第74节

　　加上街道办的10个，总共订出去42个煤炉子。
　　她回厂里安排人手往这些单位送货，而后带上郭二妮，再次跑去了供销社。
　　“侯主任，您可真是把我害惨了！”叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦，“三天时间，怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊？”
　　侯主任呵呵笑：“顾客不需要，咱也不能强买强卖啊，小叶干部，你们厂不能全指望我这一家供销社，还得把产品送去其他商店试试。”
　　叶满枝板着脸说：“我就是太信任咱们供销社了！现在是煤炉子的销售旺季，还以为供销社的走货量能有多大呢，回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子，结果你们三天只卖出去两个。”
　　侯主任打起了官腔：“新产品是这样的，总要给顾客一个接受和了解的时间。”
　　“那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀，煤炉子卖得多，供销社的盈利也高，不是您自己说的嘛，咱们相互支持工作。”
　　“哎呦，小叶干部，咱们邻里邻居的，要是能分得出人手帮你们推销，我肯定义不容辞啊。”侯主任往柜台前排队的人群指了指，“你看我们售货员忙的，哪有精力帮你们宣传新产品？”
　　“要不是工厂不能自产自销，我可真不乐意把货送到你们供销社来！”叶满枝把她的小本本拿出来，“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子，订单我已经拿到了，总共需要四十多台，就看咱们供销社想不想要这笔订单了，如果不需要，那我就去其他商店试试。”
　　侯主任一愣，原以为对方是来兴师问罪的，没料到还有一笔大订单。
　　“哈哈，既然有订单，那肯定要送到我们供销社来的，其他商店哪有咱们关系铁啊！”
　　他摸了摸裤兜，习惯性地要去掏烟盒，手伸到半途，想起叶满枝是个不抽烟的女同志，又讪讪地把手缩了回去。
　　叶满枝露出一丝浅笑，“侯主任，这笔订单，由我们厂负责送货，供销社什么都不用做，只派个人上门开票收钱就行。这样的好事，打着灯笼也难寻吧？”
　　侯主任是老江湖了，听出她这是想跟自己谈条件，爽快道：“小叶干部有条件尽管提，咱们商量着办。”
　　“侯主任，这笔订单就当是我们厂送您的，我们也体谅供销社人手不足，”叶满枝把郭二妮往前一推说，“这是我们厂的职工，既然您这边人手不足，那我把郭二妮同志给您留在供销社，让她每天下班以后，来供销社推销我们的煤炉子。”
　　侯主任惊讶地看了眼郭二妮。
　　煤炉厂的职工真够可以的，下班以后还乐意出来推销产品？
　　“当然，咱也不能让郭二妮同志做白工，她每卖出一个煤炉子，供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。”
　　供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七，这种计划外商品没有国家统一定价，价格和利润都是有弹性的，侯主任不在乎那一分钱的利润。
　　但这钱若是被外人赚走了，他对供销社内部的售货员不好交代。
　　叶满枝像是猜透了他的心思一般，笑道：“侯主任，我之前也动过给售货员发奖金的心思，就是不知道咱们供销社内部是如何规定的，生怕办错了事，给售货员们添麻烦。”
　　“唔，售货员的服务热情高，销售业绩好，由厂家发放适当的奖金也是允许的。”
　　她把事情放到台面上，侯主任反而不好出言阻挠给售货员发奖金了。
　　叶满枝抚掌笑道：“那可太好了，侯主任，咱们就这样说定了，甭管是供销社的售货员，还是煤炉厂的职工，只要成功卖出一台煤炉子，咱们两个单位就各奖励1分钱！”
　　“行，就这么说定了，希望煤炉厂尽快迎来开门红！”
　　“哈哈，借您吉言，”叶满枝扭头对郭二妮说，“郭大姐，你今天就留在这里帮着推销煤炉子吧，我陪侯主任去把那42台煤炉的货款结了。”
　　郭二妮登时点头如捣蒜。
　　她在心里默默佩服着小叶干部。
　　给售货员的2分钱，说是奖金也行，说是回扣也行。
　　就看是私下操作，还是放到台面上来了。
　　如果是私下操作的，煤炉厂就要单独给售货员2分钱的回扣。
　　可是被小叶干部放到台面上以后，不但回扣变成了奖金，还让供销社帮着出了1分钱。
　　关键是，这钱大家拿得安心呀！
　　郭二妮不嫌钱少，卖一台炉子奖励2分钱，每天推销5台的话，一个月下来，她能利用业余时间赚3块钱呢，她可太知足了！
　　然而，叶满枝从供销社离开以后，提着的心却并没放下。
　　一台炉子能用好几年，大家买过一次煤炉子以后，短期内不会消费第二次。
　　而光明街上使用蜂窝煤的居民并不如使用散煤的多。
　　以每天50台炉子的产量计算，用不了一个月，街上的蜂窝煤炉子就饱和了。
　　到时候厂里把煤炉子卖去哪里？
　　供销社是看在街道办的面子上，才同意代销煤炉子的。
　　而出了光明街，街道办的面子可就不好使了。
　　叶满枝觉得，是时候招聘两名负责供销工作的业务员了，外面的商店那么多，总不能全靠她一个人去跑吧？
　　她观察了供销社之后几天的销售情况，郭二妮和售货员一起推销，每天差不多能卖十二三台煤炉子。
