第84节

　　吉娜其实已经看过这两封信了，毕竟她是‘秘书’，要给送来的文书类的东西先分类，然后才会送到路易莎面前呢！因为是已经拆开的信，出于好奇她扫了两眼，算是看过吧。
　　这时她听路易莎这样感叹，便说道：“这是因为工坊生产的红酒皂足够出色，价格也非常低。在这样的品质和价格面前，其他货色能有什么竞争力？如果这样都赢不了，那些西岱和第戎的合作者就太没用，实力太差了——说的更明白一些，还是您厉害啊！弄出了这么好的商品。”
　　这一个月来，西岱和第戎的高档肥皂市场可以说是被搅得天翻地覆！‘特鲁瓦红酒皂’突然大量投放进市场，品质高而价钱便宜，性价比让经营高档肥皂的商人不敢置信……凭什么这么好的肥皂这样便宜，凭什么这么便宜的肥皂这么好——大概内心就是这么循环的。
　　然后就有种种猜测，有的人还觉得，这是为了打破原有的高档肥皂的‘垄断’，亏本在打价格战呢。然而，与其说这是理智的猜测，不如说是那些人的希望。这又不是后世互联网搞烧钱大战，先烧出市场再说，此时可不流行那样！
　　总之，特鲁瓦红酒皂的代理商们，将便宜而质量优异的肥皂展示给了市场，大家没道理不买。一开始是一些普通市民在买，口口相传带来了好口碑和正向循环。这时候虽然量其实不大，可声势着实不小。
　　市场占比还是对手遥遥领先，但市场的主动权已经飞快落到了特鲁瓦红酒皂的代理商手中。
　　之后就是船小好掉头、善于观察风声的小分销商。他们反正批发半篮，甚至1/4篮的红酒皂也不是为了在西岱、第戎卖，不担心被原来垄断高档肥皂生意的那些人记恨——这些小分销商其实更像是深入到末端市场的‘杂货商’，什么生意都做，十分灵活。
　　垄断高档肥皂的那些人，在这一细分市场内很有权威，翻云覆雨不在话下。可也就是在自己的一亩三分地而已，这对那些普遍撒网的‘杂货商’，正好没什么威胁性。
　　顾客和小分销商都接受了特鲁瓦红酒皂，剩下的那些垄断商人，以及和他们利益绑定很深，一荣俱荣、一损俱损的大分销商，其实就很难有什么办法了。现实就是，原本十分好卖的东方肥皂和优质软肥皂，一下都滞销了。
　　如果继续维持原本的价格，大家肯定宁愿去买特鲁瓦红酒皂的。这种时候，别说是和特鲁瓦红酒皂争夺市场了，大多数人甚至只顾着断尾求生，没过多久就降价了——这会亏损没错，可是留在手上只会继续占用宝贵的流动资金和仓储空间。
　　留到将来卖？可特鲁瓦红酒皂只要还在，只要还维持这个水平的价格，结果不是一样的吗？
　　至于运输到外地卖，先不说运输成本，以及人家的市场，会不会随便就让你进。
　　就说到时候，说不定特鲁瓦红酒皂还会追上去呢——要说特鲁瓦红酒皂得到布鲁多本土，以及西岱和第戎的市场就满足了，有见识的人都不会这样觉得。除非它的生产有难处，限制它无法大量生产，不然肯定是攻占越多市场越好啊！而从特鲁瓦红酒皂工坊投放市场时那种游刃有余、不急不忙的节奏，没人会觉得它的生产能力见底了。
　　事实也是这样，就在这一阵西岱和第戎的肥皂市场‘热热闹闹’的时候，有人很敏锐地意识到了特鲁瓦红酒皂中蕴含的商机。于是一些人主动找上门来，仿照西岱和第戎的例子，想当一个市场的代理商，其中甚至有距离特鲁瓦很远的城市。
　　也是恰好，最近是特鲁瓦冷集市，不少生意做得不小的行商都在特鲁瓦嘛！其中不乏觉得行商辛苦，想要改做坐商，或者干脆就是觉得特鲁瓦红酒皂这门生意有前途，不能放过这个赚钱的机会的，所以过来谈代理事宜。
