第6节

　　阮文浩闻言，尴尬道：“芷曦表妹，你还要继续逛吗？”
　　李芷曦点头：“要的。”她今天来就是为了寻找商机，怎么可能就因为这点事儿轻言放弃。
　　“嗯。”阮文浩点头。
　　“文浩哥哥，你带我去田氏绣坊吧，我想去那里看看。”李芷曦道。
　　“嗯。”阮文浩再次点头，走在前头带路。
　　红袖坊和田氏绣坊就在一条街道上，两人走了大概五分钟的路程便到了。
　　田氏绣坊也很大，但和红袖坊的金碧辉煌比起来，它无论是装潢还是布局都要偏温馨些，给人一种平常老百姓也能买的起的既视感。
　　李芷曦走进田氏绣坊，最直观的感受就是店内陈设整齐，价格区域分类清楚，就像是一个大型的超市，只是这个超市和现代的多元化超市不同，这个超市主要针对的是衣服类。
　　比如布匹、荷包、绣帕、床上四件套、成衣、贴身内衣裤、中衣等等，分类极为清楚。而这些区域中间，都有专人在守候，一则是给顾客适合的推荐，二则是防止有人偷盗。
　　店内人满为患，生意好到爆炸。
　　李芷曦一眼便觉得这个田氏绣坊很有实力，它的渠道和销售模式都非常挣钱，李芷曦内心蠢蠢欲动。
　　李芷曦观察了一遍店内，走到收银台前，对那个收钱的大娘道：“大娘，您好，我叫李芷曦，我见田氏绣坊生意如茶，想和贵绣坊谈一桩买卖，不知您是否是主事人呢？”
　　大娘约莫四十多岁，面容清丽和蔼，头上戴了几根银簪子，身上穿着也很不错，看那料子虽不是绸缎，但价格也不便宜。
　　收钱的大娘在李芷曦进来时，已经打量过她了，毕竟她长得确实好看，可以说连省城的女子都没有几个能比的上她的，而且身后还跟着个相貌堂堂的男子，想让人忽视都难。
　　但话又说回来了，她这些年见过的达官贵人不少，先前她也觉得她只是长得好看罢了，现下听到她的谈吐大方有礼，才觉得她不俗：“你叫我田大娘吧。我不是主事人，我儿子是主事人，你等下，我让人去叫他下来。”
　　说罢，田大娘吩咐她身旁的小丫头：“你去把二少爷喊下来，就说有人找他。”
　　“是，夫人。”小丫头闻言，行了礼，转身上楼喊人了。
　　李芷曦和阮文浩在店里等了一会儿，便见一个约莫二十六七，穿着一身青色锦袍的俊俏公子从楼上下来：“娘，我听说有人找我？”
　　田大娘指了指李芷曦和阮文浩：“是他们找你。”说罢，又对李芷曦道：“姑娘，这就是我的儿子，他就是这里的主事人，你有什么事情，可以找他谈。”
　　田青竹见是一对年轻男女找他，特别是那姑娘长得极为漂亮，眼眸里闪过一丝惊艳，但他的视线及时收回，礼貌道：“你们好，我叫田青竹，是这家店的老板，你们找我有什么事吗？”
　　李芷曦闻言，自我介绍道：“田老板，您好，我叫李芷曦，这位是我表哥阮文浩，今日我们过来，主要是想和您谈一桩买卖，不知可否借一步说话？”
　　田青竹听到李芷曦的话，眼眸里闪过一丝惊讶，他原先以为是那位气度不凡的阮文浩找他，没曾想居然是这位姑娘找他谈事情：“可以，请两位随我到二楼说话。”说罢，田青竹做了一个请的手势。
　　李芷曦朝田青竹微微颔首，礼貌大方，举止优雅。
　　田青竹对她的好奇感愈发深厚。
　　阮文浩见李芷曦从容应对，没有丝毫怯场和紧张，一套动作下来浑然天成，仿佛她就应该是焦点中心，他突然意识到，他这个表妹很优秀，非常优秀。
　　他见过不少人，富贵人家的公子小姐他也接触过不少，他表妹这份气度，就连很多富家小姐也比不上。
　　三人到了二楼，李芷曦见二楼也和一个超市一般，挂着很多琳琅满目的东西。
　　但它和一楼又不一样，矛盾与冲撞非常明显，主要体现在价格和东西的材质。
　　李芷曦觉得，若一楼是针对平常人家，那么二楼便是针对富贵人家，层次分明，节奏分明。
　　二楼的人比一楼少了一半不止，但也有不少人。李芷曦觉得这家田氏绣坊让她越来越惊喜。
　　“姑娘觉得这田氏绣坊如何？”田青竹带着两人进了他的书房，笑问李芷曦道。
　　李芷曦笑道：“田老板这田氏绣坊销售模式极好。针对性的满足了客户需求，可谓是前前后后一把抓。
