第76节

　　贝兴道：“做生意，价钱总要买卖双方谈的。如今你到了鄂州，什么都清楚，又不怕我们压你的价钱。今年邓州多收了粮，总要卖出去，是也不是？价钱不合适，你可以回去跟王观察禀报吗。”
　　杨审道：“关于价钱，没有什么可以禀报的。如果你们不收，观察吩咐我，只管另找人就是。鄂州没有，就到江州，总有人做这生意。而且我告诉各位，观察在襄邓一带手提数万大军，可不是寻常的商人可以比的。这一路上，观察自然会行文各地，衙门提供方便。若有人找麻烦，那也一样由衙门出面！”
　　见气氛一下子变僵，余治富忙道：“且喝酒，且喝酒！做生意，就是买卖双方商量。卖家自然是漫天要价，买家也会坐地还钱，是不是？”
　　杨审端起酒杯，一饮而尽。看了三人一眼，心中暗暗思量，不由有些焦急。王宵猎自然没有说非五十文不可，只是让杨审到了地方自己探查。对杨审来说，这是第一次离开王宵猎办大事，如果让对方把价钱压了下去，自己回去如何交待？在王宵猎的眼里，岂不是自己不会办事？
　　饮了两杯酒，贝兴道：“你们且饮酒，我有点杂事，去去就来。”
　　说完，出了阁子。四下看了看，到了另一头角落里的另一间阁子里，坐了下来。里面一个人正在喝酒的，正是来之前杨审见过的夏平。
　　贝兴向夏平拱手：“孔目，刚才我们与襄阳来的人谈，想压一压价钱，奈何他死活不肯。你是衙门里与粮行最熟的人，可有什么教我？”
　　夏平悠然地喝了一杯酒，道：“不要被那人吓住。进城之后离了你们，此人便就去了衙门。知州相公对那个王观察倒是钦慕，特意派了我帮杨官人。来这里之前，我们两人饮茶闲谈——”
　　“说了些什么？”贝兴大感兴趣，脑袋伸了过去。
　　夏平道：“王观察什么人物？不过是进京勤王的王通判独子。一时机缘巧合，打了几场胜仗，受到人赏识。回到汝州后，恰巧遇到杨进作乱，被他剿了。不到一年的时间，他手下军队从几百人暴涨到了数万人。这么多兵马，要多少钱来养？听杨官人讲，王观察已经没钱了。只等着今年的麦子卖钱，拿钱来养军。员外想想，现在的王观察必然是日盼夜盼，就盼着钱了。”
　　贝兴连连点头：“我们也是这么想的。按着今年的价钱，其实王观察定一斗五十文，并不能够说高了。不过，我们十几家粮商联手，这生意也不容易。如果能把价钱压下来，省下的钱便是我和余治富、康明起三家平分。生意人家，哪个会嫌钱烫手！”
　　夏平笑道：“那是自然！不过，我看那个杨官人也不是好对付的。而且知州特别交待，这几日让我好好陪着他。杨官人在鄂州便有什么不明白的，都来问我。”
　　贝兴忙道：“孔目，我们是自小就认识的，你对我有什么事情不了解？此次帮了我们，事后必然有重谢！邓州据说要卖三百万石粮食，一斗能压下十文钱，就是许多呢！”
　　夏平道：“员外，你也知道我的为人。丑话说在前头，给我的好处少了，这生意你们做不成！”
　　贝兴连连点头：“安心，安心！只要孔目说动了杨官人，我们必然会有重谢！”

第172章供销社
　　王宵猎把书信看完，交给一边的陈与义。道：“杨审来信，说鄂州麦价约二百文一斗。不过那里天气湿热，产的麦子不如我们这里好。只是几个粮商一直压价，想让我们以四十文一斗卖给他们。”
　　陈与义读罢了信。道：“这几天襄阳市面上的麦价到了二十文一斗，已经过低了。如果不能把价钱抬上去，只怕丰收了农民也得不到多少利。”
　　王宵猎点了点头：“城内粮商卖二十文，农民卖给粮商能有多少钱？十五文？十文？我们减免了税赋，清除了豪强，最后农民没有得利，岂不是白辛苦一场。”
　　陈与义道：“天下又不是只有鄂州有粮商！不如告诉杨审，如果粮商还不愿意，让他到其他的地方看一看。两浙麦价高涨，这样赚钱的机会，不信没有人做！”
　　王宵猎站起身，叹了口气：“实际上，很可能就是没有人做。参议，你以为那三个粮商到襄阳来与我们做生意，只是他们三家？杨审信里面说了，一个船商，一个鄂州的粮商，一个武昌的粮商，他们就是以鄂州为中心的粮商选出来的人。卖粮只能靠水运，不卖给鄂州的粮商，还能卖给谁？襄阳附近，水路又能到达的，只有江陵和岳州了。那里粮价低，而且不缺粮。”