　　路易莎当然不会拒绝有人主动帮忙开拓市场，考察过这些人的实力，差不多的就签订了合同——也不见得要多强，毕竟他们当地原本垄断高档肥皂市场的人也不见得多厉害，大概能有来有回的话，路易莎这边就可以和他们合作。
　　积极本来就是一大加分项，这也是给潜在合作者的信号。
　　有了这些，再加上西岱和第戎那边的情况渐渐清明，有他们打的样，大家都知道了，给特鲁瓦红酒皂做代理商利润可不少……等到特鲁瓦冷集市结束后，明明是圣诞月，平常各地的生意都该收了，特鲁瓦红酒皂工坊那边却是别样火热。每天都会有访客光临，时不时就能签下一张合同。
　　都是代理商合同，以及订单什么的，直接提货的不多。不是他们不想现在就拿到货，而是工坊也没货了——在特鲁瓦冷集市之前，虽然按照原本计划就在增产了，可市场变化太快了，增产的肥皂还在晾皂呢！而且当初做的增产计划，后来再看未免太保守！
　　总之，现在就是只能继续增产……好在冬天本来就不是肥皂销售的旺季，毕竟冬天大家洗澡洗衣都少，多的是人一个冬天都不正经洗澡（但应该会擦澡，并且洗脸洗脚什么的）。
　　现在大家都摩拳擦掌，就等着这个冬天特鲁瓦红酒皂完成新的增产计划。从明年春天开始，产量能有一个爆发性的增长。这样一来，刚好春天比较温暖，肥皂销售见长时，特鲁瓦红酒皂也到位了……大家就能大干一场了！

第115章穿越中世纪115
　　就在路易莎多少有些逃避式地投入到自己的‘肥皂大业’中时, 巴尔扎克伯爵和王室的拉锯好歹有了一个成果。首先，路易莎和菲利普的婚约已经正式解除，为此巴尔扎克伯爵特意弄了解除婚约的公文。这是为了防止以后有人拿曾经的婚约说事, 说路易莎没能解除婚约，后头的婚事是不合法的。
　　因为是王室要解除婚约的，后面还谋求路易莎和纪尧姆的婚约呢！所以之前为订立婚约送出的礼物肯定是不必送回了——其实对王室，对巴尔扎克伯爵, 都不在乎这三瓜俩枣的。只不过白拿的好处谁会拒绝？至少巴尔扎克伯爵不拒绝。
　　当然，订婚礼物归订婚礼物, 这几年菲利普给路易莎写的信, 送的有价值的小礼物，路易莎都整理了出来，准备让人打包送回去。这其实是她身为华夏人的习惯，都分手了，以前送的有价值的礼物就不好留着了，要么还回去, 要么对方不要也不会再用了。
　　而其实中世纪人们，是没有这个习惯的，路易莎不必如此。
　　“小姐总是这样谨慎，连这些也不会忘记。”收拾这些东西时，一个侍女就忍不住道。
　　其实收拾起来还是比较轻松的，因为这几年菲利普送的东西，除了不能保存的，都有好好收在一个箱子。大概是因为路易莎对这个未婚夫也没什么实感, 甚至下意识排斥，所以那些东西基本没动用过。
　　“谨慎总是好的。”雨果夫人不紧不慢道，然后又想了想说：“这样也好, 虽然稍稍显得不留情面了一些，但谁也说不出不对，尤其是……”
　　听懂了雨果夫人的未尽之意，吉娜立刻眼睛发亮地打听起来：“事情是真的吗？我听说，之所以小姐会和菲利普殿下解除婚约，是因为要和泽布兰伯爵订立新的婚约——这事儿完全是泽布兰伯爵推动实现的……这也太……”
　　“你从哪里听来的？有人提到这里头有泽布兰伯爵的事儿啦？”雨果夫人没有给出回答，而是反问道。
　　吉娜撇了撇嘴：“从哪儿听说？如今宫里都传遍了！虽然小姐和泽布兰伯爵还未订立婚约，但大家都说，那是因为刚刚和菲利普殿下解除婚约，立刻就要和泽布兰伯爵订下婚约，看着不好看、不体面。事实上，等泽布兰伯爵凯旋，婚约立刻就会订下！”
