第36节

　　胡雯钰碰了碰姐妹的胳膊，撺掇道：“珍珍，说实在的，这人确实长得不赖，而且，我看他上台说话很靠谱啊，就有一种……一种特自信的劲。”
　　她盯着方卓挺拔的背影，继续说道：“你是不是再努把力？学历又不是第一位，能力才是啊，我瞧着这帅小伙应该挺有能力的。”
　　韦珍有点哭笑不得了：“你怎么看出来他有能力？”
　　“看脸就能看出来。”胡雯钰眉飞色舞地说道，“你先别笑，不是每个人都能在这么多人的围观下镇定自若的，你看后面几个上台的最少都有点磕磕绊绊。”
　　“再看看这个方卓，这台风就不是一个水平的啊。走走走，你又没和他说什么过分的话，不就是刚知道的时候有点失望嘛。”
　　“实在不行，你把我介绍给他认识认识也可以啊。”
　　胡雯钰调侃道。
　　韦珍警惕地看了眼小姐妹，指着第一排的方向：“人家正忙呢，咱们走吧，下次下次，下次一定。”
　　两个女孩从过道走向出口，她们皆是目不斜视的从第一排走过，保持了女孩的矜持。
　　令人遗憾的是，来自挂号网的方卓并没有开口打招呼，她们也就这么出了教室。
　　※※※
　　“小虞，晚上一起去吗？”
　　方卓等到教室里的人基本都走了才和同伴一起离开多媒体。
　　“不去，这种饭局上的人不认识不熟悉，指不定还得喝酒，懒得去。”虞红毫不犹豫的拒绝。
　　方卓笑道：“你个学市场营销的还怕饭局？”
　　“我不怕，只是不想。”虞红挑挑眉。
　　“那看来以后得给你找个能上饭局的副手了，咱们现在这个社会习惯啊，很多事还是很喜欢在饭局上谈。”方卓略有感慨，“酒酣耳热，称兄道弟。”
　　“那说明咱还不够强，不然还就是说说话的事。”虞红给予另一种程度上的鼓励。
　　“嘿，谁不想呢。得了，我去趟卫生间，顺便看看能不能把咱的技术骨干捞出来。”方卓好气又好笑，这个宋荣竟然真就整节公开课都没回来……
　　到了晚上七点半，方卓和周辛一起从机房出来赶往学校附近的饭店。
　　“你老师还挺潮，直接用QQ告诉你时间和地点。”方卓边走边说。
　　“那是，毕竟搞互联网的。”周辛顺口提了个建议，“我看QQ发展挺快的，要不，咱也开发个类似的试试？”
　　方卓震惊道：“你想和QQ竞争聊天软件？”
　　周辛停下来，纳闷道：“不行吗？他们不也才成立一年多嘛，我觉得线上聊天的领域还挺有意思的，试试又不会怎么样。”
　　哦对，现在是2000，腾讯还不是那个巨无霸。
　　方卓恍然，有时候他会带着一些思维定式，不过，就算人家现在比较弱，但也已经占据先发优势，自己这里更鶸啊，完全不是一个层次的。
　　“小周，先别想那个，咱就先把能做的事情做好。”方卓语气很稳重。
　　周辛就是随便提议，闻言也点点头：“嗯啊，就是觉得那个领域挺有意思。”
　　“这种心态不错，旺盛的好奇心对事业有益。”方卓笑了笑，诚实地说道，“当然，我也是听别人说的，自己没怎么体会过，我就是想赚（洗）点钱用。”
　　两人一路闲聊到了科大旁边的饭店。
　　饭店看着不大，里面装修倒还不错，梁民老师和他的学生们已经差不多都到了。
　　方卓进了包厢，冲着看过来的目光笑了笑，开口表示歉意：“不好意思，不好意思，刚从机房出来，来晚了。”
　　周辛闷头傻笑，没有开口，他不适应这种场合。
　　坐在主位上的梁民挥挥手：“坐吧，别客气，给你介绍介绍，都是我的学生。”
　　他依次介绍了在座的毕业生或大四生，全部都是走出校园参加工作的。
　　方卓一一记着，面对寒暄的对挂号网的夸奖也是表示刚刚起步，没有什么成绩，还要跟着各位前辈的脚步走。
　　这样的姿态自然让人无可挑剔，原本心里稍微别扭的两三个人也觉得方卓这个年轻人很懂事。
　　“小方，我就这样称呼了啊。”梁民没有再客套，而是感兴趣的接上之前下课时问的问题，“你有没有想过你们挂号网的盈利模式？我听周辛说，现阶段都是免费的？”
　　“挂号网盈利很简单，不论是可以和医院方分成的挂号费还是增值功能的服务费，这些都是未来可以开发的点。”方卓不动声色地说道，“现阶段刚开始嘛，肯定以占领市场为主。”
　　梁民继续问道：“就这个挂号，你们打算怎么收费？”
　　“一个人五毛钱，或者再低点，薄利多销，越是往后发展，线上挂号的人肯定越多。”方卓如此答道，“这是长久的买卖，不管多薄利，对上人数就是一笔很可观的数字。”
　　梁民思考一会，点了点头。
　　旁边坐着的周辛听完这样的对话已经完全糊涂了，呃，方哥不是说收费有政策风险吗？现在又说五毛，那是不再有风险了吗？
　　他刚想开口询问，桌下的左脚忽然被重重踩了一下。
　　“咳，其实有了足够多用户后的盈利问题不是我们担心的事，当前最重要的反而是应该怎么拥有足够多的用户。”方卓笑道，“梁老师，今天上课前我还和周辛说，可能要问问老师认不认识省立医院的人。”
　　梁民目光微动，但没开口。
　　方卓继续说道：“我们这个挂号网是能简化医院预诊流程的，想着把手上的一附院接入后作为一个样板，就是不知道省立的领导会不会感兴趣。”
　　梁民笑眯眯的端起一杯酒，还是没开口。
　　方卓见状，起身提杯，说了一句：“等到挂号网模式转变，医院分成的点都可以商量，梁老师，您看能不能帮忙联系联系？”
　　“这个啊，我能帮你问问，但打不了包票。”梁民碰了碰杯，终于松口。
　　方卓举杯，一饮而尽，梁民则是稍微抿了一口。
　　周辛注视这一幕，心情五味杂陈。
　　作为旁观者，他看得很清楚，老师听见利益才开口，老板描绘的是大饼……
　　这就是大人的世界吗？

