有后世那么精细、科学而已。当然，这样也更方便路易莎这个非专业人士看懂。
　　不出意外的，路易莎在账本和报表上发现了不少问题。这些问题多种多样，其中多数她也拿不准是相关人员不小心弄错的，还是故意弄错以上下其手。不过，到现在她也知道不能一味严厉，不然就没法做事了。
　　抓大放小的道理她还是懂的……
　　不过她还是决定搞清楚谁做错了，事后她发奖金的时候给做得好的人发，而那些做错的人当然不算做得好的。这并不是报复，只是提醒所有人她什么都知道，别把她当傻瓜糊弄……
　　其实本来是没有奖金的说法的，这也是她这个‘临时上司’做好人，毕竟这一次肯定比往次集市麻烦。
　　用这种方式‘提醒’，也比用惩罚提醒，更能让人没话说。给出去的好处是路易莎自家拿的，那给谁不给谁，本就自有她的道理，别人无权置喙。
　　“……奇怪。”路易莎算了一遍账，全是一些只需要点一下的小问题，按照道理这样就行了，但她就是觉得哪里怪怪的。
　　“什么？”海莲娜一直注意着路易莎这边，心里很敬佩她的心算能力。和其他人相比，海莲娜的算术也是不错的，但看到路易莎计算也只有旁观的份儿。
　　“数字很奇怪……”路易莎陷入了沉思。
　　“奇怪？”海莲娜压低了一些声音：“哦，是做错了吗？这倒是不奇怪，这样大的市集，这么多的款子，谁都想赚一些好处，不可能一点儿错误都没有。”
　　“不，不是那个问题，那些问题我已经放过了。”路易莎思索着摇了摇头：“是别的地方，我还没想到的地方。”
　　这种明知道有问题，但就是差一点儿抓到‘小尾巴’的感觉可真烦人！但有些事就是这样的，越是去想，就越想不起来……想了好一会儿，路易莎也只能暂时放弃，说不定她不去想了，灵感自己就冒出来了。
　　在路易莎放下账本和报表，先离开会馆这边，去市集上去后。有人就站在会馆二楼的窗边，看着她的马车缓缓离开。以一种故作轻松的语气说道：“我早就说过的，没那么容易发现问题……如果真的那么容易，怎么可能一直做到今天？”
　　“这可是杰诺瓦最好的会计师联合起来完成的账表，一个刚刚学会看账的小女孩如果能轻易发现问题……那他们可不值得那么高的薪金！”
　　杰诺瓦是罗兰西的一座自治港口城市，还是‘双式记账法’的发源地之一。杰诺瓦式记账法如今声誉正隆呢！
　　至于会计师的薪酬，此时的会计可不是后世的会计，除非做到顶，不然都苦哈哈的。真正说起来，会计师在此时和律师差不多，普遍是高收入人群！
　　窗户边另一人不自然地擦了擦脸：“是的，洛克希大人……嗳，我们宁愿是多想，实在是损失不起。这件事如果被伯爵知道了——”
　　“伯爵不会知道！”名叫洛克希的中年男人打断了对方。
　　如果路易莎此时在现场，一眼就能认出，这个洛克希正是伯爵派出来，作为自己的代表，同时也是市集监督助手的监印官。

第30章穿越中世纪030
　　在觉得市集一些账目有些奇怪之后, 路易莎并没有很快抓到‘奇怪在哪儿’这个重点。久而久之，到了杂货市时，她都有些放弃这件事了。如果不是每天依旧查账, 算是一个提醒，说不定事情就被丢到脑后了。
　　这一天是杂货市的第二天，菲利波·佩巴蒂就找上门来了。
　　“久疏问候，请您原谅……最近敝人回了一趟罗兰西。”菲利波·佩巴蒂虽然换了干净整洁的衣服, 收拾的整整齐齐，但那种长途旅行后的疲倦是瞒不了人的。
　　“哦, 这没什么, 这边有您的代表一直主持事务呢。”路易莎意有所指，既是指佩巴蒂公司在布鲁多的事务有人代理，也是在说布鲁多和佩巴蒂公司的食糖生意，这些日子也顺利进行着。