　　还是那句话话啊，宫廷里是没有秘密的！路易莎的婚约‘波折’，最近已经是布鲁多宫廷里人人热议的话题了，而且内情还真的和他们说的差不多——纪尧姆毕竟是菲利普的哥哥，刚刚和菲利普解除婚约，立刻就和纪尧姆订下婚约，看起来甚至会觉得这里面有什么了不起的丑闻了！
　　当然，这其实只是路易莎解除婚约后，没有立刻订下新婚约的部分原因。还有部分原因，当然就是巴尔扎克伯爵还在和王室拉锯……之前索要的好处没到位，他这是在给王室上强度呢！这下他算是体验到了当初波拉格求婚使团的感觉，就是有枣没枣打两杆子。
　　不成没事，成了血赚。反正现在占据主动权的是布鲁多，他尽可以稳坐钓鱼台……最近，王室的使团在西岱和特鲁瓦两头传信，其中很多人就驻扎在了布鲁多宫廷，大家都是看得见的。
　　雨果夫人没有谈这些的意思，不置可否道：“不论宫里怎么传，我们‘红塔’还是少说一些吧，这是小姐的事儿……东西都整理好了，就锁上箱子，明天再找几个骑士，让他们送去西岱了。”
　　吉娜还是想八卦，但又慑于雨果夫人的威信不敢乱来，想了想才转而说道：“说起泽布兰伯爵，这一次也取得了辉煌的胜利呢！听说这一次是在东方长驱直入，给予了他们狠狠一击，也支援了塔尔图，这次我们的人总算在塔尔图站稳了脚跟。以圣殿骑士团为主，又建立起了十字军国家。”
　　“听说，因为这次的支援，过去王室欠圣殿骑士团的债务，就全给免了！”
　　怎么说呢，圣殿骑士团这个组织，说是宗教组织、军事组织，在世俗世界却更像是个经济组织。他们有钱，非常有钱，而此时凡是有大量现钱的人们，总会想到放贷赚钱。圣殿骑士团也不例外，因此他们是很多诸侯的债主来着。
　　而且不同于罗兰西商人那种债主，圣殿骑士团还有武力，实在要赖账的，也要掂量掂量人家会不会直接杀上门来‘收账’。
　　过去路易三世欠圣殿骑士团的钱可不算少，至于这次免债的事儿是也是真的。
　　对此一旁原本没怎么说话的海莲娜只是淡淡地说：“债务的确免了，但不仅仅是因为泽布兰伯爵这次的帮助。原本那样巨大的债务，路易三世陛下就不打算还了，圣殿骑士们恐怕也清楚这一点，干脆顺水推舟……”
　　圣殿骑士团的确是有武力的，但和曾经最武德充沛的时期相比，现在也差远了。这似乎是一种必然，一旦‘军队经商’，战斗力总会下滑得厉害。真要为了一笔债务去和西方大陆上最强大的国家打一仗，天知道结果会怎么样！
　　而且圣殿骑士团到底不是真的高利贷打手、街面上的小混混，也是要面子的！在东方时收账还可以‘粗暴’一些，可对同为信仰天主的‘兄弟姐妹’，尤其是掌握极大话语权的那些兄弟姐妹，就不好一副钱最重要，我们可以为钱发动战争的样子了。
　　如果不想苦苦逼债，最后惹毛了债务人，最后收不了场，还不如趁着这次的机会做一个好看的姿态。这样，既不用考虑怎么催账了，明面上也算报答了路易三世，谁也说不出个错来——哪怕是当初的东罗马帝国，要向西方求援，事情成功了，也会给报酬的。现在是他们为主体的十字军势力求援，这也不能免俗。
　　吉娜一想也是，最后忍不住扑哧一笑：“我想，路易三世陛下说不定会不满这个‘报酬’呢！”
　　欠账什么的，谁在意呢？至少路易三世那样强大王国的国王不在意。他们的一贯心态大概类似于‘我凭本事借的钱，凭什么要还’这样的，即使有钱还账，也很少会立刻还，而是再找个地方花掉，或者留在手边以备不时之需。
　　像极了后世受消费主义洗脑，同时又缺乏常识的人，甚至会贷出‘消费贷’的钱，放进自己的账户上，以备不时之需，美名其曰‘备用金’。只不过后世这种人，最终还是要还钱的，如果酿成苦果，不仅仅是自己要艰难还债，说不定还要连累家人。而此时的君主们，是真的可以理直气壮赖账的！