　　一楼，主要针对于平民百姓，虽东西价格实惠，但您讲究的是薄利多销。
　　二楼，您走的是高端路线，主要消费人群针对于富户，虽二楼人没那么多，但每天销售的金额却是不低。田老板可谓是商业奇才。”
　　李芷曦毫不吝啬的夸奖，在这古代能做成这样，确实很不错了。
　　田青竹眼眸一亮，他没想到李芷曦一个小姑娘家家的，年纪也不大，却能说的如此到位，顿时对她的评价呈直线上升：“姑娘谬赞了，姑娘看的通透，田某佩服，不知姑娘今日过来，是要和田某谈什么买卖？”
　　田青竹开始期待起来，她可不要让他失望呀。
　　李芷曦淡然一笑，对阮文浩道：“文浩哥哥，你把包袱打开。”
　　“好。”阮文浩打开包袱，里面绣财神猪的抱枕露了出来。
　　李芷曦把抱枕递给田青竹：“田老板，你觉得这个抱枕如何？”
　　田青竹接过抱枕，仔细看了起来。
　　总的来说抱枕平淡无奇，但它上面绣的那个财神猪，却是活灵活现。
　　财神猪笑脸迎人，手里还拿着两个金元宝，看起来特别喜庆：“这东西不错，若是卖的话，因着这图画新奇喜庆，倒是能卖个好价钱。”
　　李芷曦点头：“确实如此。”
　　“你就是想以这个来和田某合作？”田青竹有点失望，这样式虽然新奇，但一经销售，仿冒接踵而来，也只能是卖一时火热罢了。
　　而且就一个样式，也不值什么钱。充其量二两银子，就能把这个样式给买下来。

第11章
　　田青竹失望不已，他还是太高看李芷曦了。
　　“这个样式我要了，你出个价吧！”田青竹道。
　　李芷曦笑着摇摇头：“田老板，这个样式我不卖，我想和田老板合作，届时我要拿两成分红。”
　　田青竹被李芷曦的大口气给气着了，她就出一个样式，居然想要两成分红！
　　就等于他卖十文钱，就要给她两文钱，她以为她是谁，真是好大的口气。
　　田青竹冷笑道：“姑娘，你的口气未免也太大了，你可以到处去打听打听，就这样的样式，充其量二两银子就能买断下来。若是姑娘诚心做生意，那田某就以二两银子把这幅样式图买断，若是姑娘没有诚意，那田某也强求不来。”
　　阮文浩坐在一旁，也觉得李芷曦说的有点过了，这样式虽然好看，却没有值钱到可以分红的地步，也难怪田老板口气不好了，不过他只是陪李芷曦过来的，他没有多说话，只是在心里想想罢了。
　　他这个表妹聪明，谁知道她心里想的是什么！
　　李芷曦对于田青竹的愤怒，丝毫不惊，大方笑道：“田老板莫急，您先看完这企划书，咱们再商讨分红的问题如何？”李芷曦把企划书递给田青竹。
　　田青竹没说话，接过李芷曦递过去的企划书，翻开看了起来。
　　刚开始他没把这企划书当回事，只是下意识的看了看，没想到越看越让他震惊。
　　里面详细到图画设计，销售思路，渠道模式，防止仿冒等等，非常齐全，简直让他叹为观止。
　　“姑娘，这企划书是你写的？”田青竹看完后，眼神火热异常。
　　李芷曦笑了笑，点头：“是的。田老板，如今您觉得我拿两层分红过分吗？”
　　田青竹一锤定音道：“不过分。我现在就可以拍板，与姑娘您达成合作。没想到姑娘年纪轻轻却有大才，真是让田某佩服不已。”
　　阮文浩接话道：“芷曦表妹家父是秀才，自小便读过不少书。”意思就是李芷曦出身于书香世家，故而谈吐和文采不俗，也在间接告诉田青竹，可以放心合作。
　　李芷曦笑了笑，也不枉她把商标的奥义写上去了。
　　古代没有专利，只要你销售的好，肯定会有盗版，唯一的方式就是制作商标，在每个成品上面都打上田氏绣坊的字样，从而给消费者加深印象。
　　其次她的产品按照系列出，就比如现在主打系列是猪，那么下一个系列她准备出结婚主题。
　　只要她的设计永远都是最前面，逐渐就会在人们留下印象，田氏绣坊家的东西是最新的，最时尚的，久而久之，田氏绣坊出品的东西就算有人争相模仿，但它的位置一样不可超越。
　　田青竹见李芷曦一直没说话，急了，他可不能放过这样的大生意。
