第218节

　　陆杨摇头：“你还少说一样，他们还印书挣钱呢。这些东西加起来，哪一样不要人力物力？他现在还怀着孩子，肯定忙不过来。只是刚开始做生意，需要多一些尝试。有一样做起来了，手里捏过银子，见过世面，就知道取舍了。我那傻弟弟，琢磨来琢磨去，想一堆乱七八糟的，到现在还是小抠门精，也可能他想明白了，只是舍不下。以前没富过，也不知道他省下来的精力多值钱。”
　　陆林若有所思，道：“我也没富过，哎。”
　　陆杨笑道：“你看我像富过的吗？只是我做尝试的时候，你们都不在我身边。”
　　他以前学本事的时候，这这那那的舍不下，总觉着多一样本事，以后就不会饿死。现在开始做自己的生意，铺子里也挺杂的。
　　这间铺子摆出来，谁能想到他最初只是想开包子铺呢？
　　幸好，这个“杂”，总体都是“吃”，还让他做出了特色。
　　弟弟也需要这样走一遭，才知道哪些东西摆一起，是最合适的。
　　中午陆林做饭，让石榴和银杏到前面试着看店。陆杨到隔壁铺子，找丁老板唠嗑，饭点上门，不久坐，他给丁老板送书来的。
　　谢岩写好《科举答题手册》第二册的内容了。按照计划，是把上一册结尾留的题目当做起始，先放文章，写夹批，做整体分析，再引入第二册主题，讲下一个题型，再留题目。留待下回讲解。
　　这是谢岩答应要送给丁老板儿子的书，印出来，还没卖，陆杨拿到几本样书，就一并捎带上。
　　丁老板大喜，也提前恭喜陆杨发大财。
　　陆杨说：“这书还没开始卖，老哥哥不要给别人看。我是过几天要去府城了，怕忙完忘了，就提前给你送来了。”
　　丁老板听懂意思了。陆杨去府城期间，铺子里的事，和上回一样，让他帮着掌掌眼。
　　一般没大事，一个月找不了他两次。
　　丁老板笑呵呵答应，问他：“是去府城卖书吗？”
　　陆杨摇头，直言道：“卖山菌。”
　　进入六月，县城的干货铺子都进入缺货期了。
　　普通百姓只讲究吃饱，粮米油盐排第一，肉蛋菜排第二，菌子虽能吃，但不算主要食物种类。
　　干货铺子的山菌生意一般般，每年都有固定走量，大差不离的。连带着黎寨那边的赶山人都不积极。
　　雨季来临，新一批山菌出货，该有大量鲜菌子流入集市和各家铺子的，但黎寨的人反常，今年只有零星几个人来县里卖菌子，都是些品相不大好的。
　　四五月份的时候，还有人到寨子里去收货。因价格谈不拢，商户们拿乔没讲价成功，只得捏着鼻子按照他们的报价拿了一批货。还以为雨季会好一些，没想到价格还是那个样子，且贵价山菌有价无市，早都被人收走了。
　　丁老板最近跟人走动，听闻了消息，还跟别的商户推荐了陆杨的铺子，说他这儿的山菌多得很，让他们来拿货。他也记得陆杨有个嫁去黎寨的弟弟，跟黎寨的猎户们交情好。
　　还是不敢想，这样明显，都没敢想陆杨闷声不响的，把生意做到了府城。
　　陆杨就去过一次府城，那还是去陪考的。
　　丁老板真是佩服他。
　　“陆老板，大气。”
　　陆杨问他：“老哥哥有什么想买的东西不？我帮你捎带回来。”
　　丁老板摇头：“不劳累你了，我也认得一些游商，家里不缺东西。难为你惦记，这样，你帮我带封信，送到府城的丁家烧刀子，他是我本家大伯开的酒馆，平常三教九流的人都认得一些，你去他那儿坐坐，我请他帮你介绍介绍生意。”
　　陆杨真是感动。
　　他有时候到酒铺来坐坐，都不想谈生意、聊利益的，丁老板真是没得说。
　　陆杨想了想，在他这儿多坐了会儿，把谢岩的读书方法讲了。
　　这法子不适合所有人，但丁老板家的儿子还小，只是小学生，县试都还早，学习习惯可以摸索调整。
　　谢岩读书确实厉害，给人做个参考。
　　“一般人家不会随便拆书，这太费银子了。老哥哥可以帮他裁些纸条、单独做个本子，他平常看书，就自己夹书签，在纸条上做内容标记。孩子还小，你跟哥夫就帮他理理目录，这样以后书签掉了，翻翻本子，还是能找到当时标记的页码。
　　“再是一点，要舍得用纸，我家阿岩说，不动笔，不读书。书不是看的，是要思考的。思考的东西不能只在脑子里琢磨，要写下来。写下来要看，不能放着。刚开始，看着记录的内容，能想起原文最好。尤其是要背诵的书籍，最好能背出原句。小侄儿这个年纪，不指望他背下来，写完以后，就多辛苦点，自己把原句抄录在纸上。以后多读几年书，看同一篇文章，会有不同想法，两相比较，可以自行订正。学问一事，要多看多思多写。”
　　丁老板起身，朝他抱拳拱手，“下回我带这孩子给谢秀才敬茶！”
　　陆杨笑笑，再与他客气几句，就回铺子里吃饭。
　　下午他再去一趟俗话书斋。
　　府城一行后，他已经决定让利，跟俗话书斋合作。
　　当时金老板跟金师爷过来，开的条件有两样，一个是先付定金再分红。一个是一千两银子买断全套《科举答题手册》。
　　合作的方式，陆杨选了分红。这样书斋承担的风险和压力都会小一些，双方相处愉快。但他提了额外要求，印书要交给鲁老爷子办。
　　谢岩写字快，这些内容都是他很熟悉的东西，因字多，加上平常还有课业，约莫一个月出一本。校订的事是财神爷办，财神爷正好温习功课。