　　眼下今年的榨糖季差不多结束了，生产出来的食糖和早先预计的量差不多，只不过货款不是早先说好的那么多, 而是略少一些。这主要是因为布鲁多宫廷要留不少自用，也就用不着出售了……但就算是这样，其实也少不了多少。
　　对最终货款来说，零头都没有少掉。原本是一万一千多镑，现在还是一万一千多镑……这还是因为自家产糖，巴尔扎克伯爵大手一挥，留下自用的量可比往常购买的量多得多呢！
　　“不管怎么说，还是请您原谅。实在是食糖生意得到了总公司的重视, 写信说不清楚，所以在下得回去一趟。”菲利波解释一下，又摇了摇头：“不只是食糖一直是公司想要补全的商品, 也因为货款的金额超出了我的额度。”
　　11000镑在此时对任何人都是巨款了，‘超级公司’说起来资本雄厚，调动十万镑级别资金也不是不可能（调度和超级公司真正的股本是两回事）。可一般情况下，他们也少有单笔款子支出过千镑的。
　　而且各地区的合伙人、代理人在固定生意上拥有的额度是多少先不说，这种新出的名目，要拿到额度，总有一些明面上的过场要走。
　　“佩巴蒂公司是一家严谨的公司，而严谨向来是延续不绝的法门，我对布鲁多与佩巴蒂公司的合作更有信心了。”路易莎稍微恭维了一句。
　　虽然比这夸张得多的好话菲利波都听过，但说这种话的往往没有路易莎身份高贵。所以当她说出这话，菲利波总显得严肃精干的脸也松了松，语气带着一丝轻快说道：“您请放心，敝公司一直是忠诚的，与公司合作一定不会使您和伯爵大人失望。”
　　“虽然是这样说，我也没想到您还要特意回一趟公司总部……之前不是已经给了定金吗？我以为这是总公司批准了的意思。”
　　买卖食糖的事又不是临时决定的，去年确定自家有生产食糖的能力后就找上了菲利波。他应该早就汇报自家总公司了，毕竟这不是小生意。
　　“是的，但没见到货之前，总有一些人半信半疑。这年头什么生意没有风险呢？”
　　佩巴蒂公司的人又不知道布鲁多是能自产食糖，还以为是有渠道越过中间商，问东边的异教徒邻居拿货！甚至更进一步，走通了海商的路，秘密从远东弄到了货源。如果是这样的话，其中的风险就大了，说不定哪一环出现变故，说好的事情就会不算。
　　特别是考虑到此时诸侯们也不是什么讲究诚信的家伙，别说是说好的事不算，就是欠了真金白银不还，不还就不还了，又能怎么办呢？
　　就比如最近的一条消息，托斯卡纳的顶级商贾家族之一，给瓦松王室借了九十万‘金百合’，到了要还款的时候愣是一个钱也不还——‘金百合’是托斯卡纳当地铸造的一种金币，因一面是百合花纹样闻名，一枚‘金百合’大约可以兑换2苏。
　　这样说的话，就是九万镑了，而这甚至不是瓦松王室全部赖掉的账款。剩下的账款中，较大的还有一笔六十万‘金百合’的……
　　虽然根据以往的例子，等到这些债权人上诉后，到时候双方协商，为了不撕破脸，还是能收回三成到五成的。再加上借出这些钱款时，从王室那里得到好处赚到了钱，实际亏损比现在看起来小不少。但这些大商人、超级公司做生意，谁不是十个坛子九个盖？
　　这么多钱一下导致周转不灵，破产也不是不可能……据说那个托斯卡纳顶级商贾家族已经在走破产流程了。
　　佩巴蒂公司可以说是时刻警惕着这类风险了，给王室和诸侯放贷都十分‘吝啬’。事实上，如果不是完全不放贷，一些生意根本没他们的份儿，他们肯定会禁止给大领主贷款这项业务。相比起这项业务的赚头，风险可太大了！