　　他敢保证，只要李芷曦拿着这本企划书，不论是去找哪一家绣坊，成功率高达100：“姑娘，要不咱们先把文书签了，然后去衙门处公证一下？
　　不瞒姑娘说，田某的绣坊铺子在全国遍地生花，共计四百多家店面，总部在京城。
　　若不是娘年纪大了，想在家乡养老，我也不会和她一起回家乡，所以姑娘，我给您讲这么多，不是炫耀自己多有能耐，而是告诉姑娘，田某在绣坊行业里，也可以算的上是数一数二的，姑娘与田某合作，绝对亏不了。
　　您想想，全国四百多家同时出新品，那个销售量数额非常巨大，您也是受益人，还请姑娘好好想一想，和我们田氏绣坊合作，绝对是一件双赢的事情。”
　　阮文浩没想到事情反转的这么快，先前田老板还一脸不忿，觉得李芷曦口气太大，现如今却是他急着让李芷曦签文书，真是翻脸比翻书还快。
　　李芷曦听到田青竹介绍他的铺子，也吃了一惊，她原先以为在这镇上开分店的，最多到省城里就不得了了，没想到他的总部居然在京城，这样算下来，她出一个系列，上千两分红是妥妥的了。
　　“既然田老板如此诚意，芷曦也不好托大，咱们现在就拟定一份文书签字吧。”李芷曦自然也不会错过这么一家有实力的合作商。
　　田青竹听到李芷曦同意了，立刻拍板道：“好，田某亲自拟文书。”田青竹连忙走到书案前，提笔拟文书。
　　田青竹非常清楚，只要和李芷曦达成了合作，以后田氏绣坊将会更上一层楼，田青竹整颗心都激动不已。
　　田青竹的动作很快，没一会便把文书拟定好了：“姑娘，您看一下，若是没有问题，那咱们就签字。”
　　“好。”李芷曦接过文书，仔细看了一遍，确认没有问题，她才提笔写上自己的大名。
　　田青竹也签上了自己的大名。
　　两人签订好，双方确认无误，便去衙门处走了一趟，把文书公证了一下，就等于田青竹和李芷曦的合作正式生效了。
　　李芷曦直接把剩余的几幅稿件也给了田青竹：“田老板，这些图画是这个系列的稿件，你拿回去让绣娘们开始制作吧。”
　　李芷曦先前只给了企划书，设计稿件还在她这里，毕竟企划书虽然新颖，但点睛之笔是她的设计，所以她不怕田青竹看后盗取她的思路。
　　田青竹点头：“好的，姑娘你住在哪里，给我个地址，若是有急事，我还可以派人去找你。”
　　李芷曦给了他两个地址，一个是阮文浩家的，一个是她自己家的。没有成婚之前，她也不可能在阮文浩家长住。
　　“对了，田老板，能否预支点银钱给我？今天出门走的急，忘拿钱袋了。”李芷曦才不会说她手里一共就只有几十个铜板，她想买些东西都不敢买。
　　田青竹笑道：“这都是小事情，我先预支十两银子给姑娘如何？”
　　李芷曦点头同意：“好的。那就谢谢田老板了。”
　　田青竹笑了笑，便让贴身小厮拿了十两银子给李芷曦。
　　李芷曦拿着十两银子，暗暗感慨，她终于有钱了，可以放肆采购一番了。
　　李芷曦也没不好意思，直接到一楼给自己选了两件成衣，然后又给阮文浩买了一件，算是感谢。
　　阮文浩拒绝道：“芷曦表妹，你给自己买就行了，我有衣服，不用买了。”
　　“文浩哥哥说的哪里话，今天要不是你，我也不可能这么顺利，这就算是我感谢你了。”李芷曦笑道：“文浩哥哥，就这件白色的吧，我觉得这件你穿这件很好看。”
　　阮文浩脸滚烫的很：“还是不用了吧。”
　　李芷曦没有理会他，又去挑了几匹布，准备送给阮家二老，自然，她家的爹娘和大哥也没有落下。
　　李芷曦既然穿过来了，那么原主的爹娘就是她的爹娘，她自然要好好孝顺。李芷曦家里有四口人，爹、娘、大哥、她。大哥因着家庭条件不好，至今二十有二还未娶亲。
　　选好东西，李芷曦便去付款了，田青竹哪能收她的钱，直接免了。李芷曦也不是个喜欢占人便宜的主，坚持要付钱，后面说了半天，田青竹按照半价收了她的钱。
　　李芷曦见田青竹这般，也就承了他的好意。

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