　　在路易三世很大可能已经打算赖掉圣殿骑士团的债务的情况下，圣殿骑士团以免掉债务做了给路易三世的报酬……真的很难说他会高兴，说不定他早就计划好了，要怎么使用这次东征获得的好处了，结果却是这样。
　　而且他还不能发火，因为从表面上看，人家做的挑不出问题来。路易三世欠圣殿骑士团的可不是小数目，这次一次给免了，那是多大的一笔钱呐——而实际上，原本就算会还这笔欠账，也不可能连本带利全还的。
　　“不管怎么说，这次东征也是胜利的东征，不会亏损的。”雨果夫人则说道。
　　圣殿骑士团那边的‘报酬’，也只是一次胜利东征的收入的一部分，其他还有各种战利品，以及俘虏敌方贵族后可以索要的赎金呢！
　　至于普通的士兵，那也可以卖奴隶……说起来很野蛮残暴，但这就是战争。现代的战争还会有一些谴责声，现在连这样的谴责声都没有——也不知道被卖做奴隶是幸运，还是不幸。在西方天主教世界的话，没有索要赎金作用的底层士兵，是很有可能被杀掉的！因为按照教义，不可以用同一信仰的‘兄弟姐妹’为奴。
　　“不会亏损，但也很难有太多收入了。发动这样一支大军，花钱实在是太多了。”吉娜想了想说：“不过，国内的贵族，包括诸侯们，都松了一口气吧？这次的东征总算是以胜利告终了。而且胜利之后，泽布兰伯爵也干脆利落就决定返程。”
　　如果东征失败，那些一起去打仗的贵族，乃至每个骑士，被俘虏来的都是需要保住的！到时候赎金就不会少。这不能完全靠他们自家，路易三世这个君主，以及其他发起者，是要负担起来的。而国王手头钱不够，一时又借不到，打打贵族们的秋风很正常。
　　而且这笔钱肯定是‘肉包子打狗’的！
　　至于纪尧姆一点儿不留恋在东方的辉煌功绩，见好就收，这更是让人悬着的心放下了——如果是国王打秋风，那始终有限，另外实在头铁的，拼着得罪国王，不给也就不给了。但如果纪尧姆打算在东方‘深耕’，那就是个无底洞，而且说不准什么时候就翻车了！
　　就东方那个局势，就是个泥潭！能赢一时，却再也不能一赢再赢了……明眼人从来不缺。
　　说着这些，吉娜又想到了纪尧姆，略带崇拜地说：“现在，就连我们宫廷中，都有诗人在歌颂泽布兰伯爵的勇武与战无不胜了，他实在是太厉害了！我听人说，教会已经许诺，未来至少会为泽布兰伯爵举行宣福礼呢！”
　　“听起来可不太吉利。”海莲娜挑了挑眉：“凡是这般许诺的，未来出变故的可能性极大。”
　　所谓‘宣福礼’，是天主教册封‘真福’时的礼仪。至于说‘真福’是什么，可以简单认为他们是天主教内部尊崇的有德之人，是圣人预备役——说到‘圣人’，这就相对熟悉了，很多圣人甚至后世也耳熟能详呢！
　　按照官方的说法，宣福成为‘真福’之后，只要等待时间流逝，最后大部分都能成为‘圣人’。不过么，要等多久就不好说了，很多真福能成为圣人，其实少不了时势政治的因素。
　　至于说为什么教会只能许诺未来行‘宣福礼’，这是因为真福和圣人是一个道理，都是给死人的，活人可不行。毕竟活人这一辈子尚未盖棺定论，谁知道未来会发生什么。如果册封了一个未来成为教会敌人的人做圣人，那乐子就大了——参考历史上一些人，尤其是君主的表现，这个可能性真的挺大的！不然也不会有法国乃天主教长女，只可惜是个‘逆女’的说法了。
　　就……真的挺孝的。
　　“是啊，真奇怪，一些活着时有如此许诺的人，往往成不了真呢……”吉娜想想也是，一时之间陷入了沉思。
