第344节

　　他们什么时候成了没出息的乖乖赘婿了？！

第164章要大度
　　酒过三巡, 陆杨打破客套话题，跟洪楚拉家常。
　　他听说大户人家的哥儿姐儿早早就开始学管家的本事，但不知都学了什么, 是上学堂还是请先生, 或者跟着长辈学。管家跟做生意一样不？
　　洪楚说要学的很多。读书识字，下棋弹琴，诗词歌赋，裁衣做鞋，还要一手好厨艺。要上得厅堂下得厨房, 除此之外，再学学怎么管人管家, 还有看账算账的本事，管好家中产业。
　　跟做生意比起来, 各有各的累。要洪楚说，那肯定是管家累。
　　“一家几十号人，关在一个屋檐下，全是鸡零狗碎的琐事, 一群人说来说去，就为了几根针、几根线，掰扯来掰扯去, 几年前的旧账翻新了说，新账旧账混着算。料理顺当了，是你应当的。哪处不顺了, 就是你不贤惠、不会管家。做生意就不一样了, 挣一两银子有一两银子的账目，做成一笔大买卖，传回家中, 上下老小都听个响，赞你一句有本事。当然，赔钱了也要挨骂，这又没什么，做错事了，该骂。好过在家里闷不吭声的熬日子。”
　　学的东西杂，就没有固定的去处。
　　读书识字就跟着家中兄弟一起上学堂，通常是请先生到家里教。
　　裁衣做鞋是跟着家仆学，一般是亲近的丫鬟小厮。诗词歌赋是识字的兄弟姐妹凑一堆玩着、学着，要学学读书人的雅兴，行酒令、飞花令。碰上节日、喜日子，家中摆酒，小辈们还要这样“演”一回，让长辈们看个热闹，显得他们上进、好学、有文采。
　　管家算账，是跟着长辈学。也要与管家、管事、掌柜的打交道。
　　这些人鬼得很，互相之间有关系。有些人互相看不惯，到了东家面前上眼药，东一句西一句的，就把钉子埋下了。有些人互相之间有牵扯，左一句右一句的，不是夸就是掩藏。
　　洪楚说：“账目是个好东西，这是不会骗人的。所以平常也要听听实事，了解城内都有什么变化，看看家中采买的单子，对对庄子上的收成。这些东西走心记住了，假账也能看出端倪。”
　　陆柳动动耳朵，眼睛从男人们身上移开，看向洪楚。
　　天呐，管家看账要学这么多东西！
　　他以后要朝着这个目标前进，他再不会小瞧自己了！
　　陆杨问的比较实际，比方说：“那你们上学堂，都读什么书？有什么生意经吗？”
　　洪楚点头：“有的，比如《陶朱公商训》，再是经史文集。读书人看的书，我们也要看。”
　　说起生意经，洪楚开了话匣子。
　　谈钱算账，讲识人，聊道义。
　　陆杨跟他聊得上，各个话题都能接。
　　洪楚问他：“你读了很多书？”
　　陆杨摇头：“我不识几个字，这一年多每天都在看书，大多都看不懂，让我夫君讲给我听的。要说读书，真没读几本，多是听书。”
　　他做生意的经验，是他在市井上琢磨出来的。
　　他在市井长大，有记忆起就在干活。常听陈老爹算来算去，再大一些，他就有差事了。
　　陈老爹希望他用最少的货，挣到最多的钱。还希望他能用最少的钱，买到最多的货。
　　这个问题把他愁得不行。那时他小小的，不懂事，根本想不明白应该怎样做，一天天的挨骂挨饿。陈老爹会在他无助时来当“慈父”，会教教他，给他一点食物，下次继续。他没做好，陈老爹会很失望。他常常感到惶恐。
　　日复一日的恐惧里，陆杨做梦都在琢磨这件事。
　　他有空就想、有空就想，不懂也要想，他看人脸色，听人说话，从这些话里提取信息，早早的知道了“心口不一”的意思。有时候，大人笑眯眯说的话，并不是开心的话。反之亦然。
　　他那时候就在想，什么东西是必须要买的，什么情况下会让百姓们抢货、囤货，又怎样让他们开心花钱，还能怎么让他们继续回购，并推荐给别人。
