第166节

　　她微微皱眉，思考片刻后说道：“赵嫂子，我很感谢你对这些设计的喜爱和认可，只是这些设计对我来说有些特殊。
　　而且我也担心直接应用到被服厂的生产中，会不妥当。比如，生产的工艺和材料等等，能不能符合。”
　　林安安觉得这事其实能做，自己可以根据这个时代的需求、把四件套改良一下，再设计设计，毕竟设计稿不难。
　　而且四件套可设计的就多了，春夏秋冬不同质量、不同色彩、不同花色……
　　赵嫂子连忙说道：“林妹子，这个你尽管放心。我们被服厂的生产工艺在这一片也算是比较先进的，而且材料方面也不是问题，只要市场上再售的，我们被服厂都有优先采购权。
　　如果在生产过程中真的遇到什么问题，我们可以一起想办法解决。报酬方面，你也不用担心，我们肯定会给你一个满意的答复。”
　　罗婶子也觉得这实在是个机会，“安安，这真的是个好机会呀。你不如跟赵嫂子谈谈合作形式，你这么有本事，把这些设计推广出去，既能让更多人用上好东西，又能给自己增加收入，多好的事儿啊。”
　　林安安咬了咬嘴唇，心下也有了主意。
　　这活能接！
　　但是光卖设计稿就亏了，想谈谈分红利模式。
　　可现在是七十年代，分红利模式太过新潮，他们能接受吗？
　　她决定先和赵嫂子沟通一下，看看对方的态度。
　　“赵嫂子，我有个想法，不知道你们能不能接受。我不想只卖设计稿，我想采用分红利的模式。也就是说，根据被服厂使用我的设计所生产的产品销售情况，我来获得一定比例的利润分成。”
　　赵嫂子微微一愣。
　　这个概念对她来说确实比较陌生。
　　“林妹子，你详细说说。”
　　林安安抽了纸笔过来，俯身到茶几上，用文字的方式简单呈示出来，“我可以每个季度给你们提供三到四个新款，从设计到尺寸，从色彩到花色……你们只要根据我的设计稿生产就行。
　　你们不需要支付我稿费，但你们总销售额得分我一部分盈利，全当是给我的技术分红。
　　当然，我对自己的设计非常有信心，我这边可以承诺，如果销量不好，我一分不取。”
　　赵嫂子张了张嘴，“这个想法倒是新颖，我们之前确实没有接触过，不过，我觉得有一定的道理，倒是可以谈谈。
　　只是具体的分成比例，我需要回厂里商量商量。而且，我们被服厂的生产和销售情况也比较复杂，还需要考虑很多因素。”
　　林安安点了点头，说道：“赵嫂子，我理解你的顾虑。我也知道这不是一件小事，需要我们双方都仔细考虑。
　　这样吧，我们可以先拟定一个初步的合作方案，把分成比例、设计交付时间、产品质量要求等方面都写清楚。然后，你带回去，跟厂里的领导们讨论讨论。”
　　“成。”
　　林安安动作很快，说干就干。
　　她对合同拿捏非常有度，这会儿可不准有私人营业的性质，更不能有私人跟厂家合作的性质，那都是坏成分。
　　所以她写的技术分红。
　　与此同时，她还需要一个外聘设计师的岗位。
　　“这算是个空头职位，不需要给我工资，您看成不？”
　　赵嫂子看着林安安写的内容，仔细思考了一番，觉得这个方案虽然新颖，但确实有可操作性。而且林安安提出的外聘设计师岗位，也让她觉得比较合理。
　　“林妹子，你这个外聘设计师岗位的想法挺好的，这样既符合规定，又能让你名正言顺地参与到我们被服厂的设计工作中来。”赵嫂子说道。
　　“好的，赵嫂子，我的想法也很简单，一切以符合规定为前提，能为军区单位做贡献，也是我们做军嫂的荣幸。”
　　罗婶子在一旁看着两人讨论得差不多了，笑着说道：“哎呀，我看这事儿有戏，安安这么有本事，你们被服厂有了她的设计，肯定能更上一层楼。”
　　赵嫂子也笑了起来，“我也很期待和林妹子的合作。林妹子，你先把这个初步方案给我，我带回去跟厂里的领导们商量商量，有了结果我再通知你。”
　　林安安点点头，“这样，明天嫂子再来我家一趟，我给你出三款设计稿，你带回去一块谈。”
　　“那感情好。”
　　两人这也算是说定了。
　　赵嫂子和罗婶子起身告辞，林安安把她们送到门口。
　　送走她们后，林安安回到屋里，心情开始激动起来了……
　　“这要是能成，我等同躺平发育了！”

