第103节

　　“好好好！赏，当赏。”朱元璋这才知道词牌叫金风玉露相逢曲，对，喜庆，正合适太子纳妃。
　　胡惟庸盯着里长瞅，心道你比我还会舔，早有准备是吧？今天不找你过来，你给谁说去？
　　有宫女端银子过来，二十两，里长下跪道谢，把银子随手给憨憨，太沉，憨憨有力气。
　　朱闻天一手十两一锭的银子在那里嘿嘿傻笑，没白准备，就为了应对突发情况。
　　“赐座。”朱元璋想多聊一会儿。
　　太监搬来两张小桌子和两个凳子，当季的水果摆上，饭菜就不给了，水果也不是给人吃的，让桌子不那么空，好看。
　　朱标此刻带着太子妃上前，旁边跟宫女托酒盏。
　　朱标亲自把酒端给里长和憨憨，憨憨的银子只好揣内怀的兜里。
　　“朱里长，我与太子妃敬你一杯，憨憨你也喝。”朱标夫妻二人端酒相敬。
　　“诶！喝！嘿嘿嘿！”里长还没说话，憨憨先嘿为敬。
　　“多谢太子、太子妃。”里长回应。
　　四个人喝完酒，朱标夫妻又退回去，礼节就做到了。
　　“朱宜长，万岁问你想要什么，你还没说呢！”
　　胡惟庸捣乱，心说我让你显，你能耐，陛下要给你东西，你要啥？要金银珠宝？哼！
　　“对，村子给宫中和朝廷那么多东西，宫中当回礼。”
　　朱元璋提一句下丘村给的东西多，即便要珠宝等东西也不过分。
　　刚坐下的里长又起来，答道：“下丘村请陛下给一针、一勺、一碗、一笔。”
　　“嗯？”朱元璋纳闷，众人同样懵，要这些作甚？
　　马皇后想一想，摇头，问：“朱里长，你说说你要此四物有何用？”
　　里长躬身：“回皇后话，村有陛下赐金针，世代相承报君恩。引线平息四海事，修补山河护乾坤。村取一勺舀江河，轻洒细雨同天泽。饮马边关定疆土，大明千载无浩劫。
　　一只玉碗盛良种，育苗栽尽天下垅。百姓安乐帝心愉，不使叹息惊云栱。
　　御笔传教文长流，太平盛世歌不休。国之栋梁难穷尽，今从洪武谱春秋。”
　　周遭一片寂静，朱元璋脸涨得通红，兴奋的。
　　胡惟庸瞪大眼睛，咬牙看着里长，你，你无耻，你不要脸，你……
　　“哈哈哈哈……”过了几息，朱元璋开怀大笑，他起身走下来，示意宫女端酒。
　　酒送至，他拿起一杯：“来来来，宜长，跟咱喝一个，还有憨憨，哈哈哈……咱咋就那么爱听你说话呢？”
　　里长和憨憨一人取一杯，先干为敬，朱元璋也仰头喝下去：“换里长敢跟咱这么说，咱砍他脑袋，宜长你说出来，咱就高兴。”
　　朱元璋丝毫不掩饰他的态度，别的里长如此说是吹，下丘村不是，下丘村一直在做。
　　“谢陛下不杀之恩。”里长赶紧行礼。
　　“不，杀，嗯！嘿嘿嘿！”朱闻天坚持人设。
　　“不杀不杀，憨憨虎头虎脑的。”朱元璋摸摸憨憨的头，又对里长说：“宜长你回村子吃饭那里，你要的针、勺、碗和笔，明日给你送去，听闻村子买个房子，你先看看怎么修。”
　　里长行礼告辞，拉憨憨离开，他也很激动，憨憨教的用上了，可惜没有人再跳出来找事，还有应对的没拿出来呢。
　　等两个走远，朱元璋笑容不减：“记下来了哈？给咱记下。”
　　他认为这个是高人给出的承诺，将来还会努力帮忙。
　　马皇后也一脸笑容，大喜的日子就愿意听顺心的话，高人厉害呀！算到了会有此一局，提前教好村子的里长。
　　当真是好本事，想来那姜尚、诸葛在世，也不过如此吧？
　　满朝文武同样怀着心思，下丘村不一般啊！陛下乃临时起意把人喊过来，换个人谁知道陛下会召？更不用说问什么了。
　　人家下丘村则未雨绸缪，打仗则叫料敌于先。
　　“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”
　　兵部尚书刘贞引用了一句孙子兵法里面的话，不少人点头认可，确实如此。
　　朱元璋嘴角带着笑容，眼睛眯眯着，他想到了那天里长说的关于攻打四川时候的事情。
　　当时跟今天一般，突然安排的，然后自己就问出来这个事情，结果人家答得……
　　还有村老对种植养殖的熟悉，孩子们学三百千的应对，小故事一个接一个。
　　瞧情形，从太子写信过去邀请来观礼时开始，村子就在准备，时刻应对任何突发状况。
　　若是打仗的时候把一部分事情交给村子，想来他们一样会准备妥当，不用临机应变，只需算无遗策即可。
　　“去准备这四样，每样加个文书。另，为下丘村立忠正、仁义、良善之坊。”
　　朱元璋又喝一盅酒，吩咐人去做。