　　“或许是因为，活着时就能得此殊荣的，大多是有本事的人。而有本事的人，往往不受控制，更多是出于自身利益行动。这样一来，和教会发生冲突也不是不可能了。”路易莎走进房间，听到海莲娜和吉娜最后一回对话的她，理所当然地解释道。
　　她看了一眼吉娜她们整理的东西，叹了口气：“都整理完毕了吗？整理好了就锁起来吧，别忘了将信也托付骑士们一起送去。”
　　路易莎当然写了一封信，不然就单单将礼物全还回去，连只言片语都没有，也太失礼了，简直就像是把东西扔出去了一样——虽然婚约结束后写信还东西，依旧很尴尬。
　　路易莎的信写的很客气，她也算是对菲利普王子这个原书男主角的性格有一定了解的。所以知道对他诚恳、客气，再保留足够的尊重，表明‘井水不犯河水’的态度，他就不难相处了。至少，在局势、利益发生改变前，他不会轻易成为敌人。
　　一个白切黑的人，固然会比人们想的要更有攻击性和手腕。但他们是聪明人，除非危害到了他们的重要利益，不然也不会随便树敌。当然了，一旦确定了是敌人，他们就不会有丝毫留手，他们是斩草必除根的那类人。
　　就这样，这几年菲利普送给路易莎的东西，以及路易莎的信，就由几位骑士一起送到了西岱。
　　菲利普王子收到这些东西的时候还挺意外的，一开始或许还有种种猜测，但在看过路易莎那封十足十客气的信后，他点了点头：“路易莎郡主实在是一个很聪明的女人，不过也非常固执——性情上，倒更像是个男人。”
　　以此时人们的观念，的确会觉得路易莎性格上有男性化的特征……后世正常社会里，男女都会成长出‘主体性’，虽然总体上还是男性更容易天然拥有主体性，女性则得对抗一些影响才行。但即使是主体性不那么完全的女性，在古代也会被认为有主见，甚至离经叛道（如果在古代，她们表现出了曾经的性格作风的话）。
　　菲利普王子是个长相英俊，有一双湛蓝眼睛的年轻王子，在外界看来他善良温和——这一点充满争议，争议之处在于，这到底是好事，还是坏事。毕竟大家都知道，在权力的战场上，好人，尤其是温和的好人，那是生存不下来的。
　　而现在，大家还是比较崇拜强人的，他这样就差些‘人格魅力’了。
　　不过，大家又乐得自己有个善良的朋友，即使是真正的恶人，也不会喜欢自己身边全是恶人的！因为他们了解‘恶人’，知道他们不可信……因此，菲利普王子人缘其实挺不错的，宫内宫外都有不少朋友。在安娜王后风评很差的情况下，一些反对安娜王后的人，却也愿意和他结交。
　　此时，就有一个菲利普王子的朋友在，听他这样说，有些不以为然：“那可是被当作继承人培养的女人，像个男人一般自主、刚强，那倒不奇怪——看起来您没有不高兴？哦，我以为您会不高兴呢。”
　　菲利普笑了笑：“我的朋友，您为什么会觉得我会不高兴？是觉得过去送去的礼物被退回，于是自尊心被冒犯吗？那我倒是没有，除非路易莎郡主正是带着羞辱的意思还东西。读路易莎郡主的信我就全明白了，她不是那个意思。”
　　“她只是非常谨慎认真，做事喜欢规规矩矩的……事实上，我认为她有些认真过头了。作为一位女士来说，一是一二是二，而不会事事含糊过去，这其实是放弃了某种优势，大家也不会喜欢。”菲利普说是这样说，却没有不喜欢的意思。
　　原因也很简单，他又不是要把路易莎当情人或普通贵女相处，事实上将她当作一个诸侯更合适。而如果未来的一位诸侯是个聪明人，是这个性格，那就再好不好过。毕竟她未来依旧会成为王室的一员，菲利普免不了和她相处。考虑到他们曾有过婚约，当断则断、小心谨慎都是好事。
