第802节

　　就怪难受的。
　　除此之外，她在挂完电话后，才想起来一件事情。
　　“过几天就是奕奕的生日了。
　　“我还和她说，要帮她过成人礼，还让她去约了学弟。”
　　“现在，她已经知道程逐在和林鹿谈恋爱了。
　　“那么，到时候他就算真的来了，我的处境也会有点尴尬。
　　“不管说话还是做事，都会束手束脚。
　　她还是要脸的，总不好让妹妹察觉到她在挥锄头挖墙脚吧？
　　甚至于可能还有故意避嫌，要摆出一副大家现在只是朋友的样子。
　　这使得章琪琪有几分头疼，都开始希望程逐到时候有事，没法到场。
　　“怎么就和林鹿约会，被奕奕给碰上了呢。
　　“唉。”大户人家躺在床上长叹了一口气
　　其实在不知不觉间，她的一些思维模式已经在转变了。
　　时间流逝，转眼就来到了10月11日。
　　今天是程逐和奕奕约定好的日子。
　　但他白天还有很多事情要忙，且二人本来就是约好了凌晨庆生。
　　下午两点的时候，张绪豪来到了公司里和程逐在他的办公室里见面。
　　这段时间由于军师大人太忙了，以至于豪子都要自己跑来杭城寻他。
　　堂堂富豪榜上在榜的豪哥，丝毫不觉得辛苦
　　相反，来了这趟后，他觉得非常有价值，差点就给程逐跪了！
　　这他妈不是军师啊，这他妈是相父啊！
　　原因很简单，程逐又给他支招了。
　　这段时间，【饿了吗】和【百度外卖】的一些基础整合工作，已经完毕了。
　　现在的外卖市场，他豪哥就是一哥！
　　虽然，王新那边训练有素的团队很给力，“农村包围城市”的路线走的也很正确，但是，我蓝骑士军团现在依然是占据优势！
　　外卖大战决战的后半程，其实已经拉开了帷幕。
　　张绪豪现在稳稳霸占着一二线城市的市场，现在就是在和米团争夺下沉市场！
　　但这毕竟是动到了老王的根基。
　　所以这一仗会非常不好打。
　　豪子没有什么头绪的时候，就会来找程逐
　　他先前建议的【吃货豆】玩法，效果就非常棒！
　　可惜了，米团现在已经开始抄了
　　我们推出个【吃货豆】，他就搞了个什么
　　【米粒】。
　　贱呐，抄这么快！
　　不愧是靠抄袭国外的项目而创业九次的王哥哈。
　　“好在我们【吃货豆】推出的早，很多用户已经积攒了大量的豆子了。
　　“这样一来，对于平台的依赖性和忠诚度就会有所提高。
　　这次，程逐也是知道大决战到了后半程了，所以决定再给豪子支支招。
　　“呐，我接下来的话你认真听哈，我今天怪忙的。
　　“还有，我事先说好，我今天晚上是有行程安排的，而且对方早就跟我约好了，所以我今天只能跟你吃个晚饭，就不给你安排什么夜生活了，不是我招待不周哈！”
　　张绪豪对此根本无所谓：“咱们哥俩还搞这些？
　　“杭城我熟得很，我要玩的话，我自己就能嗨！”小胖子无所谓地摆了摆手。
　　程逐从冰箱里取出两听冰可乐，然后递给他一听。
　　在沙发上坐下后他直接道：“我觉得我们饿了吗可以新推出一种补贴模式。
　　啊？可我们吃货豆这种模式也才推出没多久，还要再弄个新的吗？这样会不会太繁琐了。
　　张绪豪费解。
　　程逐看向他，道：“我们现在还是在烧钱，对吧？
　　“对啊。
　　“除了吃货豆兑换红包外，其实还是有很多免费红包可以领的，对吧？
　　“对啊。
　　“我的建议是，不要免费，让客户来花钱买钱。
　　“什么东西，什么叫花钱买钱？”张绪豪愣了一下，但很快就感觉到了这里头有玄机。
　　程逐赶时间，也没让自己思考，而是直接给出了答案：“比如推出一个机制，我可以花8块钱，买下4张6块钱的红包。
