第44节

　　郑掌柜坐下，笑呵呵询问，“我看客人像是遇见了难处，要不同我说说，或许我能帮上忙。”
　　聚贤楼为何生意比对面酒楼好，不就是因为郑掌柜长袖善舞吗？
　　自从借酒楼给人开了拍卖会后，郑掌柜就开窍了，时常帮着撮合生意，这些商贾也认这份人情，请客吃饭多是来聚贤楼。
　　时间一长，消息传开了，一些外地商人怕没赚到钱反而亏本便都来聚贤楼寻找合作伙伴。
　　两人说说笑笑，郑掌柜算是弄清楚了情况。
　　这位曲姓商人来自蜀地，因为前阵子很不巧路上遇见大雨，湿掉的布花色都晕了，这种布没有布行肯收，怕坏了声誉。
　　曲商人话语里都是颓废，“这些布是我借钱收来，本来是指望进京赚上一笔，如今砸在手里，我都不知道如何回去。”
　　“真恨我自己，恨不得找条河投了。”
　　郑掌柜连忙摆手，“还不至于到那步田地。”
　　郑掌柜打听了这批货源，都是上等的棉布，他灵机一动，“老弟可知道《世界新闻报》？”
　　曲姓商人自然是知道，这个小报是现今最热门的话题，无论走到哪都有人讨论起小报内容。
　　就说曲姓商人自己也盘算着，布要卖不出就折价兑了，弄些小报回家乡卖。
　　郑掌柜靠近了说，“知道就好，老弟可知道这小报给钱就登，老弟若是愿意在报馆上打广告，还不怕手里的布卖不出去吗？”
　　“可是我听朝廷要封禁报馆了！”
　　郑掌柜激动一曲姓商人的肩膀，“就是要封我才说好，老弟可知道今日小报还没一个时辰就卖光了，你看这大堂都是没买到跑来听报的。”
　　“这说明什么？小报一份难求啊，老弟不趁着朝廷还没下令，难道还真要等朝廷禁令下来再去？”
　　曲姓商人也跟着反应过来，可不是这个道理，紧跟着他又为难道：“我不认识报馆东家，人家愿意帮我登吗？”
　　郑掌柜盘算着介绍一支广告商人能赚多少提成，一边拍了拍自己胸口。
　　“这有什么，我认识啊，走，老哥这就带你去！”
　　京城大名鼎鼎的小报就藏在一个不起眼的胡同里，门边上挂着《世界新闻报》几个字。
　　推开门就能看到里面别有洞天，院里的墙什么都被扒掉了，只留下高高的棚子和棚下方的印刷字模。
　　“别看了。”郑掌柜拉着东瞅西瞧的曲姓商人，“印刷已经换到别的地方，这里只负责收稿和筛选要登报的稿件。”
　　郑掌柜拉着他进了对面的一间屋子，里面摆放了好几张案桌，每个案桌后面都坐了人，靠门坐的是男人，隔着屏风坐着的是女人。
　　曲姓商人有点懵，这还是头一次看见男女在一间房子里干活，男女大防呢？
　　郑掌柜没有搭理他，拽着他往屏风后靠近窗户的一桌走去。
　　“蓝玉姑娘，许久不见。”
　　蓝玉抬起头，翻了个白眼，将桌面上的木头牌子正对着他。
　　“叫蓝主编！”
　　“是是，蓝主编，听说你们招商部还未开业，这不帮你们介绍个生意。”
　　曲姓商人带着笑问好。
　　蓝玉挑眉，“谁说没开业？”
　　她从桌上一堆文件里挑出一份，“看到没？外源升号签下的广告契约！”
　　郑掌柜想要拿过来看，被蓝玉收了回去。
　　“商业机密，不跟外人分享。”
　　郑掌柜哈哈一笑，将身边的曲姓商人推了过去。
　　曲姓商人说了自己的困难。
　　蓝玉神色一动，询问起他这批布的品质和数量。
　　“都是上好布料，本来打算运进京试试水，问过几个布行都不愿意收，有愿意收的压价也低，连本钱都收不回来。”
　　曲姓商人坐下倒吐苦水，
　　蓝玉就给他商量，“这些布底价多少，要是合适我们拿下，我们庄子最近多了一批人，这些布料只是色花了，又不是不能穿，乡下人又不介意。”
　　曲姓商人报了个价，比市面上的棉布要少两成。
　　曲姓商人小赚，蓝玉也不亏。
　　商量让人去看货，若是布料如他所说就拿下。
　　曲姓商人高高兴兴带着人去看布了，郑掌柜突然醒悟过来，一拍膝盖。
　　“不对，我这提成泡汤了！”
　　蓝玉拿了一份合同递过去，“放心，少不了你的好处。”
　　“郑掌柜，我们主子要跟您谈笔生意。”
　　郑掌柜神色严肃起来，指了指天问，“可是那位？”
　　蓝玉道：“还能有谁？”