　　“哦……”这位朋友答应了一声，然后像是想起什么来了，短促地笑了一声：“所以，泽布兰伯爵就喜欢这样的女士吗？这在宫廷里并不常见，难怪他过去从未与哪位女士有过恋情——有人认为，泽布兰伯爵是为了‘报复’，这才一力主张这桩婚约的，我倒不这样认为。”
　　“我考虑了多种多样的原因，最终发现，排除掉那些不可能的，剩下的再不可能，也应该是真的。或许，我是说或许，泽布兰伯爵真就是为了爱情才做出这些事来的。”
　　“非常精妙的句子，您一直是一位天生的诗人。”菲利普轻声赞叹。与此同时他还点了点头，是赞同朋友的意思。
　　相比起朋友对纪尧姆非常表面化的了解，作为兄弟，而又十分善于观察的他，当然是要更了解纪尧姆的……即使表面上两人的关系非常生疏，根本不亲近，但这并不影响菲利普分析纪尧姆这个人。
　　纪尧姆的确堪称骑士的表率，武力和战争是他的天赋所在就不说了。除此之外，他不在乎物质上的东西，所以总能表现出十足十的慷慨——这并非是表演，又或者天性待人就好，能够发自真心对手下骑士‘解衣衣之，推食食之’，而是他本来就谈不到多在乎那些。
　　再者，他对女士们也总是不假辞色……怎么说呢，虽然宫廷之中，骑士和女士们亲近，被看作是骑士风度的一种。但因为宗教传统，在对‘女人’的态度上，他们其实是很拧巴的。
　　一方面他们认可与高贵妇女的‘宫廷爱’是高尚的美德，有助于他们成为更好的自己。另一方面，他们也认为英武、智慧的骑士，是不会让自己的身边有太多女人‘胡言乱语’的。
　　如果一位骑士表现出不近女色的‘端正态度’，甚至会被认为是圣洁的。
　　“所以，真想见见那位巴尔扎克郡主，那可是能够点燃泽布兰伯爵爱情的女士。”说到这里的时候，这位朋友甚至有些崇拜的意思。但他很快又压低了声音说道：“不过，也有传闻说，点燃泽布兰伯爵爱火的，完全是巴尔扎克郡主的美貌。”
　　“我是说，和性格没什么关系，过去泽布兰伯爵对女士们敬而远之，不过是眼光太高了。”
　　“每一个见过巴尔扎克郡主的人都对她的容貌赞不绝口，但同时也会提到她的冷漠……这可真够让人好奇的。毕竟，即使是最看不惯女士们冷漠态度的家伙，语气也堪称柔和，和他们过去的严词完全不同。甚至有人会为这位巴尔扎克郡主找理由，认为是她自小在修女院长大，这让她有时会像修女一样，对爱情本能拒绝。”
　　说到这里的朋友笑了起来：“我敢保证，他们这样体贴温和，绝不是因为他们变得善解人意了。事实上，他们也被巴尔扎克郡主的容光所慑，只不过没法直说，或者自己都没有意识到罢了！”

第116章穿越中世纪116
　　最近几个月, 菲利普王子成为了西岱最受同情的人。正如当初纪尧姆被安娜王后截胡了‘布鲁多的路易莎’这个婚约对象，也被众人同情一样。在木已成舟几年后，婚约对象被抢回去, 这同样让人同情，而且这两次同情中，还不乏同一批人呢！
　　不过，就正如当初, 纪尧姆本人并不觉得自己有什么可同情的一样，菲利普其实也没受什么影响, 最多就是有些可惜而已——这时候的他可没到原书中爱上女主角索菲亚的时候, 甚至两人还不认识呢！所以他对自己的婚姻，大部分也是看利益的。而从利益出发，路易莎的确是个难得的优质结婚对象。
　　相较于这段时间丝毫不掩饰自己不满，宫廷之中和路易三世冷战的安娜王后，菲利普可以说平静。甚至，他都比不上自己的另一位兄长, 王太子雅克对这件事反应来得大。

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