　　销售速度是远远赶不上生产速度的。
　　只靠这一家供销社确实不行。
　　“五哥，你们最近拉活的生意咋样？”
　　“还行，没有夏天的生意好。嘶，咳咳……”五哥被常月娥喊回军工大院吃饺子，一口烧酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。
　　常月娥在儿子背上拍了拍，埋怨道：“吃饭的时候，总说什么话？”
　　“我跟我哥聊天嘛，”叶满枝继续问，“哥，你出去拉活的途中，能不能帮我们厂捎带手卖几个煤炉子？”
　　四哥吐槽：“我看你真是魔障了，怎么整天琢磨煤炉子？”
　　五哥笑着问：“怎么卖啊？”
　　“就按供销社的零售价卖，你每卖出一个，就有二分钱的回扣，要是能让你们车队的那些车夫一起参与就更好了。”
　　叶满枝觉得车夫们走街串巷，深入居民区内部，比供销社更有优势。
　　五哥想了想说：“我倒是能帮你卖炉子，但其他人就未必了。煤炉子的重量不算轻，无论是三轮车还是马车，都挺压车的，你们给2分钱的回扣太少了。”
　　这话倒也没错，人家还有远途运输成本呢。
　　叶满枝问：“你觉得五分钱咋样？我们厂再补贴三分钱。”
　　不能怪她抠，都是跟张勤简学的。
　　有那五块钱的建厂资金打样，她可不敢太铺张浪费。
　　五哥不太确定五分钱是否有吸引力，他自己什么钱都赚，2分也不嫌少。
　　但其他人就不一定了。
　　“我明天去车队帮你问问，要是有人乐意干，我就把人带去你们煤炉厂。”
　　“嗯，你们从厂里拿货，从供销社开发票。”
　　说到这里，叶满枝心里又不平衡了。
　　她既要操心生产，又要寻找销路，供销社却啥都不用干，只负责开票就行了。
　　他们这钱赚得也太容易啦！
　　有时候，某些想法一旦冒出来，就很难再压下去。
　　她心里越琢磨越觉得自己吃亏，次日见到吴峥嵘的时候，还跟他念叨了一遍。
　　吴峥嵘只能安慰她：“供销社是你目前唯一的销售渠道，除非你们自己开一个门市部，否则无论跟谁合作，你都会觉得自己吃亏。”
　　“哎，我们没有这个经营资质。”叶满枝趴在桌子上，杵着下巴问，“你说，还有什么办法，能扩大销路呀？厂里已经积压了一百多台煤炉子了。”
　　“一百台很多吗？”
　　“我们的规模小呀，不能跟656这种大型工厂比。一百台煤炉子几乎套住了我们全部的流动资金。”
　　吴峥嵘觉得这姑娘是在给他出难题。
　　推销煤炉子，已经不是他熟悉的领域了。
　　见他神色认真严肃，叶满枝以为他在思考问题，便安静地趴在对面盯着他，没敢出声打扰。
　　过了一刻钟左右，她忍不住问：“怎么样？有眉目了吗？”
　　在她心里，吴峥嵘是全能型人才，似乎什么都难不倒他。
　　为煤炉子打开销路，应该也不在话下吧？
　　于是，吴峥嵘就这样被小叶同志架在煤炉子上，下不来了。
　　他神色微妙地喝了口小叶同志倒的茶，快速在心里权衡一番后，谨慎地问：“最近报纸上好像报道过冬天紧闭门窗生炉子，导致居民一氧化碳中毒的新闻？”
　　“是有这样的新闻，前几天第一居委会那边也有个老人差点中毒，半夜被儿子发现以后，及时抢救回来了。”
　　吴峥嵘“嗯”了一声，慢条斯理道：“我做的那种煤炉子，与普通煤炉子相比，最大的优势其实并不是节省煤炭，而是减少了污染。大家常用的炉子都是从下面点火的，燃烧从下往上，产生的二氧化碳通过上面没能烧红的散煤时，有一部分会被还原成一氧化碳，造成一氧化碳污染。”
　　“而你们厂正在生产的这种蜂窝煤炉子，是从上面点火的，燃烧从上往下，产生的一氧化碳会比传统煤炉少很多。你们厂可以从这方面做做文章。”
　　叶满枝双眸晶亮，神采奕奕地问：“我可以把你说的这些投稿给报社，宣传我们的蜂窝煤炉子吗？”
　　“可以，上次同学聚会见到的贺望兰，就是日报社的，有需要的话可以找她帮忙。”
　　叶满枝兴奋地站起身，上半身越过写字台，在他嘴唇上啾啾了两下。
　　“军代表同志，你可太厉害了！你就是销售天才呀！”
　　吴峥嵘心虚地轻咳一声，转移话题说：“推销炉子的事，你先放一放。你最近一直围着煤炉转，也需要适当地放松一下了。”
　　叶满枝看着他笑：“你是不是想跟我出去约会啦？”
　　“嗯，周末在友谊宫有个时装晚会，据说同时还会举办交谊舞会，你想去的话，可以一起去看看。”
　　叶满枝高兴地答应：“行呀，我学会交谊舞以后，只跳过那一次，再不跳都快忘了！”
　　“邀请函是我小姑送过来的，”吴峥嵘温声提醒，“她不但送了邀请函，还特意叮嘱我邀请你共同出席。以我对她的了解，她恐怕不会只送一张邀请函了事，我怀疑她可能会撺掇我奶奶一起去。”
　　叶满枝脸上空白了一瞬，紧张地问：“到时候要跟你的家人见面吗？”
　　“不一定，这只是我的猜测，你要是不想去的话，咱们可以另找机会参加别的舞会。”
　　“反正早晚要见面的，见一见也无妨，”叶满枝内心纠结了一阵问，“会见到你爷爷吗？”
　　“见到也没关系，你跟我相亲的时候什么样，在他面前就表现成什么样，我爷爷很好说话的。”

第47章
　　中苏友谊宫是全市唯一的外事宾馆, 飞檐斗拱，雕梁画栋，威严又神秘。
　　外事宾馆的建设初衷是服务苏联专家, 尽管建筑风格充满民族特色，但内里的装潢和服务却延续了苏联的习惯。

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