第7节

第7章冻蘑
　　严雪的确想去一趟镇上，告诉单秋芳自己见到人了，让单秋芳放心，顺便看看昨天落水的大强。
　　之所以没一开始就安排在今天，主要是她在这人生地不熟，连几点会有小火车都不清楚。
　　如果不是还要摊煎饼，严雪这么说，刘大牛媳妇就顺势带着她们一起去了。可她这边根本走不开，没办法只能出去打听一圈，托了一个同样要去镇上卖东西的老头儿，“我家春彩第一次去，王叔你帮着照顾点儿。”
　　老头儿同样背着背筐，穿得有些发黑的老棉袄用一根腰带紧扎在身上，闻言一口应下，“行。”
　　这下小姑娘刘春彩放心了，到底是孩子，那欢喜恨不得从脸上飞出来，尤其是在小火车开过来，她跟王老头儿、严雪都上了车之后。
　　“听我妈说你是祁放哥的亲戚，姐姐你们家人都长这么好看吗？”路上她还好奇地问严雪。
　　“可能吧，我爸妈和弟弟都挺好看的。”严雪笑着和她搭话，“我看你也很漂亮啊。”
　　“哪有你们漂亮？我从小就是个黄毛。”刘春彩揪揪干枯的辫子尾有些沮丧。
　　这年代吃得不好，别说毛躁分叉了，十个孩子里面有五六个头发都是黄的，养到十几岁也不见好。
　　“你家不错了，老刘好歹会打猎，能弄点野味儿，别家孩子头发还不如你呢。”坐在过道另一边的王老头插了句。
　　严雪就顺势问起打猎的事，“现在还让打猎吗？林场没人管？”
　　“让啊，怎么不让？”刘春彩说，“山上那么多野兽，你不打林场保卫科也得打，不然年年伤人，下来祸害农业队的庄稼。”
　　看来这会儿还不像后世禁枪禁得那么严，野猪之类也没少到成了国家保护动物。
　　严雪又看向小姑娘背来的背筐，“你这是要去卖什么？蘑菇？木耳？总不能是打来的皮子吧？”
　　“是冻蘑。皮子都是我爷我爸下来卖，他们说我小孩子，不懂价，容易让人给骗了。”
　　这倒的确，蘑菇之类的都有标准价，照着卖就是了。皮子却要看大小，看品相，同样一种动物，价格可能天差地别。
　　“那也很厉害啊，这么冷的天，可没几个人愿意在外面蹲小市场。”
　　严雪深谙小孩子需要鼓励，果然刘春彩平时应该是很少听到这类话，脸都红了，“我也是头一回，而且蘑菇就得年前卖，年前买了过年炖鸡吃，平时没多少人舍得买。”
　　大概年前真是卖蘑菇的好时候，到了澄水镇小市场把背筐里的东西一拿出来，王老头也是来卖冻蘑的。
　　这种蘑菇产量少，口感好，是所有蘑菇里面最值钱的。就是不太出数，十二斤鲜蘑才能晒出一斤干蘑。
　　一老一少一家一个小摊，严雪看这边没什么需要自己的，打了声招呼，就离开小市场去找供销社了。
　　单秋芳大冷天在车站等她，又要陪她去林场相亲，于情于理她都不好空着手上门。何况孩子昨天掉冰窟窿里了，现在肯定病着，估计感冒发烧都是轻的。
　　不像县级以上还分个百货商店、粮油商店、蔬菜副食商店，镇上所有的东西都在供销社卖。里面糖果饼干有，日用小百有，鞋子袜子有，就连铁丝铁锹这类五金工具也有。
　　严雪转了一圈，最后买了两个罐头，按照走前姑姥姥给的地址找去单秋芳家，却没看到单秋芳人。
　　“大强早上起来又发烧，秋芳姨带他去医院打针了。”昨天那个穿冰鞋的小姑娘就在门外玩。
　　单秋芳家门没锁，还有两个小的都托了对门这小姑娘的妈妈帮着照看，严雪问了问她出门的时间，在屋门口等了一会儿。
　　可惜快一个小时过去，单秋芳母子依旧没有回来，严雪惦记着在小市场卖东西的刘春彩，只能把东西放进门里，托对面小姑娘正在洗衣服的妈妈帮着转达，“就说人我已经见到了，让她放心，改天有时间我再过来。”
　　没想到这一来一回不过一个多小时，再回到小市场，刘春彩竟然跟王老头吵起来了。
