第47节

　　这人正是农科院的李涵之教授。
　　他的学生们说了，星耀是个好平台，官方都表扬过了，这样的平台应该是不会坑他的。
　　只是他辛苦还是有些打鼓，毕竟农产品不比其他商品，他的玉米虽然好，可是架不住成本价格贵，产量也还没有上来。
　　最主要的是没有知名度。
　　他也是想借直播这个形式好打开知名度，从而使得这个品种玉米可以真的推广开来，也不枉费他研究了那么久。
　　只是他搞了一辈子科研，一到了其他领域可是半点门路都没有。
　　好不容易托人要来了简知的电话，可是身为知识分子的那点脸面作祟让他不好意思打。
　　最后只能用上了老办法，背着几斤他的玉米进了城，想给简知当面看看。
　　二十多年前，他也是靠着这样的办法把自己的优种番茄给推销出去的！
　　不过那时候是去给那些经销商看，虽然被坑得有点惨，可是现在市面上他的番茄可是占了主流了！
　　李教授内心很自豪。
　　只是……这简总好像没有那些经销商那么好见啊。
　　也不知等了多久，李教授有些急了，正好就见从星耀的大门李走出个女孩子。
　　这应该是里面的员工吧？
　　也顾不得那么多，李教授直接走了上去。
　　“小姑娘，你们简总在里面吗？”
　　“？”
　　简知一愣，难道她掉马了？
　　不该啊！她可是从没有在大众面前露个脸啊！
　　简知谨慎发言：“你找我们简总有什么事吗？”
　　对于如何保护马甲这一认知，简知已经深有体会了。
　　李教授一听真是星耀的员工，立马拿了一个玉米递过去。
　　“我给你们简总送玉米来了。”
　　二十多年前，他也是这么“贿赂”那些经销商手底下的员工的。
　　靠的就是他堪比水果甜的番茄！
　　想到自己过去的辉煌战绩，李教授的脸上多了一点骄傲的笑容。
　　被塞了一个玉米的简知更懵了，什么情况，这本书改种田文了？
　　其实她穿的不是真假千金小说，而是乡村种田文？
　　“小姑娘，你尝尝，这是可以生吃的，保准甜！洗过的，能直接吃！”
　　盛情难却，简知迷迷糊糊地就咬了一口玉米，一股不带半点生涩味道甜席卷她整个口腔，汁水居然比某些水果更多。
　　这哪里是玉米，这是蟠桃吧？
　　简知忍不住又咬了几口：“这是什么品种啊！这么好吃！”
　　一听被夸，李教授立马打开了话匣子：“我自己种的，我听说简总要搞个助农直播，就来毛遂自荐一下……”
　　听了这话，简知的嘴角垮下来了。
　　这么好吃的玉米她可不敢卖，万一赚钱了可怎么办！
　　就见李教授叹了口气：“可惜这玉米产量不高，成本价还贵，也娇贵，运输折损率高，可能有些不好卖。”
　　嗯？你这么说不就有戏了吗？
　　成本高产量低运输还不方便，这不就是她亏钱的号角吗？
　　简知立马道：“老人家，您的玉米我全部都要了！”
　　这种上赶着来帮她亏钱的买卖，她可不能错过啊！
　　“啊？这些不卖的，这些都是是要给简总看的样品！”
　　李教授连连摆手，他可不是来搞零售的啊。
　　“我就是简知，就是您要找的人。”
　　这次换李教授愣在当下。
　　这小姑娘这么年轻就是一个大公司的总裁了？他不会是被骗了吧？
　　※
　　魏薇帮着送走了李教授，脸上还满是不解。
　　“简总，真的不再看看其他产品了吗？”
　　她之前可是选出了很多适合助农直播间的产品，不仅有故事有产量，宜销售，好运输，而且都是经过其他直播间验证过的。
　　“你觉得这玉米不好吃？”
　　“好吃是好吃，但是……”
　　但是成本太高了，比同类产品的进价就要贵出好几倍，这还不算包装运输等其他费用。
　　这样一算下来，利润实在太少了，毕竟大家在直播间买这些，图的就是一个便宜。
　　他们总不能一根玉米卖上好几十吧？
　　“简总，说实话，走薄利多销路线，这个赚不了太多钱。”
　　简知是听懂了魏薇话里意思的，不过这次她可不准备走老路子。
　　薄利多销可是会赚钱的啊！
　　她要亏就亏一波大的，就让这些玉米一根卖不出啊！
　　简知神秘一笑：“当然不能薄利。”
　　“我们就要按最贵来卖，就是要天价，谁说农产品就不能卖高价了呢？”
　　“你看看日本那些水果蔬菜？贱卖伤农。”
　　魏薇被简知一番话忽悠得一愣一愣的：“……简总你的意思是要走高端销售路线？”
　　“对！”
　　“你知道那些奢侈品怎么卖东西吗？”
　　魏薇点头。
　　“我们就要这样卖玉米！全部用精美独立包装，还要给他们展现我们运输的折算率，实行等级分价和配货制度，而且还要限量销售。”
　　“？”
　　这真的是在卖玉米吗？
　　魏薇怕自己领会错误，又问：“简总您的意思是，玉米全部采用豪华包装，单个售卖，按照品相分成等级标价，而且还限量？”
　　简知点头：“还要有故事，什么工匠精神啊都给编一编。”
　　越离谱越好，越不靠谱越好！
　　一定要让消费者们觉得自己就是冤大头，绝对不会买这种东西！
　　魏薇突然在简知身上看到了从未出现过的“奸商”气质。
　　难道简总终于想通了要赚大钱了？
　　可是就靠这个玉米？到底是什么人会花大价钱买这种东西啊！
　　难道……
　　简总的目标客户群就是那些买得起奢侈品的？之所以对标奢侈品，简总就是要从服务品牌价值等各种方面提升。
　　不仅是表面上的这些……
　　应该还需要一些检测，对本身产品质量的探索检测，比如一些奢侈品用各种稀有皮革，那这个玉米就该是有稀有营养！
　　还有就是各种附加价值。
　　那些包真的那么好看吗？
　　不见得。
　　但是他们却象征着一种价值观导向，简总应该就是想把农产品也做到这个高端的档次。
　　可是真的可能吗？
　　简知没想这么多，继续忽悠：“先把玉米送去检测，要有最详细的检测内容，然后去实地勘察，最好拍一个短纪录片。”
　　“包装可以做联名，或者请知名设计师和工匠来设计！”
　　“分级一定要请最权威的机构来做！”
　　“还有运输啊等各种都要考究，要给玉米贵宾级别的待遇！”
　　“至于文案故事，去请个厉害的作家来写！”
　　“宣传一定要铺开，各种广告都安排上！一定要打响知名度！”
　　“还有各种宣传物料，也都一样，要记住档次，不能太俗。”
　　“最好也请顶级广告策划来做，一定要有艺术感！”
　　“我们的目标是：贵得不合理！”
　　简知略一盘算，这一通操作下来花的钱可不少，到时候绝对不可能回本的。
　　毕竟哪里来那么多冤大头啊！
　　简知越想越开心，更觉得自己以前的策略都错了，是她以前太保守了！
　　这次她一定是找到了最好道路！
　　她一定会亏大钱的！
　　而魏薇只觉茅塞顿开，对简知的盲目信任占据了理智上峰。
　　简总这么说，那一定是真的可以！

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