第52节

　　马天豪点点头道：“你说的很有道理，但以你目前的状况，我为什么又要请你来帮我？”
　　张斐道：“因为除我之外，无人能够帮员外规避这些官司。”
　　马天豪呵呵道：“你未免也太自大了。”
　　张斐道：“虽然员外乃是典当行的行首，但是在晚辈看来，员外的那些放债的手段，真是简单粗暴，毫无技术可言，一不留神，就有可能将人逼死。
　　记得那日员外在河边曾言，借钱者可有想过是否还得起钱。这话是不错，但到底人命关天，只要这人死了，纵使员外有百般理由，那也有可能沾惹上官司。员外应该庆幸，没有在公堂上遇到我，否则的话，这官司可就有得打咯。”
　　马天豪微微皱眉，他对于自己白手起家，可是非常自豪，如今却被张斐这个外行人给贬得一文不值，心里能爽吗，淡淡问道：“那我倒是要想你请教一下，何谓高明的放债手段。”
　　张斐道：“第一，将风险降到最低。这是首要的，确保这一点，就能够确保稳赚不赔。
　　第二，让人感激，而不是让人憎恨，如此才能够细水长流。
　　第三，就是要避免杀鸡取卵，如今放债多半都是这么干的，也包括员外在内，但这其实是一种非常低劣的手段，人活着才能够创造利益，真正高明的手段，是要让他们在不知不觉中，用一生的劳动来偿还利息，直到入棺的那一刻还清。”
　　马天豪直摇头道：“你说得倒是高明，但是这根本不可能做得到。”
　　“谁说的？”张斐笑道。
　　马天豪道：“愿闻高见。”
　　张斐笑问道：“不知员外对于这汴京房价怎么看？”

第四十七章万恶之源（下）
　　汴京的房价？
　　这说得不是放贷吗？
　　张斐这思维跳跃得有些快，饶是马天豪都有些跟不上了，略显疑惑道：“汴京房价可是出了名的高，不知你问这个作甚？”
　　张斐不答反问道：“为何汴京的房价高？”
　　马天豪道：“这地少人多，自然就高。”
　　“正是如此。”
　　张斐笑着点点头，道：“就连员外都认为汴京房价非常高，可想而知，又有多少人买得起。然而，若无人问津，这价格自然就上不去，可见买得人也不少，这是因为我大宋有钱人都住在这汴京。”
　　不等张斐说完，马天豪便是突然问道：“你的意思，让我针对买房之人放贷？”
　　真不愧是老江湖，反应就是快，多一秒的逼都不让我装。张斐笑着点点头：“正是如此。”
　　需求多，价格高，这不就是放贷的天然土壤吗？
　　“哈哈……”
　　马天豪仰面大笑起来。
　　笑声中，充满着讽刺。
　　“呵呵！”
　　张斐也跟着笑了起来。
　　他一笑，马天豪立刻止住笑意，问道：“你笑甚么？”
　　张斐反问道：“员外又在笑甚么？”
　　马天豪顿时面露不屑之色，哼道：“我笑你不自量力，天方夜谭。这还用你来教我？你知道汴京的房价有多高吗？且不说能不能借出这么多钱，即便借得出，试问谁又敢借。”
　　汴京房价动辄上万贯，谁借得起啊！
　　张斐嘴角一扬道：“我以为员外贵为行首，又是教头出身，见地必然会与他人不同，可不曾想，也是一般肤浅啊！”
　　这小子不会以为自己是打官司吧？求人之时，说话还这么刺人。马天豪早已经看出张斐是有所求，但这小子的语气令他很是不爽，摆摆手道：“行行行，就当老子肤浅，那你小子倒是说说，何谓高深？”
　　张斐答道：“如果人人都已经在干这一行，就好比借钱给那些青黄不接的农夫，那我还跟员外说什么，这不是浪费大家的时间吗？要说就说一些还没人做的买卖，如此才有利可图。
　　至于员外提出的疑问，其实也很好解决。首先是风险，如果由我来帮助员外立契，风险几乎没有。”