　　蓝玉请他坐下，给他倒了一杯茶，“我们主子想要入股您的聚贤楼，当然您要不同意我们自己开也没问题，偌大京城还不至于容不下两家酒楼。”
　　郑掌柜神色警惕起来，“聚贤楼不是我个人所有，是族产，此事得问过家中长辈才行。”
　　“不急，我们先来说说条件。”
　　蓝玉指着合同说，“我们入股是不出钱，拿菜谱来占股，这叫技术入股，往后再开设分店靠出资占股份比例。”
　　“这合作要是谈成了，往后为了扩大分店，可能会开一家培养厨师的学堂，这教授学徒的师傅需要聚贤楼出……”
　　郑掌柜脸僵住，这合约摆明了是想借鸡生蛋。
　　“我要是不同意呢？”
　　蓝玉收回合约，一脸公事公办道：“那往后我们就是同行了！”
　　郑掌柜抹了把脸，“容我细想想。”
　　其实聚贤楼被收编也不是没有好处，以后有靠山了，也不用担心被人白吃白喝，三天两头遭人打秋风。
　　坏处也不是没有，聚贤楼这招牌可能不再属于他们郑家。
　　其实这招牌本来就不是他们郑家，是前朝太祖朱元璋办的，也是前朝没了，他家才捡了这便宜。
　　“以后食谱能给我们看吗？”郑掌柜问出重点。
　　这年代食谱就是各家不传之秘，想弄到别人家的食谱那是比登天还难。
　　蓝玉不在意道：“食谱可以内部分享，只是你们厨子教授徒弟时也不能藏一手，这个往后再谈，你要是同意我们立马签约，趁着冬日没来，先在京城开个两三家！”
　　“这个……”
　　郑掌柜有些为难，“我得先劝家里老爷子同意。”
　　＊＊＊
　　门头沟琉璃局村，自去年琉璃厂迁移这里，琉璃局村便多了不少民办琉璃坊。
　　徐有为勘察了京城各个地方，最后还是认同琉璃局村适合建玻璃坊，这里靠近煤窑，就地买煤也便宜。
　　周围还有众多琉璃坊，挖人也方便。
　　徐有为选定了地方，就找人买地，只几日功夫一座玻璃坊就坐落在琉璃局村。
　　他买方子时给的钱多，泰山商行后续上门直接给出了做平板玻璃的办法，要不是人家教，光是自己琢磨恐怕就得一段不少时间。
　　这段时间徐有为的玻璃厂接了不少单子，他又扩了地招兵买马准备大干一场。
　　这日泰山商行的和丰管事找上门，徐有为亲自去迎接。
　　自小报出来，京城里的商界谁还不知道泰山商行的底细，谁能不知道人家有宫里的贵妃做靠山？
　　不对，这泰山商行本就是贵妃的产业才对。
　　现在谁还觉得泰山商行不起眼，人在江湖谁不给个面子？
　　“徐东家，多日不见可还好？”
　　徐有为请人入座，呵呵笑道：“还得谢谢和管事的照顾，不知和管事今日来我这里所为何事？”
　　和丰递过去一张纸。
　　“这些贵玻璃放可能做？”
　　徐有为拿过纸仔细看，斟酌片刻后回答：“有点难度，得问师傅们能否吹出来。”
　　“需要吹吗？不能用模子压？”
　　徐有为笑笑道：“那需要用模子，就这几样，师傅吹一吹便是。”
　　“若是大批量出货呢？”
　　徐有为来了精神，压低声音问，“和管事要多少？”
　　“每样来上千件。”
　　“这可不好办呐。”徐有为有些为难。
　　“近来皇城各王府、贝勒府都催着要玻璃，几个辅国公府的生意都给推了，和管事一下要这么多，怕是抽不出人手。”
　　和丰脸上的笑容消失，他挑眉，“不能多开几口窑？”
　　“我也不瞒着和管事，这玻璃不能多卖，物以稀为贵，若是流入民间，这些大人物可就不高兴了。”
　　和丰起身，“那我就不叨扰徐管事了，本来还想跟您再谈个生意。”
　　徐有为连忙起身把人给拦住。
　　“我的和管事呐，有话我们好好说！”
　　徐有为说了不少好话才将人留下了，重新入座后，立即开口询问做什么生意。
　　“徐东家可知道眼镜？”
　　徐有为立刻会意，“您是说西洋来的眼镜？”
　　“没错，这眼镜从明朝开始便流入中原，还价格不菲，徐东家应该知道这玻璃原料不值一提，就不知眼镜这个钱徐东家可想赚？”
　　徐有为当然想，他为难道：“我们玻璃坊还未能做出透明的玻璃来。”
　　他说着眼瞅向和丰。

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