　　走到窗口，王宵猎看着窗外。
　　六月的天气，正是一年最热的时候。外面草木繁茂，鸣蝉叫个不停。府衙里养的两三只猫，懒懒洋洋地趴在地上，一动也不动。
　　这个时代实行的是行会制度，一州一县，每个行业都有行会。平时官府利用行会，可以直接管理商业行为。比如开封府，市面上常见的货物价格，都是官府每日与行会商定，没有人敢于违反。这样利于官府减少管理手续，节省人力物力。当然，对于经济的害处，就是另一个问题了。但到了这个时候，行会容易让商人组织起来，不是他们本州的官府很难对付。
　　想了又想，王宵猎道：“先不管杨审那边怎么做，襄阳、邓州、唐州的粮食，我们必须以合适的价格收起来。不能在丰收之年，让农民多收了粮，却赚不到钱。”
　　陈与义道：“信阳军的不收么？”
　　王宵猎道：“信阳没有水路，暂时没有办法。等我们有了钱，再让张均收吧。”
　　陈与义点了点头。此时没有水路，千里运粮还有什么钱赚？太平年月，陆运的价格，以百斤货物来算，一百里路就要一百文钱。而水路逆流三十文，顺流十文，相差太远。现在不太平，各地价格不同，但总的趋势没有变。王宵猎能卖的粮，只有水路通达的襄阳、邓州、唐州和光化军。
　　王宵猎道：“卖粮总得有卖粮的衙门。以前各路有提举常平，现在只好另想办法。我一直想在各州建供销社，正好借这件事，把供销社先建起来再说。”
　　陈与义问道：“卑职听说供销社很久了，却不知道具体怎么做。一供一销，自然知道干什么的，却不知道具体条例。”
　　王宵猎笑着道：“说白了，就是这么一个官营的社，收各地的土产，运到外地。许多东西在本地不值什么钱，一到了外面，就价值百倍。以前靠商人，现在看来，商人靠不住啊。”
　　陈与义点了点头：“原来如此！此事倒是大有可为！”
　　当然大有可为。此时的供销社是依照此时惯例，规模更大的社，与后世的供销社并不相同。但有一个共同点，就是主要服务农村地区。粮食作为战略物资，实际不合适由供销社管理。只是现在王宵猎只管几州，别有粮食库，商品粮就归于供销社下。
　　供销社的作用对于农村来说，实在是太大了。在后世，各地的农副产品，主要由供销社收购，市场一下子扩大到全国。农村地区的日常零售，也主要由供销社来提供。对于许多农村中国人，以前买东西要去供销社，在村里去代销点。农村孩子拎着瓶子打酱油，很多就去代销点。
　　不只是在中国，供销社是一个国际化组织，很多国家都有。在经济发展过程中，这几乎是一个必要的组织。宋朝是会社经济发达的年代，建立供销社并不突兀。
　　从衙门里出来，陈与义买了一条缩项鳊，割了一斤肉，又买了一坛酒，提着回家。昨天刚刚发了上月的俸禄，这几天手里有钱，慰劳自己一番。
　　到了家，两个儿子正在院子里读书。见到父亲带了酒肉回来，不由两眼放光。
　　王宵猎给陈与义的俸禄，是每月二十贯，没有其他钱物。好在陈与义的家人不多，二十贯足够一家使用了。几个月的安定日子，家里人彻底洗去了南下路上的流离颠簸。
　　夫人迎出来，接过鱼道：“今日怎么买酒肉？”
　　陈与义道：“昨日发了俸禄，今日买些酒肉庆祝一番。这条鱼你拿去蒸了，放些酱油。前几日我在江边酒家，吃他们蒸的鱼，着实是鲜美！”
　　夫人笑道：“我哪里有酒家的手艺？一会蒸了，你不要嫌难吃。”
　　两人一边说着，一边把鱼和酒肉拿进厨房。夫人在那里收拾着鱼，陈与义在一边看着。
　　洗干净了鱼，夫人叹口气：“若说在襄阳府，观察对我们是极好的。每月里有二十贯钱，比你在陈留做酒监时还多不少。只是这个观察怪脾气，轻易不许雇人。你是读书出来做官的，我出身大户人家，哪里做得来家中这许多杂事？像以前般，雇两个使女在家里，不知轻松多少！”