　　“这给人的感觉就像是我花了8块钱，但得到了24块钱，对吧？”
　　“对。”张绪豪点头。
　　“但是，这4张红包，一次只能用一张。”程逐看着他，继续道：
　　张绪豪听到这里，一双不算大的眼睛瞬间又明亮了几分。
　　他已经体会到这里头至少一半的门道了。他立刻开口：“你举的这个例子非常好，甚至我觉得这个数字就特别好，花8块钱，买4张6块钱的红包。
　　“这样一来，顾客第一单的时候，其实是　多花了2块钱的！
　　“但他只要在饿了吗上继续使用，下一单就开始赚！
　　“而且，必须要让他第一单是亏的。
　　“这样才会有……他是真的花了钱在买券的感觉。”张绪豪越说越起劲，眼睛也越来越亮。
　　“对的。”程逐点头。
　　这其实并不算是多么稀奇的手段，很多商场就爱用这套。
　　你买了东西后，给你抵扣券，但这些抵扣券必须下一单才能进行抵扣，借此刺激消费。
　　【饿了吗】这边不能这样搞，必须第一单就能直接抵扣掉。
　　因为大家还在烧钱大战呢，不能让用户第一单就多花8块，那会不爽的，门槛也太高了。
　　要的就是你花了8块，但又立刻就抵扣了6块，等于只花了两元。
　　两块钱，其实是一个很微妙的数字。
　　这种手段其实和吃货豆的功能差不多，就是增加用户黏性，增加用户的使用次数。
　　有利于稳固现在的老用户。
　　商业手段是老手段，里头只有一点小创新，或者说都不算创新，只是应用的很灵活。
　　饶是如此，其实就够了。
　　因为这套组合拳，太适合现在的战况了
　　米团：来啊来啊，来我这下单啊。
　　用户：不行不行，我饿了吗还有红包没用完，那可是我花钱买的！
　　两个人就这样坐在办公室里聊了半个多小时。
　　程逐还提议：“其实也可以搞一些商家券的功能。
　　“比如我柚茶想在饿了吗多卖几单，就可以给老客户提供商家券，下次再来购买，就可以抵扣一块钱或者两块钱。”
　　“这些费用可以让商家自己承担。”
　　“因为其实现在商家之间的内部竞争也开始逐渐激烈起来了。
　　“大家都觉得外卖平台很有搞头，未来必然会超过堂食。”
　　“别人口袋里得钱，我们也是可以拿来烧的，别只烧咱们自个儿的啊！”程逐道：
　　“对对对！”张绪豪开始高兴地直拍大腿
　　聊完后，程逐就自己忙去了，把张绪豪一个人丢在办公室里。
　　豪子倒也不会觉得无聊，因为他第一时间就给公司里的人打电话，然后开了个视频会议，效率很高。
　　到了六点钟的时候，程逐就和张绪豪一起出去吃饭。
　　饭后，他给司机小王打了个电话。
　　“喂，小王，我让你安排的东西都弄好了吗？”
　　“程总，都弄好了，烟花已经都摆在民宿的草坪上了，按照您的吩咐，买的都是那种最贵最大最华丽的。”小王道：
　　“好。”程逐挂断了电话。
　　于他而言，自己对于奕奕的喜好，实在是太了解了。
　　他前世对她的攻略进度可是百分之一百，开发度也高的离谱。
　　如今，他是重生者，对方是个未成年，那更好办了。
　　“带女孩子放烟花，其实是很俗的操作，也没多少新意。”程逐很确定这一点。
　　以至于他前世刚跟奕奕处在暧昧期和“热恋期”的时候，也都没想过带她去放烟花，他觉得没啥意思。
　　直至过年的时候，因为要有年味儿的关系，他们就放了一次。
　　那一夜，奕奕的反应很大。
　　他能感觉到她真的超级超级超级开心。

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