　　小商人或许会喜欢放贷，风险大收益也大，搏一搏而已。超级公司这样的庞然大物最重要的就是风险控制了，就像后世真正的大公司，也往往是极度厌恶不可控风险的……这样的公司，不必说赚不赚钱，只能说延续下去总会赚钱的。
　　“那么现在，一切都没问题了吧？”路易莎微微一笑：“这批食糖的货款，在它们被运出特鲁瓦的货栈前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你们做大生意很少一手交钱、一手交货，但伯爵不可能和您的客户一样体谅您。”
　　“是的，在下正是为这一点才特意回了一趟总公司，不然只是‘账面’的话，也没必要着急去解释情况、说服股东。”菲利波轻轻颔首。
　　古今中外的商人很多都是这样的，一桩买卖做完了都有一个‘账期’，立刻见到钱不太可能。这里倒也没什么可说的，毕竟别人欠你的货款，你也可能欠着更上游的货款——但巴尔扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的规则，只愿意‘落袋为安’。
　　当然，这也是因为巴尔扎克伯爵清楚，食糖是真正的俏货。佩巴蒂这桩生意有利可图，而且是转手就能稳稳拿钱，他们很难拒绝……为此增加一些资金运行成本也不是不能接受。
　　“关于这一点，您不必担心……是的，七成，和我们之前说好的一样。不过，这不可能全是现款，我们会用一部分货，一部分债权，一部分汇票，搭配一些现款支付。”菲利波不急不忙地答说：“我们不可能将如此大笔的硬币储存、运输在分支机构，您应该是明白的吧？”
　　“这倒是没问题，不过汇票和货物也就算了，债权的话，伯爵可不会喜欢。”路易莎很清楚自己的定位，她现在是代表伯爵谈这些，首要就是从伯爵的角度想问题。
　　所谓‘债权’，其实是其他商人对伯爵的债权，以前伯爵也找那些商人借过钱。虽然伯爵没有赖账的想法（如果可以，贵族们也不想赖账，名声不好是一方面，今后借钱会更难，利息也更高是另一方面），但能迟一点儿还钱就迟一点儿还钱，也是此时的共识了。
　　钱一定时间内的使用权本就是有价值的，这一点此时的人们，哪怕不是商人，也模模糊糊意识到了。
　　“哦，具体的我们可以再商量。”对此菲利波倒是没急着算清楚。
　　反正这桩生意大方向都差不多了，这种细节的讨价还价，总不会破坏大局。真要说的话，让双方下面的人具体去谈就好了。也免得为了争那些细节，弄得气氛紧张，没有转圜的余地。
　　现在的话，菲利波更想确定另一件事，他以一种热情的口吻对路易莎道：“现在更重要的是，布鲁多的食糖是否能稳定供应。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不断的金流，那就是另一回事了。”
　　“货源没有问题，唔，至少现在看起来没有问题。”路易莎没有说的言之凿凿，那样显得太奇怪了。既然菲利波认为布鲁多也是从别处弄到的食糖，那就不能太肯定了——货源捏在别人手里，什么‘意外’都有可能么。
　　现在布鲁多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但双方也就是冷冰冰的利益合作关系而已，没必要将腹部亮给对方。
　　“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多吗？”
　　路易莎不置可否，只是说：“明年再说吧，至少得看今年的销售情况。虽然食糖总是不愁卖的，但也得看看佩巴蒂公司的销售渠道能否顺利完成任务。从我个人来说，当然是相信您和佩巴蒂公司的，但……”