　　陈与义道：“王观察与其他人不一样，确实许多规矩让人不明其所以，不过，几个月下来，我看王观察的意思，还是替百姓着想。现在城里面做工的，乡下佣田的，都建的有会。不像从前，动辄就受主家欺负。我们这样人家，确实不如从前方便，也没有什么。实话说这几个月，我们一家吃穿不愁，闲时一起做做家务，反而觉得更温馨。”
　　夫人笑了笑，拿着鱼放到篦子上，没有说什么。
　　王宵猎的治下跟其他地方确实不一样。随着在几州站稳脚跟，许多措施出来，让下面的官员不明所以。比如雇人，现在城中有会，被雇的人都入会。谁要雇人，不再靠牙人，而是到会里。雇了人之后契约要有会里当值的人画押，收二十文契纸钱。如果打骂仆人，不发工钱，诸如此类，会里都会出面。主家不怕仆人，穷鬼能闹出什么花样？可面对这样一个民办官督的会，可就不敢放肆。
　　乡下也是一样。自家有农具，甚至有田地，但劳力有富余，佣种别人土地的，也是有会。严格规定自家有农具的，交了税后，收成种地的占六，主户占四。自己没有农具的，则是四六倒过来。如果自己没有农具，没有土地，甚至没有房屋的，同样也有会。主家要么管饭，每月给工钱。要么就只给工钱，由佣人自己做饭。这些做工的，一日几十文钱，一月也一贯多。
　　像襄阳城里，这些要到人家为佣的人的会，有十几个。每个会官府规定不许超过五十人，多了就由官府出面，再组织一个出来。
　　陈与义看得出来，有了这些会，自己这样有些财力的，雇人不容易。价钱高了，而且不能再像从前一样，对佣人想怎样就怎样。不如不雇，省了麻烦。
　　王宵猎是一个不一样的人，做着跟其他人不一样的事情。陈与义慢慢适应着。饱读诗书的人，知道百姓不容易。做官爱惜百姓，有什么说的呢？
　　虽然没有佣人，自己和夫人做着家里杂事，有时会烦。但两人多了在一起的机会，又别有一种不一样的温馨。这一种生活，或许就是烟火气，这就是人间。

第173章江州粮商
　　安排了供销社的事情，王宵猎离开襄阳，到了新野。行政上新野应该属于邓州管辖，不过王宵猎把这里单独划出来，做为练兵的地方。新野一千多户百姓，也归军队管辖。
　　吃罢了饭，王宵猎对牛皋和邵凌道：“你们两位随我到官厅，有事情要说。”
　　到官厅吏人上了茶来。王宵猎道：“现在六月天气，正是一年中最热的时候。军队的士卒当然不能怕辛苦，越是天寒开热，真是要练。不过这几日太热了些，可以歇一歇。”
　　牛皋道：“早上早起，晚上晚睡，中午的时候休息一下，其实也没有什么。”
　　王宵猎道：“军中如此当然是好的。不过，我想一些出了新兵营，已经分下去的军人，可以给他们放几天假，回去探亲。我们军中哪怕做得再好，还是有许多谣言，百姓不相信。军中的人亲自去说，便就可信了许多。这支军队到底是新建，要让百姓熟悉我们。”
　　邵凌道：“制置如此决定自然可以。不过，只能回去一部分，全部放假可不行。”
　　“哪有全部放假的道理！这样，三分之一的人放假回去，其余人留下。到了下年换一批人，三年之后就不放假了，等着五年时除役。”
　　牛皋和邵凌一起唱诺。
　　王宵猎道：“你们两人商量一下，制定一套条例出来。军队的纪律要严，对百姓要爱护，我们不能跟别人一样。出了军营，军人应该是什么样子，要遵守哪些规矩，都一一写明白。在这里练了几个月，放假当家的军人，要表现出精气神。”
　　牛皋看了看邵凌，道：“制置，这要什么条例？出了军营，他们就不是军人，何必多管？”
　　王宵猎道：“他们是军人，怎么能不管？比如军中都有军服，出去之后穿不穿？什么时候穿？到了码头、渡口，要怎么等船？路上碰到坏人，要怎么做？这些都要有条例！”
　　牛皋不敢顶嘴。看了看邵凌，心里叹气。自己带兵的人，哪里会制定这些？
　　茶馆里，杨审看着路上来往的行人，只觉得心烦气乱。这几天时间，夏平带着自己鄂州城跑遍，粮价基本打听清楚了。这里二百文一斗，确实比邓州贵得多。但跑船的康明起咬死运费上涨，从襄阳到鄂州是往年三倍。再加上其他费用，一斗赚一百五十文，几个商人没有利润。