　　比方说买肉要去刘屠户家，刘屠户厚道，不压秤，还常搭两块猪下水送人。
　　比方说买米要去老叶头家，老叶头实在，新粮陈粮分开卖，不会糊弄人。
　　没谁说买豆腐就要去老陈家。
　　因为老陈家的豆腐常常大小不一，不是实在人。
　　再大一些，银钱过手，陆杨对家中的货款成本一清二楚，也有了想法。
　　他那时天真，以为他表现好，陈老爹就会喜欢他。他跟陈老爹说做生意，要挣一笔快钱、眼下急需用钱，贪就贪点，也没啥。但要在一个地方开店，做街坊四邻的生意，就要做出口碑，细水长流慢慢来。
　　可惜，陈老爹不愿意听他的。
　　人总会馋豆腐的，反正都要买，附近没有别家开豆腐坊，那就要来他们家买。他就不做厚道生意，就要挣钱。
　　现在陆杨自己做生意了，生意没做得特别大，不知靠这一套能走多远。短期来看是可行的。他还要继续学习。
　　陆杨知道怎么跟人拉近关系，感兴趣的话题里，带一点个人经历，把自己的心放在面前，让对方能跟他的情绪产生共鸣，两个人有了情感联系，关系就亲近了。
　　他没讲特别多的过往，只说他很早的时候就在市井上跑，帮着家里做豆腐，会看人脸色，会琢磨。
　　洪楚对此深有感触，说：“我小时候也常琢磨这些事，家中大掌柜的提问，我常答错。明明数目是对的，结果却是错的。我记得，有一年是说的油料价格。油料价格稳定，我说的是常价，选的是家中老客商，这在往年是没错的。但那一年情况特殊，附近两个省的油料欠收，我们省的油料成了稀罕货。物以稀为贵，那一年的油料，能翻倍卖出去。我听到结果，说不公平，因为信息不对等，我并不知道其他省的油料欠收，我说的是对的。我爹罚我面壁思过，想不明白，以后就不用学算账了。他会给我定亲，我以后就在房里绣喜服嫁衣鸳鸯被，熬几年，就去别家过日子。”
　　洪楚笑了声，说：“我当时还喊着不公平，因为家中兄弟答错题，是不会定亲做绣活的。我爹打了我三板子。后来我明白了，哪有什么公平不公平？只有弱肉强食。做生意，你比别人懂得多、知道得多，你就能挣钱。做人也是。男人就是要比我们轻松，他们可以做错很多事，我们不行。我们踏错一步，前面的路都白走了。”
　　他说得简单，脸上带着淡淡的笑意，陆杨却知道这条路有多难多苦。
　　陆杨问他：“那些油料是怎么卖的？”
　　洪楚说：“油料欠收，翻倍卖是最简单的。我大哥说翻倍卖，二哥与他较劲，说翻倍卖，不收现银。我当时还没想明白我哪里错了，为了早日出来，也为了不莫名其妙的嫁人，我说我知错了，我爹放我出来，问我这油料应该怎么卖。我说我们自己卖。我们这里产油料，有很多小的榨油作坊，我们请他们代榨油。油料涨价，油的价格也涨了。我们家连作坊都没建，就把这批油料以三倍的价格卖出去了。”
　　陆柳知道这个。他听黎峰说起过，油料欠收的年份，油能翻倍涨价。黎峰那时还小，跟着他爹上山猎羊，回来熬羊油吃。
　　洪楚侧目看他，笑道：“油价翻倍，油料算三倍。没涨特别过分，否则官府会插手的。”
　　陆杨听着有趣。平常都是他给别人说怎么做生意，讲起做生意的事，难得有人说给他听，他听得喜欢，比看男人有趣多了。
　　洪楚想了想，问他：“运河沿岸那么多的码头，就我们家最稳当，这是为什么？”
　　陆杨不知道。他还当洪家的大腿粗呢。
　　洪楚说：“做大生意，要会做人，也要讲道义。我们在码头做生意，义字当先。跟我们家做生意，就是我们洪家的朋友。朋友有难，我们会伸手相帮。曾经有个客商，半路遭劫，钱货两空，一家人都要活不下去了。我爹借钱借货给他，不出三年，钱货两清，现在都还是我们家的老客商。他四处游走，凡是喝酒交友，都要说起这件事，一个人带动了很多客商，沿岸做码头生意的人，都愿意来运平府，到码头集市上做买卖。”