　　马天豪惊讶道：“你说什么，没有风险？”
　　“是几乎没有。”张斐纠正道。
　　马天豪问道：“怎么个几乎没有法？”
　　张斐笑道：“借钱给人买房，这钱肯定不会少，那么抵押物又是什么呢？那当然就是房子啊！”
　　“不对！不对！”
　　马天豪直摇头道：“我借钱给人买房，然后再用房子抵押，那我图什么？我还不如自己买，对方还两个月利息，不爱住了，房子不要就是了。”
　　张斐笑道：“员外先别急，我还没有说完，借钱给人买房，可不代表要借全款，可以借三分之二，由对方付三分之一，亦或者借三分之一，这么一来，如果对方还不起，员外将房子一扣，等于白得这三分之一的房钱，基于汴京的房价，三分之一可是不少啊！”
　　马天豪稍稍点头，这个主意倒是不错，但光凭此，亦无大用，瞧了眼张斐，又见这小子一副运筹帷幄的样子，心中略微不爽，又问道：“这一般人买房，都是找亲戚、朋友借，毕竟咱给的利息太高了，这么大的款数，朝中大员恐也难以支付上这利息。”
　　既然这三分之一都不少，那剩余那三分之二的利息，能低到哪里去。
　　张斐道：“我之前就说过，你们那种手段，简单粗暴，极容易沾惹上官司，虽然赚了钱，但名声却臭了。故此要换一种方式。”
　　马天豪问道：“什么方式？”
　　张斐答道：“假如员外借给一个普通百姓一贯钱，以当下最流行的倍利来算，一年也就一贯钱的利润，假如借给一个官员一万贯买房，即便以月息一分来算，可也有一百贯的利润！
　　除此之外，还有时日长短。那些百姓是怎么被逼死的，就是因为时日太短，可如果将时日拉至十年，情况可就大不一样了。”
　　“一分息？十年？”
　　马天豪差点没有将眼珠子瞪出来，这是一个神经病吧，好气又好笑道：“你在这拿我当三岁小孩戏弄么，借一万贯和借一贯，这能是一回事吗？”
　　张斐脸上兀自挂着淡定从容的微笑，“我绝非是在偷换概念，此乃生财之道。员外做得是放贷买卖，那么钱币就是员外货物，不知我说得可对？”
　　马天豪点了下头。
　　张斐又接着说道：“而商人是最忌讳囤货，可我敢保证，员外最多只拿出三成的钱币在进行放贷，而剩余的七成都存在钱库里面发霉。”
　　马天豪哼道：“这有何不妥吗？这么做风险小。”
　　等于是变相承认，其实还没有这么多，这都是贫富差距造成的，十贯钱对于普通百姓而言，已经非常多了，但是对于他们这种富商而言，那真是九牛一毛，来借钱的人是不少，但所借金额加在一起也就那么多。
　　张斐道：“我之前那种方式，的确是时间长，利息低，但我敢保证，很快就能把员外的钱全部借走，之前员外只有三成钱币在产生利息，而且还极不稳定，如今是所有的钱都在产生利息，且极其稳定。这么算下来，收益显然是要远远高于前者。”
　　马天豪道：“极其稳定？你凭什么这么说。这借得多，风险自然也大，稍不留神，可能就血本无归。”
　　“员外忘记我方才说得么，几乎没有风险。”
　　“光凭房子抵押，是难以保证的。”
　　马天豪比较隐晦地说道：“能够借上万贯，不用想也知道，是非富即贵之人，我哪里惹得起啊！”
　　张斐笑道：“这就需要我这个精通律法的珥笔之人，我能够帮助员外与朝中达成一份协议，只要签订由我拟定的举债购房契约，那么只要对方违约，官府都不需要开堂，将直接判房子归员外，亦或者将房子拿去关扑，换得钱币还给员外，确保员外所得之利一文不少。”
　　“你有这本事？”马天豪惊讶道。
　　张斐没好气道：“我只有这本事好吧。”