　　一边的夏平悠闲地喝着茶，不时瞟一眼杨审，神态悠闲。一个外乡人，有自己在身边，什么事情瞒不过去？这几天鄂州麦价，被贝兴等人压了下来，定在了一斗二百文省。宋朝市面用省陌，说二百文实际是一百五十多文。不是为了邓州生意，现在麦价该涨到三百多文了。
　　叹了口气，杨审道：“偌大鄂州，难道没有其他粮商？贝兴一定要压价，不如我们找找别人？”
　　夏平道：“官人，贝兴现在管着粮行，找别人有什么用处？现在到处都不太平，远途运粮本就不是必赚的生意。商人不赚钱如何肯干？不如你回去禀报一下，每斗四十文便四十文，差不了多少钱？”
　　杨审摇了摇头：“一斗差十文，三百万石就是三十万贯！孔目，不是小数目！”
　　夏平道：“总要卖出去才能有钱，买卖本就是双方商量着来。”
　　杨审只是叹气。看着街上行人，也不说话。
　　到了傍晚，夏平告辞回家。杨审买了一块熟肉，一坛酒，回到了客栈。这几天实在烦心，杨审实在没有办法了，借酒浇愁。
　　太阳刚刚落下山去，店里小厮过来敲门。
　　杨审开了门，不耐烦地道：“有什么事情？我这里刚刚饮两杯酒！”
　　小厮道：“禀官人，外面有两个客人，说有要事找您。小的不敢做主，特来禀报。”
　　杨审本待不见，想了想，还是道：“你请客人来。——对了，两个什么客人？”
　　小厮道：“看两人穿的衣服，当是富贵人家。”
　　杨审道：“这样吧，我换一件衣服，你领着我去见他们。”
　　小厮急忙答应，等在外面。杨审关门换了衣服，随着小厮走到客栈前面。
　　两个员外立在门前的阴影里。看见杨审出来，急忙上前行礼。
　　杨审看两人，都穿着绫罗绸缎，都是微胖的身材。一个脸上总是笑咪咪的，另一个则是国字脸，看起来有些严肃。想了又想，杨审也记不起自己认识。
　　一个员外道：“杨官人，小的马青，这一位是顾源，都是江州的粮商。”
　　“哦——”杨审立即明白自己为什么看着两人这么暧昧。江州的粮商到鄂州找自己，为了什么事还需要想吗？这几位被粮食的事情烦死，看来有转机了。
　　看看天气，杨审道：“既是两位员外专门来找我，倒不可怠慢。那边一间酒铺，我们过去饮两杯酒如何？有什么话，到了那里细说。”
　　“好，好。”两位员外说着，小心地看了一下四周，随在杨审的身后。
　　进了酒铺，选了一个角落里的位子，三人坐下。杨审叫了一角酒，叫了一盘肉，而后让店家上几个拿手的菜来。酒上来，杨审给两位员外倒了酒。
　　把酒壶放下，杨审微笑着道：“两位员外来找我，有什么事情？”
　　马青满脸堆着笑。道：“我们两位到鄂州，也有两三天了。本来想一起去襄阳的，未出汉阳军，就听说官人到了鄂州，特意返了回来——”
　　杨审不说话，只是举起酒杯，示意两人饮酒。
　　放下酒杯，马青道：“明人不说暗话。今年两浙、江南诸路有大批南下的百姓，他们食麦，一时之间麦价涨得格外厉害。现在淮南道路不通，北方的麦子运不过来，有价无市啊。我们听说，王观察在的襄阳、邓州、唐州今年大收冬麦，便想去买些来。”
　　杨审道：“我到鄂州，便就是为了卖麦子。你们应该知道。”
　　马青道：“此事我们确实听说了。不过，还听说鄂州的粮食不愿出价钱，你们一直谈不拢。若不是如此，我们如何敢来找官人？”
　　杨审道：“你们还听说了什么？”
　　马青看看顾源，道：“我们还听说，鄂州粮商为了压价钱，特意把鄂州的麦价压着不许涨。离此不远的江州现在一斗麦子要三百五十文足，鄂州却只要二百文省，差得多了些。”
　　杨审面色一沉：“这价钱是粮商压下来的？”
　　马青点头：“正是。而且我们还听说，随在官人身边的夏孔目，也帮着粮商做事。这人家里本来就是米商，与这些粮商格外熟悉。这些人勾结起来，一定要把你们的麦子价钱压下来。”

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