　　走前还相处和谐的两个人，此时一个愤怒站着，脸红眼眶更红，一个老神在在，手插在棉袄袖子里，仿佛对方在无理取闹。
　　“你答应我妈照看我的，不照看我也就罢了，凭啥还抢我生意？”小姑娘声音尖得都劈了。
　　王老头眼皮都没抬一下，“你自己东西不好，卖不出去怨谁？”
　　“谁说我东西不好？那都是我跟我妈秋天才捡了晒的！”
　　严雪在外面听了会儿，没急着上前拉架，先找了个同样在附近摆摊、正抻着头看热闹的，小声问：“同志，这怎么回事？”
　　八卦绝对是全人类共有的天性，她一问，对方立马竹筒倒豆子似的全说了。
　　原来王老头嘴上答应得好，会帮刘大牛媳妇照看点刘春彩，可只要有人过来买蘑菇，他就会跟人家说刘春彩的蘑菇不好，都是过了伏的，要买买他的。
　　这年代没有防腐剂，冬天还好，蘑菇只要过了伏就会生虫，自然没人再去刘春彩那里买。小姑娘一开始还憋着，毕竟是长辈，后来连着被抢了三四次，终于忍不住爆发了。
　　摊主说完咂咂嘴，“那老头也真是的，欺负一个小丫头干啥？这么老半天，她统共就卖出去二两。”
　　干蘑菇一小把就能泡发许多，通常也就是二三两一买，等于是刘春彩半上午只卖出去一份。
　　而他们坐小火车下来是有成本的，一来一回需要八毛钱，要是卖得太少，这一趟就得赔。
　　眼见小姑娘开始抹眼泪了，严雪从口袋里摸出手绢，走上前递给她，“擦擦，咱们换个地方卖。”
　　“他怎么不换个地方！”刘春彩实在气不过。
　　严雪只是笑，“你早上出门踩着一泡屎，不赶紧换个地方弄干净，还一直在里面站着？”
　　这形容，可比狗咬你一口你还能咬狗一口听着解气有意思多了。
　　当即旁边就有人笑出了声，刘春彩一听，也忘了继续哭。只有王老头脸色难看，像是刚刚生吞了一坨什么。
　　严雪弯身帮小姑娘收拾起摊子，“咱们换个地方，我保证你比他卖得好，比他挣得多。”
　　这话听得王老头直冷笑，“小B崽子连冻蘑跟榛蘑有啥区别都不知道吧？好大的口气。”
　　“我知道那些干嘛？”严雪无辜眨眼，语气从头到尾都不见一点生气，“我知道人和动物有什么区别就行了。”
　　刘春彩到底还小，没听出这话里的含义，周围看热闹的人却再次笑起来。
　　小丫头年纪不大，性子倒是泼辣，能张嘴就是嘲讽，也能不带任何脏字把人骂一顿。
　　不过虽然没听懂，却不妨碍刘春彩此时对严雪的信任。小姑娘利索地收拾好东西，直接拎起背筐，跟着严雪去了小市场另一边。
　　看着两人似模似样重新摆开摊子，王老头黑着脸一哼，“连吆喝都不会，我看她们怎么卖。”
　　刘春彩不会吆喝，主要是年纪小还有些抹不开面子，严雪上辈子却是跟着爸爸在市场混大的。
　　当初严爸下岗，又出意外，导致一条腿截肢，没法找活干，就是利用残疾人代步车拉货去市场卖，供她读书，把她养大。
　　后来家里再逢变顾，严雪也是在市场蹲了大半年，才一点点凑出钱，把生意做起来。
　　东西一倒出来，她就跟刘春彩说：“咱俩挑一挑，把里面最大的挑出来，分成两堆。”
　　“挑出来干嘛？”刘春彩虽然不懂，但还是依言照做了。
　　严雪：“咱们一会儿按不同的价格卖。”
　　严雪观察过了，刘春彩这些冻蘑品质并不比王老头的差，甚至还要好上一点。但好得不明显，又有很多小的混在里面，不仔细看根本看不出来。估计之前那人买她的，也是眼尖，瞧出了不同。
　　两人迅速将东西挑完，她直接把大的那堆放前面，小的装袋子里，放到脚边不显眼的地方。
　　刚分完，有人从摊前经过，立马发现了冻蘑品相上的不同，“你这冻蘑怎么卖？”
　　“三块四一斤。”严雪眼也不眨涨了两毛。
　　来人果然问：“不是三块二吗？我看别人都卖三块二。”
　　刘春彩也有些不解，然后她就见识到了严雪是怎么吹，哦不，是怎么把东西推销出去的。