　　路易莎这样说，菲利波只当是贵族的‘保守’心态，不见兔子不撒鹰……啊，这也不奇怪。
　　而路易莎没有一口回绝，他就知道明年提供的食糖至少也是同量级的。
　　想到这里，哪怕他在佩巴蒂公司内部一向以稳重出名，也忍不住提前给出了承诺：“请您一定相信佩巴蒂公司……我们在所有地区都有分支机构，销售渠道畅通。还是曾经说的那样，布鲁多有多少食糖，我们都能吃下！”
　　“先看看这批食糖能否顺利销售吧。”路易莎微微一笑，仿佛是在给菲利波留余地：“如果食糖销售不顺，想来就算明年布鲁多想要将食糖出货给佩巴蒂公司，你们也不会接受。”

第31章穿越中世纪031
　　暂且算是谈过了支付食糖货款的事, 具体的还要手下的人去讨论。但路易莎和菲利波之间的谈话确实可以进入下一阶段了——菲利波拿出了两箱礼物，全是给路易莎的。
　　“啊……这……”
　　路易莎看到菲利波直接打开的箱子，一箱全是一种滴乳状、晶莹洁白的树脂, 这是没药，或者说‘乳香’。另一箱里有数个细颈棕色玻璃瓶，因为箱子乍一打开，原本封锁的味道突然散开了一些, 路易莎猜测那些都是此时的粗制精油。
　　乳香是非常珍贵的香料，虽不是说用不起, 普通的几苏也能买一磅——后世传说中世纪香料价比黄金, 这当然是夸张的说法。即使是香料中也堪称奢侈的乳香，也不至于那么贵！
　　最简单的，看华夏古代的记载就知道了，宋代时进口的乳香，除了最初物以稀为贵阶段，后面‘也就’普遍在一贯多每斤。如果是最次等的, 甚至只要三百文每斤！这可是离产地相对更远的华夏。如果是距离乳香原产地‘西亚’更近、商路更畅通的西方，还应该更便宜才对。
　　不过，如果是菲利波拿来的这种乳香，确实值得一看。因为这不是普通的乳香，而是产自希俄斯岛最好的乳香！
　　东西方大量使用的乳香基本都是一种橄榄科乳香属植物产的香味树脂，包括宗教故事里提到的，圣诞之时东方三博士送来的三样礼物之一的乳香，也是这种。
　　但希俄斯岛出的乳香, 本质上就不同，它产自一种名叫‘乳香黄连木’的漆树科黄连木属植物……虽然都是树脂，但差别可太大了！
　　在华夏, 也是元代时才有。可能是因为产量太少，进来的更少，只能专供宫廷，所以民间名声不显。少数知道的人将其记载为‘南乳香’，与普通乳香区别开。
　　而在西方，人们更早接触到这种乳香，也知道它的不同。甚至远在古希腊古罗马的时代，就有用普通乳香假冒黄连木乳香的记载，可见其利润巨大和受欢迎。
　　这种产上等乳香的乳香黄连木理所当然的，在此时已经被引种到了其他地方。但不知道是因为气候原因、土壤环境原因，还是种植的技术有问题，其他地方成活的乳香黄连木很难分泌乳香。就算分泌，其品质也完全不能和希俄斯岛出的相比。
　　最表面的，只有希俄斯岛出产的乳香才能晶莹剔透，最多略带浅黄色。其他黄连木乳香，至少颜色要深不少。
　　而且这都是‘滴乳’状的泪珠乳香——从乳香黄连木上收获的树脂，会自然分泌、流淌下去，流下去时大部分都会挂在树皮上。采下来时就不可避免带了树皮，导致燃烧时有木头燃烧的味道。虽然也有人认为这种‘原乳香’有特殊的风味，但大众的评价里这是缺点。
　　泪珠乳香就不同了，是滴落下来的颗粒状乳香（收获时乳香黄连木根部会铺干净的白色砂砾。这样滴落的乳香很方便汇聚，而且不容易弄脏，就算弄脏也可拣择清理干净），其形状也是乳香别名‘乳头香’的由来。

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