第52章成立
　　这天晚上的饭局，觥筹交错，推杯换盏，气氛相当友好。
　　只是，周辛在结束从饭店出来之后很是沉默。
　　方卓即便喝了酒，即便脚下有些不稳，他还是察觉到了技术主管的不满意。
　　“我骗你钱了吗？”方卓走了几步后如此问道。
　　周辛怔怔的摇头。
　　“我骗你老师钱了吗？”方卓又问。
　　周辛迟疑，既没摇头也没点头，他想了想，说道：“可你也没和老师说实话啊，他找医院领导的话，肯定会表达你分点的意思。”
　　“是啊，我会分啊，如果挂号网展开增值服务，我绝对不会食言。”方卓肯定地说道。
　　周辛皱眉：“方哥，我不是说这个，我是说那个挂号费的分点，你不是认为政策不会允许收费吗？”
　　“我和你们说我对政策的判断，但那又不真是我说说就能定的。”方卓平静地说道，“如果政策上允许，我当然同意收取一点点费用，积少成多，薄利多销，这本来就是网站的一条路子。”
　　他又问道：“今天这是什么饭局？”
　　周辛被问的有点茫然了，不就是师生饭局吗？老师邀请其他人跑了一趟上公开课，晚上一起吃饭既感谢也联络情谊。
　　“对你来说，可能就是普通的老师和学生一起吃饭，可我又不是他学生，我出现在这里的身份只是因为挂号网这个互联网项目的主事人。”
　　“你老师呢，他在我们进门介绍完人后也没问别的，开口就问盈利模式，这肯定有兴趣的成分在内，但我总觉得吧，他还有些其他的意思，也许就是看我的态度上不上道呢。”
　　“我不知道他心底究竟怎么想，前面包括机房和二手电脑的帮忙，我很感谢。但今天这个场合，我觉得有必要清醒一点，不要仗着前面他的帮助就还想着只开口就行，好歹给人家一个说得过去的饼吧。”
　　方卓露出一个笑容：“再说了，他是教授，他是你老师，他认为挂号网未来的盈利模式没问题，你应该相信他啊。”
　　“我就随口说说政策风险，你凭啥相信我？”
　　方卓晚上喝了不少，语速既快，内容也多，放佛酒精变成了絮叨催化剂。
　　周辛有点懵，有点踌躇。
　　他低着头，踢了踢行人道上的凸起，期期艾艾地说道：“方哥，我倒是没有想怪你，就是……就是不太喜欢这样。”
　　“商场、生意场，哪有交心式的坦诚呢？”方卓叹道，“非要那样想，要么是天真，要么是有碾压式的实力。小周啊，你就是去超市买东西，人家老板也不会把进价全都告诉你吧？”
　　方卓望了眼黑漆漆的天空，淡淡地说道：“我不觉得这有什么好纠结的，你实在想感谢你老师的人情，以后有的是机会。”
　　周辛摇摇头：“好吧，方哥，不知道怎么着，我还是信你的判断多一点……”
　　“你不是信我，你是同样认同——上面不会把这种公共医疗资源推到盈利区，至于你老师嘛，我在公开课最后就提过‘政策’因素。”方卓呼了一口气，“他应该不会想不到吧，只是每人的判断不同罢了。”
　　周辛点点头，忽然又道：“往好处想，也许老师不是想要返点，就是要钱呢。”
　　“人家才没你那么傻。”方卓摆摆手，“到时候再说，先把省立接进来，化被动为主动，所谓分点，所谓返点，那都是以后的事。”
　　“一附院，省立，那就还剩6家三甲，宣传呢？我认为我们这周就可以正式运营了。”周辛聊到这个明显开心起来。
　　方卓把这位还是大三技术主管的表情看在眼里，忍不住笑道：“得催催小虞，还得招一批人，嗯，可以找兼职的学生，前期肯定是只有零星人用这个。”
　　“我们就趁着这零星使用量先把各个环节完善，查缺补漏，后续同步到其他医院就轻松多了。”
　　周辛再次点头。
　　黑夜之下，两人走了一阵就到了中科大的校门口。
　　“小周啊，好好干，我就希望有一天，饭桌上我也就欠欠身、抿抿酒、点点头，咱们要做的事就成了。”方卓不胜感慨地说道，“我们只有十分努力，才能显得毫不费力。”
　　周辛一愣，再看脸有红晕的方哥，心中既有惭愧，也有震动。
　　他“嗯”了一声，转身走进学校。
　　方卓看着自己技术主管的背影消失在校园，忽然快步走到边上扶着树，干呕了几声。
　　他大是恼怒的揉了揉脸。
　　方卓啊方卓，你怎么连这么一点鸡汤说起来都犯恶心呢？
　　还怎么成事？
　　一定是鸡汤掺酒的原因！
　　※※※
　　一天之后，周六下午，小公司例行会议，全员到齐。
　　方卓是最后一个进教室的，他兴冲冲的背着一个包，还不等其他人开口就直接从包里拿出了新到的货。
　　“营业执照下来了！”

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