　　谢岩打算一次写完，第二册之后，第三册也会继续写。有些不常出现的题型，他会三题、四题这样合订来讲。预计五册结束。
　　出书快，小作坊就忙不过来。
　　金老板还想多出一些书，雕版都做两套，他的作坊也在印书，两头一起忙活。
　　今天过来，是双方再确认一下契据，开售之后，不可更改。
　　陆杨早看过，没有意见。
　　金老板请他上坐，跟他提前说好卖书的种种风险。
　　“天灾人祸那些就不提了，就讲生意上的事。这书卖得好，别的书斋就会模仿。就说府城吧，府城那头，肯定有人在往后印书了，院试期间那么多书生抢着问，有脑子的人不会放过这个商机。所以我们卖到府城，可能不如预期生意好。
　　“还是模仿，因为有模仿，所以会出现一些同类型的书。如果出书人是个举人，就更加麻烦了。科举一途，功名高一级，书生们会盲目相信。”
　　除却这两样，还有另一种模仿。
　　比如说，他们没有得到谢岩的首肯，也没拿到谢岩的手稿，不知道他们从哪里请人写的书，也冠以谢岩的名字，以他的名号去卖。
　　如果被找到，他们会说是同名同姓的人，他们根本没说是哪个府县、考第几名的谢岩。
　　到冒名顶替这里，都是后期的事。
　　书斋跟风无效，又十分想要挣钱，所以会有这种无赖之举。
　　一般而言，都是盗印、仿写。
　　仿写的事，金老板不担心。
　　他听金师爷讲过，张大人都赞誉很高，一般秀才抢不了风头。就怕来举人。
　　“举人老爷清高，轻易不会下场挣这种银子。”金老板说。
　　轻易不会下场，就是有可能下场。
　　再就是市场饱和，卖远了运费关税人力都会增加，不值当。金老板会跟几个朋友合作，把雕版卖出去。这样挣钱会二次分红，利润薄了些，好过没有。
　　种种风险提过，是为了让陆杨降低期待，以免销售册数不如预期，当他昧了银子。
　　都合作了，陆杨要睁只眼闭只眼，只要拿到的银子数目过得去，他不会计较。
　　他也提醒金老板：“要帮我多多留意好文章，尤其是举人进士的文章，越多越好。”
　　金老板知道的。
　　他们刚定下的合作，立即联络人，都要等等回信，有了回信，他会给陆杨送去。
　　金老板还说：“我这儿跟以前一样，谢秀才想来看书，随时都能来。”
　　陆杨听在耳朵里，想起一件事。
　　既然都这样合作了，不如让金老板便宜卖他一批煲汤书，最好能底价给他，金老板就不要挣钱了。
　　他们这回去府城，会在码头停留几天。码头那里汉子多，让黎峰摆摊卖书去。
　　这样子比攒雕版快，雕版又贵，以后有钱了，攒一批留着，现在没钱，就把金老板的价值压榨压榨。
　　陆杨都印书了，自然知道成本。
　　平常往外卖三钱银子、四钱银子一本的书，成本一钱左右，他挑一些，各拿二十多本，一起两百本，让金老板给他准价。
　　金老板：“……”
　　没记错的话，上次谢秀才要的额外报酬，就是十几本艳情书。
　　金老板沉默地看着陆杨，目光在他眉心孕痣上速速扫过，没法跟个夫郎就这种书讨价还价的，摆摆手答应了。
　　陆杨大气，这些书，他一样拿了一本，送给了陆林，让他好好研习。
　　再隔天，他碰见罗家兄弟，又神秘兮兮，给他俩也一人送了一套。得两个哥哥瞪眼训斥。训完了，书也拿走了。
　　而家里的谢岩，看见这些书，已经面无波澜，接受良好。
　　陆杨要养精蓄锐，不能挑灯夜读了。
　　谢岩要读正经书，这些书除了放在屋里占地方，影响不到他们。
　　衙门有人好办事，罗家兄弟催催，金师爷手上忙一忙，路引很快就办下来了。
　　本来说是当天就能办完，赶上收夏税期间运货出城，县里要好好算算账。
　　拿了路引，让张铁跑一趟黎寨，通知黎峰他们可以出发了。
　　陆杨回家收拾行李，轻装上路，带上蓑衣。
　　他赶着马车，车上也拉货。还多坐一个人——乌平之借给他使的伙计。
　　为着防水，货物之上，都盖着草席。
　　黎峰他们进城，是到他们家里拉货。
　　暂时没有仓库，家里地方大，空屋子多，先放一放。
　　黎峰看陆杨真要跟着一起去，还问谢岩想法：“他怎么当男人的？”
　　陆杨不爽：“怎么了？谁说男人都要是你这样的？”
　　黎峰指指他的药瓶子：“你四月走，五月回来，六月又去？”
　　陆杨说：“我躺车上睡觉，天热了，不怕风吹。”
　　伙计也当车夫用。到府城之前，让他赶路，到府城之后，让他带路。
　　六月二十一是谢岩的生辰，陆杨算着日子，应该来不及回来，心中有些遗憾。
　　临出门之前，他在枕头下、书册夹页里，还有他的画像后面，都放了一封信。
　　以后日子还长，只要他们还在一起，每天都能好好过。不差那一天。
　　出门来，赵佩兰给他拿来两条抹额，让他出门系上，可以遮孕痣。
　　小夫郎行走在外，不如男人们方便。陆杨骨架小，乍一看就是小哥儿，但他性格弥补了这一点。戴条抹额，可以少些麻烦。
　　陆杨接了，当时就戴了一条。

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