第234章合作
　　林安安在屋里踱踱步，她深知这次机会难得，如果能和被服厂成功合作，那收入一定会很可观，能解决眼下大部分难题。
　　“这要是成了，就跟出书一样，卖多少抽多少，还是长线收益。而且搭上的是军区被服厂，底子硬、销量广，怎么算都是大好事。”
　　想到明天要准备的三款设计稿，林安安立刻收拾好心情，去楚明兰房里拿了几张画纸，准备开工。
　　这三款设计，得要那种一眼就能抓住人眼球的，让人通过设计稿就能看到大好前景。
　　林安安琢磨了一下，决定设计两款日常款、一款婚庆款。
　　再结合当下的时代特点和被服厂的生产需求……
　　林安安先是在脑海中构思着日常款的设计。
　　日常使用的四件套，既要舒适又要美观，还要符合大众的审美。
　　她决定一款采用清新淡雅的色调，以淡蓝色和白色为主，上面绘制一些简约的几何图案，给人一种宁静、舒适的感觉，适合年轻人和喜欢简约风格的人群。
　　另一款日常款，她选择了暖色调，以米黄色和浅粉色为主，图案则是一些可爱的小碎花，充满了生机和活力，比较适合有孩子的家庭或者喜欢温馨风格的人。
　　而婚庆款的设计，林安安则费了更多的心思。
　　目前条件好的家庭嫁女儿，会陪嫁几床棉被，对床上婚庆用品还完全没有概念。
　　如果把这个突破口打开，那盈利可想而知。
　　而且婚庆用品在色彩和图案上都有着特殊的要求，要喜庆、吉祥。
　　于是，决定采用传统的大红色为主色调，上面做龙凤图腾，寓意着龙凤呈祥，婚姻美满。
　　为了让设计更加丰富，她还在边缘处添加了一些牡丹花纹，增添了几分华丽和富贵。
　　婚庆款用料会更好，到时候售价也不会低。
　　不愁没人买单，毕竟人生大事，一辈子也就一回，奢侈点也值得。
　　林安安一边设计，一边在心里想着布料。
　　抽空还是得去多看看，她现在对这年代的布料储备量极低，毕竟不是专业的。
　　时间一分一秒地过去，等林安安完成三款设计稿时，楚明兰都已经做好饭了。
　　站到房门口伸了个懒腰，活动活动脊柱。
　　抬眼看去，只见天边余晖似纱，烟火与暮色交织，美极了。
　　林安安看着天边的美景，疲惫感瞬间消散了不少，嘴角不自觉上扬。
　　“嫂子，吃饭啦！”楚明兰清脆的声音从屋内传来。
　　“来啦！”林安安应了一声，快步走进厨房帮忙端菜。
　　楚明舟正好回来，手上还提着个袋子，里面装着新发的作战服。
　　“快洗手吃饭。”
　　“嗯。”
　　饭桌上，一家人其乐融融地。
　　林安安把今天的事说了说，问问楚明舟的意见。
　　两个小家伙眨巴着好奇的眼睛，也静静听着。
　　楚明舟率先考虑的也是个人盈利问题，这如果处理不当，很容易被人做文章，“外聘设计师算是什么性质？如果是被服厂的正式员工，那也会跟个人盈利挂钩。”
　　林安安摇摇头，这问题她早就想到了，“我跟赵嫂子提了，外聘设计师就是个空头职位，不用给我发工资，只图个合理性，这样能名正言顺参与设计，避开私人营业的嫌疑。
　　分红的事，我也强调是技术入股拿分成，相当于知识产权付费使用，和个人盈利没关系，你放心吧。”
　　楚明舟微微点头，“别太累了，多注意身体。”
　　“我不累，就只初步说了个大概，等她带设计稿回厂里给领导们看看，要是满意，再深入谈谈。
　　我想着，设计稿按季度给，每个季度三到四款，一点都不累的，全当用脑子里装的东西换点钱。”
　　楚明舟轻嗯了一声。
　　见她那么拼的模样，楚明舟想到了组织上那个大任务，他好像该接下……
　　“我对市面上流行的布料储备量很低，两眼一抹黑，等周末的，我去百货商场多逛逛，心里好有个底。”
　　“好。”
　　饭后，楚明舟去收拾碗筷，顺道把新衣服洗了。
　　林安安则瞅着两个小家伙做作业。
　　两个小的那叫一个如临大敌，小手写得飞快，都不敢写错。
　　别说，效率是真好。
　　临睡前，林安安把设计稿又仔细整理了一遍，还在旁边附注了一些对布料、工艺的初步想法，这才安心睡下。
　　第二天，林安安早早起身，把自己和设计稿都拾掇得妥妥当当，坐在正厅里静候着。
　　不多时，敲门声响起，林安安忙起身开门。
　　赵嫂子满面春风地走进来，一眼瞧见设计稿，眼睛立马放光：“林妹子，你这……”
　　细细看完后，赵嫂子是直点头，“不愧是咱院里唯一的大学生，这才华真是不一般，都不用瞧实物，就这婚庆款四件套，我都想给闺女准备两套！”
　　林安安笑眯眯坐在旁边，目不转睛地盯着赵嫂子神色。
　　赵嫂子一页页翻看，嘴里不时发出“啧啧”赞叹声。
　　“这两款日常的也好，这要摆进百货、供销社里，不得被抢疯咯！”赵嫂子兴奋地拍了下手。
　　林安安悬着的心落了地，“赵嫂子，您满意就好，就怕不合厂里要求。”
　　赵嫂子连连摆手：“合，太合了！厂里领导指定喜欢，咱这就趁热打铁，我立马就回厂里报备。”
　　“好，辛苦嫂子了。”

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