　　一条路走稳当了，是钱、货、人都稳当，而不是认得路就行。
　　陆杨心有触动。这样说来，他可以照着现在的经验继续走下去。
　　边走边学。书还是要看的，看书能学到很多。过日子，却是经事才能长经验。
　　他看书的动力增加了。
　　陆柳问洪楚：“你今年多大了？我跟哥哥是昌和七年四月生的，你呢？”
　　洪楚也是昌和七年出生的，他是正月的生辰。比陆家兄弟大三个月。
　　陆柳就喊他“楚哥哥”。
　　“楚哥哥，你能借本书给我看看不？就那个什么生意经，我想看那个。”
　　陆柳茶喝几杯，跟着喝了酒。桌上是果酒，他喝着甜滋滋的，一连好几杯，后劲儿还没上来，脸已经红了，笑起来像个熟桃子。
　　洪楚问他：“你也要学做生意？”
　　据他所知，陆柳在家多，平常就摆个摊，没管商号的事。
　　陆柳笑道：“大峰说要攒家业让我当主君，我要学管家看账。”
　　洪楚皱眉：“那他做什么？”
　　陆柳笑得更甜了：“帮我干活，给我跑腿，嘿嘿。”
　　洪楚的眉头舒展了，“行，改天拿给你。”
　　陆杨见状笑了。
　　他看洪楚也是不喜欢强势男人的。
　　他们三个晚上不留宿，尤其是洪楚。洪家在府城的名号响当当，是个汉子出来逛花街就算了，他要是留宿花街，口水唾沫能把他淹死。
　　走之前，洪楚让这些人把衣裳穿好，再脱着衣裳跳一个。
　　陆杨说：“让外面的男人也这样听话就好了。”
　　洪楚言简意赅：“简单。把他们最珍贵的东西踩碎，他们就会跪着求你，说什么都会答应的。”
　　陆杨喜欢，“最好让他们自己打碎了送上来。”
　　两人相视一笑。
　　这次的花街之行圆满了。
　　三人结伴下楼，陆柳起身摇摇晃晃，酒的后劲儿上来，站都站不住。陆杨扶着他走。
　　出了门，他比洪楚慢两步，喊黎峰上来接人。
　　两夫婿的怨气比鬼都重，不知发生了什么，他俩一声不吭的，桌上是堆得像小山似的瓜子壳和花生壳，大堂里坐满了莺莺燕燕，他们身边连只小蝴蝶都没有。
　　老鸨也在大堂坐着，见他们玩够了出来，还遗憾他们不留宿，迎上去又换上了一张笑脸，夸赞道：“三位爷放心，这两位夫婿乖得很，我们香满楼开了这么多年，他们是进来的最老实的男人了！眼睛都没乱瞄！我都帮忙盯着了！”
　　黎峰大跨步上楼，把陆柳拦腰扶着，问：“他怎么喝了这么多？”
　　陆杨说：“酒不醉人人自醉啊。”
　　黎峰：“……说清楚。”
　　陆杨道：“看美男看醉了。”
　　黎峰凑近陆柳闻一闻，分明有酒味。
　　他问：“那些男人敢来灌酒？”
　　这不是欠揍吗！
　　陆杨抬手下压：“别急，房里上了两壶果酒，是甜的，他当小甜水喝，这会儿酒劲上来了。回家灌个醒酒汤就好了。”
　　黎峰不说了。
　　他都追上来了，谢岩自然也跑上来了，一手把陆杨的胳膊挽着，瞅洪楚一眼，满满都是警惕。
　　洪楚：“……”
　　看他做什么，又不是他下的帖子。
　　出了香满楼，洪楚听见陆柳问黎峰：“大峰，你会舞剑吗？就是那种不穿衣裳的耍剑，你会吗？我看他们没你好看，你会不会？给我欣赏欣赏……”
　　他回头看过去。又听见谢岩问陆杨：“我给你剥了很多瓜子，把我手都剥疼了，你还没下楼，你是不是看迷了？你看男人的次数，比我剥的瓜子还多，你怎么就不能看看我？”
　　洪楚视线偏移，看向矮身走路，故作小鸟依人姿态的谢岩。
　　“……”
　　这都是哪里找的男人。
　　看完男人，三人各回各家。

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