　　严雪直接从两堆蘑菇各抓了一把，放到一起对比，“三块二的我们这也有，不过没有这些好。前面这些都是头茬蘑菇，生长时间长，香味还没怎么跑呢就被摘了，口感好卖相也好，不管是颜色还是纹理，都更适合送礼。”
　　不怕不识货，就怕货比货。严雪这一挑两堆蘑菇对比立马明显起来，对方脸上显见地出现了犹豫，“就不能便宜点？”
　　“那您买这个吧，口感和味道上能差点，不仔细吃也吃不出来。”严雪直接把好的那把放了回去。
　　可她越这么说，对方眼睛越往好的那堆上面瞟，最终还是道：“那就买这个，给我称二两。”
　　反正一两也只差两分钱，能买到好的，谁还愿意买那次一等的啊。
　　于是刘春彩迅速过秤，收钱，严雪则帮着用旧报纸打包，“您放心，我们这蘑菇绝对好吃，不好吃您回来找我们。”
　　事实上卖完今天，她们还会不会再来出摊都是两说，上哪儿找人去？
　　然而那人听了，脸上还是更满意了，甚至买完还没走，站在摊位前跟两人搭了几句话。
　　而人都是有从众心理的，只要看到有人买，哪怕只是有人问价，都会忍不住停下来问一句。没多久，严雪和刘春彩就卖出了第二份。
　　也不是没人舍不得那几分钱，严雪眼睛尖，发现对方是真觉得贵，立马改变话术，“您要是自家吃，买这个也行。其实就是个头小，卖相上能差一点，吃着没那么明显，还实惠，炖上一大锅也不心疼。”
　　然后刘春彩就眼睁睁看着她把那三块二的又卖出去三两……
　　小姑娘眼睛都瞪大了，“严雪姐，你好厉害啊！王爷爷卖东西都没你卖得快！”
　　毕竟才第一次出来蹲小市场，除了王老头还找不到更好的参照物。
　　但她的佩服绝对是真的，忍不住挽住了严雪的胳膊，“要不你给我当嫂子吧。我有个哥哥，比你大不了几岁。”
　　这才帮她卖了点蘑菇，她就想把自家哥哥卖了，这兄妹情也太感人。
　　严雪有些哭笑不得，正要说什么，余光瞥见一道人影，“那个王爷爷来了。”

第8章松塔
　　不过是两个小丫头，一个还是从外地来的，王老头根本没放在眼里。
　　他照样卖他的冻蘑，照样在有人来问时指了两人的摊子说她们的蘑菇都是过了伏的，不好，来买东西的人却越来越少。
　　反观严雪和刘春彩那边，时不时就会有一个人停下脚步，有时候还能围上两三个。
　　老头儿实在闲着没事干，就眯了老眼打量，越看越觉得不对劲，怎么还真有人买她们的东西？
　　而且有的人明显是从那边过来的，过来问了问价，都听他说她们东西不好了，竟然还转回去，买了那俩小丫头的。
　　老头儿实在忍不住，假装要上厕所让旁边的人帮着看一下，打算从那边路过，瞅瞅到底怎么回事。
　　结果两个小丫头一见他来，跟躲瘟神似的，立马收拾东西换到了别的地方。
　　老头儿立马想到了严雪那句：“你早上出门踩着一泡屎，不赶紧换地方弄干净，还在里面站着？”脸快跟身上的旧棉袄一个色了。
　　“她俩多少钱卖的？”他问旁边另一个摊主。
　　王老头怀疑严雪跟刘春彩是降价了，不然同样的东西，凭啥不买他的来买她们的？
　　结果那摊主跺着脚哆哆嗦嗦说：“三块四一斤。”
　　“三块四？三块四也能卖出去？”老头儿简直怀疑自己岁数大了，耳朵不好使了。
　　“我骗你干啥？”冻了半天本来就冷，闻言那摊主有些不高兴，“爱信不信，不信拉倒。”
　　王老头不信邪，还真打听了一下。都说严雪跟刘春彩是三块四卖的，不过也有三块二的，更具体的就不知道了，严雪当时把大的挑出来的时候，特地找了个没什么人的角落。
　　老头儿完全是一头雾水，再跟上去看个究竟吧，他倒是能豁出去脸皮，可也得有人家俩小丫头跑得快……

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