第136章销售改变意志强
　　“卖货了，卖货了，清仓处理，便宜卖了啊！”
　　四月十六，一早起来吃过饭，大家到隔壁的四海杂货铺。
　　秦掌柜和两家租店的已经搬走，大家开始往门口摆东西卖，小丫头喊。
　　成本价销售，不赚钱并搭人工，清仓只能如此，甚至不好卖又得降价，赔钱出。
　　有人路过，凑上前看看，得知价钱，想着家中过些日子能用上，会买一两样。
　　有的人则在旁看，舍不得花钱，除非着急用，不然不会买。
　　孩子们喊来喊去，一直卖到中午，稍微拢下账，仅仅卖掉七贯钱的东西。
　　福华楼送来饭菜，今天宫中不给送了，太子的婚事结束。
　　这是福华楼最后一次送饭，倒不是徐掌柜吝啬，而是下丘村的人搬出来了。
　　后面的房子收拾收拾，前面铺子楼上收拾一下，楼上的货物放到后院，大家能住下。
　　收拾卫生等事情无须找别人，孩子们从小吃苦的，能干活，不嫌脏和累。
　　太子府的护卫与朱太一四人亦帮忙，他们等下丘村人回村时跟随，二十个护卫保护村子，隔段时间一轮换。
　　吃饭时大家情绪低落，货物卖不动，运回村子的话村子又不缺。
　　饭后孩子们午睡，里长找憨憨：“憨憨，能不能卖掉？”
　　朱闻天轻轻点头：“能，用上一些销售手段。比如抽奖，货物价钱按照正常零售价钱定。
　　然后额外拿出东西当奖品，买够十文钱就有一次抽奖机会。
　　奖品可以是冰糖，再加上肥皂。一百贯的东西利润有三十贯，咱们给出二十贯的总奖品，许多人愿意赌这次机会。
　　咱们出货速度快，更能赚钱，要不要照着操作？不想折腾就捐给上元县的养济院。”
　　他不愁，手段多了，百姓一看，反正都不亏，万一中奖还赚了，自然愿意挑觉得能用上的买回家。
　　里长想一想，说道：“咱试试，养济院拿东西一时也给不出去，咱卖了钱，把钱给养济院。”
　　里长根本没想过要这个货的钱，一百二十三贯多，觉得扔掉可惜，白送给其他百姓又不好。
　　“好，卖，奖，嘿嘿嘿！”朱闻天同意。
　　于是睡了半个时辰的孩子们起来，一部分跟护卫去买肉和被褥、盐、铁锅、柴火、陶器、面粉、大米等东西。
　　秦掌柜柴火都没给留下，也不知道他给卖了，还是怎么处理掉的，太能算计了，可惜没发大财。
　　其他孩子写纸条，抽奖用的，护卫帮忙做三个抽奖箱子。
　　杂货铺中的竹子托盘和竹碗、竹盘子、筷子、匙子单独拿出来不卖了。
　　买东西的人回来，大家做饭，肉是买的，菜从地里摘，秦掌柜没把菜给弄走，因为说好了的，菜属于买方。
　　杂货铺有三个灶，一个秦掌柜用，另外两个租的人砌的，三个灶一起做，速度快。
　　做好了用竹子的盘子、碗装，放在托盘上不拿下来，没有桌子放，大家把托盘放在板凳上，蹲着吃。
　　“好吃好吃。”一个没去过下丘村的护卫称赞，跟宫里之前送的饭菜味道一样。
　　不过他们在太子府吃的饭就不是这么香了，显然光禄寺故意的。朱太一习惯了，喝口黄瓜鸡蛋汤：“咱村子的孩子什么都行，能写会算，烧菜做饭，耕地种田，牛棚马圈，鸡舍鸭栏，织布弹棉。”
　　等吃完饭，孩子们开始熬油，买的猪板油，要熬出来荤油。
　　抽奖的奖品没有，糖没有，肥皂亦找不到，换成荤油，中奖的给一到三大勺荤油。
　　第二天早上护卫们就吃到了猪油渣，包的油渣萝卜馅的包子，小白菜汤，昨天晚上压好的黄瓜条做的咸黄瓜。
　　加上酱油和醋，其他的没有了，条件艰苦，对付一口吧！
　　有护卫加快速度提前吃完，去太子府汇报，告诉太子村民们怎么样了。
　　反正他自己非常吃惊，前一刻晨读的孩子，放下书本就去做饭，转换流畅又自然。
　　本以为老的老、少的少，需要别人照顾，结果不用的，村子的人特别顽强，给这些人当护卫，好像自己被照顾了。
　　而且村子的人好像不担心出什么问题，人生地不熟的应天府，他们好似有主心骨在，那个里长的问题？
　　村民们吃完出去摆摊卖货给抽奖，门口三个抽奖的位置，孩子们负责收钱吆喝，村老及里长婆娘看货。
　　朱闻天一手一个门闩四处溜达，不时嘿嘿笑，门闩互相敲打。
　　他是准备打人的，护卫哭笑不得，有我们在还轮到你出手？
　　“天气燥，日头照，不如买顶遮阳帽，两顶只用十文钱，伸手入箱摸纸条，有奖品，猪油膏，运气好的得三勺。”
　　“针线板，配刀剪，一套只需三十钱，三十钱来摸三次，洁白如霜猪油板。”
　　“厚竹篓，布幞头，日常用来事不愁，二十正好不出头，买了抽奖得猪油。”
　　朱闻天的小伙伴们卖力地喊着，清脆的声音传得远远的，隔壁的徐掌柜都被吸引来了。
　　他的福华楼后面院子又有客人住，他却不愿意跟客人多说话，只是礼节性地打个招呼，就回前面的柜台。
　　他还是想看下丘村的孩子们，能感受到快乐，庆幸的是孩子们就在隔壁。
　　他见围观的人多，却都好奇地看着，买东西抽奖没见过，他干脆上前。
　　“这个，这个，还有那个，七样东西，多少钱？”他决定支持一下。

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