　　马天豪一愣，猛然反应过来，正如张斐之前所言，张斐目的是帮助他规避官司，这是律法层面的问题，绕了半天买卖，还是绕到了这上面来了，要是张斐能够说到做到，的确可以规避官司。
　　但是张斐真的能够做到吗？
　　马天豪对此表示怀疑，“你误会了，我并非是指你的手段，而是如今朝廷都对你充满着敌意，你如何能够做得到。”
　　张斐道：“这不用员外操心，我自有办法，且会得到当今圣上的批准。”
　　这么厉害吗？马天豪不大相信，皱眉思索一番，摇摇头道：“你说得很动听，但是在我看来，这风险还是太大了，朝廷政策，朝令夕改，就算你能够做到，谁又能保证，我将钱借出去后，朝廷不会反悔？”
　　张斐沉默少许，道：“敢问员外，可否保证朝廷明日不会找个理由没收员外的财产？”
　　马天豪皱眉不语。
　　张斐又道：“如今唯一能够保护员外的，就是法律，如果员外连自己都不相信法律，试问又有谁能够保护员外财产不被侵占？
　　其次，我认为以员外现在的财富，若还一味的去追求财富，那就是本末倒置，自取灭亡。没有权力加持的财富，统统都是别人的。
　　员外应该想办法提升自己的地位，增强自己的影响力，甚至于染指权力，再加上律法，方可保员外无后顾之忧。”
　　马天豪眉头紧锁，突然抬手往桌面上一捞，却是捞了个空，不禁骂道：“那小子怎么还没将酒买来。”
　　张斐真想为他点上一根香烟，缓解他紧张的情绪，可惜有火无烟，笑道：“员外莫要紧张，君子爱财，取之有道，我不是要唆使员外做违法之事。”
　　马天豪瞧他一眼，笑道：“早就听闻你小子不怕死，今日一见，果真是闻名不如见面啊！”
　　张斐笑道：“我做得每一件事，都是光明正大，我甚至敢坐在开封府门前，与员外谈论这一切。”
　　马天豪笑着点点头道：“那你就说说你的光明正大吧。”
　　“低息。”
　　“低息？”
　　“对！”
　　张斐笑道：“员外应该也知道，在近三十年来，朝廷对于民间放贷已经是有诸多不满，甚至这不满已经到了井喷的时刻，不少枢要大臣都认为这么下去，将会危害到国家安定，可见这已经是非常严重。
　　倘若员外在这时候，给出一个令人无比惊讶的低息，虽然只是涉及到房贷，但可想而知，这将会对整个行业造成多大的冲击。
　　届时员外将会成为一面旗帜，得到朝中许多贤臣的支持，这就是他们想要的商人典范。那么今后谁要搬到这面旗帜，那就等于说朝廷更渴望民间抬高利息。
　　而这种顾忌也会令员外无忧矣。”
　　马天豪目光闪烁，沉吟半响，突然道：“官员都欠我的钱，未必是好事啊！”
　　张斐笑道：“官员都欠员外的钱，证明官员都认可员外的利息，年年都有官员要买房，员外若有什么闪失，试问谁借钱给他们，权衡利弊，他们不会做傻事的。而我也会从律法上面，给员外提供支持。”
　　马天豪直视张斐半响，突然笑着点点头道：“不愧是珥笔之人，果真是口才了得，但是我还有最后一个问题。”
　　张斐笑道：“上哪弄钱。”
　　马天豪哈哈一笑：“看来你的确做足了准备。不错！我虽有些钱，但若是都拿去买房，那可就显得杯水车薪了。”

第四十八章一抱还一抱
　　“相信与员外一样，那钱库里面堆满钱的富商并不在少数。”
　　张斐道：“如果员外能够说服他们加入其中，不但可以解决钱币的问题，同时也可以增加员外的影响力，到时员外再去做其它的买卖，也是事半功倍啊！”
　　其实马天豪也隐隐猜到这一点，道：“可是要说服他们拿钱出来不是易事啊！”

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